惠普营销策划书.doc

惠普G42-474笔记本营销策划书目录一、 概要.二、 营销策划目的.三、 产品介绍四、 市场环境：l 市场现状l 市场发展趋势五、 市场机会与问题：.l 我们的威胁l 我们的机会l 我们的劣势l 们的优势六、 营销目标七、 营销战略八、 营销方案九、 费用预算一、 概要：惠普G42-474为惠普公司G系列笔记本全新推出的产品。在高速发展的中国笔记本电脑市场中,如何把握市场机会,占领市场,是销售成败的关键。本店作为惠普公司在绵阳地区代理营销商，为促进此款商品的销售，特做出此营销策划。二、 营销策划目的：由于此款电脑属惠普公司最近新推出的一款机型，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。以促进销售。三、 产品介绍：HP G系列笔记本上市以来，以平衡配置、超高性价比赢得了市场和最终的用户强烈赞誉。为了迎接即将到来的寒促销售高峰，HP G系列笔记本再次强势出击全方位升级明星产品G42的配置及性能，同时保持主流价格不变，必将再次掀起G系列笔记本的热潮。惠普G42-474采用：1. I3-390高主频2.66G CPU2. 1G超高显存3. 超大640G硬盘4. 预装Win7操作系统5. 采用 HP Brightview 高亮屏技术的 35.6 厘米（14.0 英寸）对角 高清 LED 宽显示屏6. ATI Mobility Radeon? HD6370 显卡，带1G GDDR3 独立显存7. 带集成麦克风 (VGA) 的 Webcam 摄像头四、 市场环境：l 市场现状：据去年（2010年）的统计数据来看，2010年全球pc销量3.642台（上半年笔记本销量1.126亿台），其中惠普6421万台，占18.5%；戴尔4340万台，占12.5%；宏碁4243万台，占12.3%；联想3418万台，占9.9%的；东芝1909万台，占据5.5%，排名第五。上述五家共售出2.0323亿台，占全部销量的58.7%。由此可见，惠普占据着全球笔记本电脑的龙头地位。l 市场发展趋势：中国是世界上笔记本电脑市场增长最快的国家之一,根据统计,2007年的销量同比增长49.5%,达到629.7万台。随着西方发达国家笔记本电脑的销量逐渐超越台式机销量,中国也预计在2010年超过台式机。因此，笔记本电脑有着相当好的市场。 五、 市场机会与问题： 通过运用SWOT分析法的出一下结论：l 我们的优势：1. 目前惠普公司占据着全球笔记本电脑龙头地位，拥有着良好的社会声誉。2. 惠普G42-474TX采用I3-390高主频2.66G CPU、1G超高显存、超大640G硬盘、预装Win7操作系统等高端配置，可满足目前人们对笔记本电脑越来越高的配置要求。3. 除此之外，此款笔记本在相同配置产品中相对低廉的价格、质量保证以及完善的售后服务都将成为巨大优势。l 我们的劣势： 相似配置产品种类多，特别是一些国产笔记本，在价格上占据着很大优势l 我们的机会：1. 目前笔记本电脑市场需求量很大2. 人们对笔记本的配置要求越来越高，这款机型无疑是一个最佳选择。l 我们的威胁：目前笔记本电脑市场虽然发展势头很好，但是在这个市场，我们面临着很多的竞争者，比如宏基、戴尔、联想等，形成“众虎分一羹”的局面。六、 营销目标：l 月销售达到500台l 成为绵阳地区各高等院校学生用笔记本主流机型l 在商用笔记本中有一定占有量l 在家用笔记本中有一定占有量l 预计毛利50000元l 保持较高市场占有率七、 营销战略：通过进行充分的市场调查和市场细分，我们发现：1. 各高等院校学生对笔记本电脑有着较高的需求。尤其是今年来网络游戏的飞速发展，拥有一台能玩大型网络游戏的高配置，相对廉价的笔记本电脑更受到众多学生的青睐。2. 很多普通工薪家庭也有新买笔记本电脑的打算。因此我们决定采用集中性市场营销策略和差异性市场营销策略相结合的形式。在充分利用惠普品牌优势的基础上，进行集中化促销策略。把主要目标市场定位在学生和普通工薪家庭上。同时，积极通过其他方式进行促销。八、 营销方案：通过深入对市场进行调查、细分，发现学生和普通家庭是主要市场。因此我们决定：l 在各高等院校，一定时间在校内设立摊点进行促销l 派出工作人员进入社区进行宣传、销售l 充分利用网络电子商务进行销售，如淘宝网等l 充分利用网络和媒体进行广告宣传l 通过