促销方案(共10篇).doc

促销方案(共10篇)促销方案（一）:两种促销方案.第一种：顾客买满200元就可以在一个装有100个完全相同的球的箱子里随意摸出一个（球上分别标有1、2、3、4100）,若球上的数字为88,则返购物卷500元；若是数字11或17,则返购物卷300元；若数字能被5整除,则返购物卷5元;其他数字,不返购物卷.第二种：顾客买满200元,直接送15元购物卷.估计促销期间有5000人参加活动.请说明商家用哪种方案合算.（要求有过程)第一种：收到总额200*5000=1000000,返还500概率1/100,返还300概率是2/100=1/50,返还5概率是20/100=1/5,故,一共返还的为5000*1/100*500+5000*1/50*300+5000*1/5*5=60000第二种：5000*15=75000故选 第一种合算 促销方案（二）:商场推出两种促销方案,其广告内容如下,方案一,A商品每件200元.买3件送1件.方案二,A商品每件280元凡购满4件的半价出售.假如你是购买者,要购8件这样的商品,应选择哪种方案?为什么?方案一：买3送一,买8付6的钱,需要1200元方案二：满4半价出售,买8单价100元,共需800元因此选方案二 促销方案（三）:某商场设计了两种促销方案：第一种是顾客在商场消费每满200元就可以从一个装有100个完全相同的球（球上分别标有数字1，2，100）的箱子中随机摸出一个球（摸后放回）若球上的数字是88，则返500元购物券；若是66或99，则返300元购物券；若球上的数字被5整除，则返5元购物券；若是其它数字不返还购物券第二种是顾客在商场消费每满200元直接返还15元购物券估计活动期间将有5000人参加活动请你通过计算说明商家选择哪种方案促销合算些？获得500元，300元购物券的概率分别是1100=0.01，2100=0.02（1分），获得5元购物券的概率是20100=0.2摸球一次获得购物券的平均金额为：（0.01500+0.02300+0.25）=12（元）如果有5000人参加摸球，那么相应频率. 促销方案（四）:某点对某品牌裤子进行促销,现制定两种促销方案:第一种,凡购买10件,则多送1件;第二种9折优惠,请你计算一下,购买10件以上哪种方案对顾客有利.方程（1）设数法设购买10件每件100元.10+1=11（件）10*100=1000（元）1000/11约等于90.9元每件而10件,一百元,每一件100元.所以第一种合算.（2）方程法设购买X件.且X10.设价钱为YY（X+1）促销方案（五）:常用的促销方法有哪些【促销方案】促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法.小编就为大家总结了常用的促销方法,希望对你有所帮助.促销方法 1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润.但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法.这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱.表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润.这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫.所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面.这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙.2、反时令促销法：一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分.因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么.商家一般也是如此,基本按时令需求供货.因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销.但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好.这就是人们常说的”反时令促销”.有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举,而消费者中不乏买者,主要目的在于获得时令差价.3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法.一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带介绍新商品.而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效.这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通.4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给顾客.这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理.于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品.当然,特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿.5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾.它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略.通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任,节省人力成本和广告费用,使商店在竞争中处于有利地位.值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% 20%.否则参顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的.6、拍卖式促销法：当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路.拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价.通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到很富有戏剧性.拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了.通常可以选择在周末,节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果.如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加.7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非流行商品的两三倍.在同样架下或架旁两种价格对比,最能吸引顾客的注意.当顾客发现新流行的商品,一般都好奇地把它与非流行的做比较.好时髦者往往会看中高价的商品,讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品.这样,对两种商品都可以起到促销作用.8、最高价促销法：一般而言,价格促销实际上就是降价促销,只有降低价格才能吸引消费者的注意力.但有些商店却打破这一经营常规,在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告,声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”.这则广告说的实在,不虚假,使人感到可信,同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的.市民们在片刻诧异之后,很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮.这种促销方式实际上也适合某些零售商店,尤其是以高收入层为目标顾客的商店,以商品高价满足这群人的心理满足,显示他们的身份和地位,也许也能收到一定的促销效果.促销手段和促销方式 1、降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售.其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式.(1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等.(2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机.(3)每日特价品：由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品.低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的“抢购”热潮. 促销方案（六）:商场促销方案：1买十送一.2全场九折.问哪一种对顾客有利（要过程）全场九折对顾客有利例如：买一件东西10元一件,买十件送一件就相当于花了100元买了11件,全场九折要是买十一件的话,花了99元,比买十送一少花了一元钱另外买一件是10元,全场九折就是9元了所以全场九折对顾客有利愿能帮到你, 促销方案（七）: 获500元购物券的概率为： 1 100 ，获300元购物券的概率为： 2 100 = 1 50 ，获5元购物券的概率为： 20 100 = 1 5 ，第一种方案获得购物券的平均金额是：500 1 100 +300 1 50 +5 1 5 =12（元），假设有5000人参加摸球，第一种方案需付购物券的金额是：500012=60000（元），第二种方案需付购物券的金额是：500015=75000（元），60000元75000元，商家选择第一种促销方案更合算 促销方案（八）:促销策略有哪四种常用促销方式,概据自己的生活经验各举两例说明低价高促销策略：又称“密集型渗透”策略.企业通过制订低价格,配合大量广告宣传等促销活动,目的在于先发制人,有重点地占领某一目标市场,最快渗透市场,占有最大市场份额,采用这一策略的市场环境是市场容量大；消费者对该产品不熟悉,但对价格却十分敏感；潜在竞争比较激烈,产品单位成本因产量增加而降低.低价低促销策略：又称“低格调以廉取胜”策略.企业通过制订低价格,争取鼓励消费者较快接受新产品,同时支出少量促销费用,达到在市场竞争中以廉取胜、稳步前进的目的.采用这一策略的市场环境是市场容量大,产品通常是原有产品的改进品,消费者已对该产品有所了解；消费者对价格十分敏感,需求弹性大,较少的促销活动也不致影响销售.有相当多的潜在竞争者.手机提问的朋友在客户端右上角评价点【满意】即可. 促销方案（九）:某商场设计了两种促销方案：第一种是顾客在商场消费每满200元就可以从一个装有100个完全相同的球（球上分别标有数字1，2，100）的箱子中随机摸出一个球（摸后放回）若球上的数字是88，则返500元购物券；若是66或99，则返300元购物券；若球上的数字被5整除，则返5元购物券；若是其它数字不返还购物券第二种是顾客在商场消费每满200元直接返还15元购物券估计活动期间将有5000人参加活动请你通过计算说明商家选择哪种方案促销合算些？【促销方案】获得500元，300元购物券的概率分别是1100=0.01，2100=0.02（1分），获得5元购物券的概率是20100=0.2摸球一次获得购物券的平均金额为：（0.01500+0.02300+0.25）=12（元）如果有5000人参加摸球，那么相应频率大致为0.01，0.02，0.2商场付出的购物券的金额是：5000（0.01500+0.02300+0.25）（4分）=60000元若直接获现金，需付出500015=75000元（6分）商场选择摸球的促销方式合算（7分） 促销方案（十）:某商场设计了两种促销方案第一种是顾客在商场消费每满200元就可以从一个装有100个完全相同的球（球上分别标有数字1，2，3，l00）的箱子中随机摸出一个球（摸后放回），若球上的数字是88，则返购物券500元；若球上的数字是11或77，则返购物券300元；若球上的数字能被5整除，则返购物券5元；若是其他数字，则不返购物券，第二种是顾客在消费每满200元直接获得购物券15元估计活动期间有5000人参加活动，请你通过计算说明，商家选择哪种方案促销更合算些