MTK方案手机大概成本核算.doc

MTK方案手机大概成本核算关于山寨机的成本，很难三言两语说得清楚。手机的主要部件如下：主板听筒、喇叭、天线按键外壳液晶屏电池充电器耳机数据线附送的存储卡还有包装等等。其中，主板的主板电池这些价格都比较透明，外壳就相对区别比较大一些，我见过比较贵的高仿NOKIA的8900纯钢外壳的，需250元。主板则分多种，就MTK方案而言，目前市面上见得较多的有6223平台和6225平台。其中6223平台不支持USB功能，其中的6223C的CPU，摄像头最多支持10万像素，常见于低端小屏幕的手机，6225则支持30万像素，支出USB接口，中大屏幕的手机很多都采用它。当然，还有其他的系列，例如6226、6229等等，还有新出的6235，主频200M，但这些从2007年下半年开始，市面上都不多见了，就我的估计来说，市面上MTK方案的，6225和6223系列的应该占了8成以上的比例。采用6225方案的主板，方案公司卖给集成厂家的时候，价钱从16到20元不等，而6223的，则约为10到15美元。成为整机后，成本也由于外壳，采用电池，喇叭，听筒这些质量不同而有区别。但总体而已，6225方案的，300到400元之间的成本比较多见。6223方案的，便宜的小屏幕的机型能做到整机150元以下。需要重点说一下的是，外面很多山寨机的摄像头都标是130万或者200万的像素，但其实都是假的，真正的像素，大部分就只有30万，可以通过相机的选项设置查看，如果最高支持640*480分辨率的，就一定是30万像素的。反之则未必，因为有的30万插值到100万像素的。山寨机的利润，从 06年的高峰时期每台一两百元，到07、08年逐年下跌，竞争愈来愈激烈，现在做只有10元利润的机子的厂家都比比皆是。在这种状况下，陷入了一种恐怖的恶性竞争，大家为了降低成本不断的想办法，甚至有为了2块钱的成本牺牲了部分性能。没办法，竞争使然。而且我个人感觉，现在山寨机有个怪状，销售得好不好，并不是最终消费者说了算，而是中间环节的渠道商说了算，他们不喜欢，不帮你放到架上卖，你就做得再好也没用。而渠道商卖不卖你的手机，又取决于你的成本，有时5元10元的差价，渠道商就不拿你的货了。其实这是一个双输的局面，正所谓“劣币驱逐良币”。我很多次见到有些机子，明明只要多花 10元8元的，就能做得更好，声音音质可以好很多，电池也可以耐用很多，可是厂家偏偏就不花那个钱，结果导致消费者有钱也买不到好东西。所以买山寨机真是需要浪里淘沙，沙里淘金。不过话又说回来，几百元钱的东西，买的时候抱着扔了也不心疼的态度来买就行了。那么，买山寨机到底有什么需要注意的地方呢？首先，是价格。上面我已经提过了山寨机的成本，所以，凡是超过600元的，一律不要购买。买多亏多。特别电视购物那些，动不动就上千元的，其实就 6225的主板方案，成本也就三四百，就算加上合理的渠道利润，也不需要超过600元。有一次我有个朋友看到电视上的电视购物有款机，问我有无办法通过熟人拿到便宜点，我当即说了他一顿，要买机子我多的是，但电视购物的不要买也不要问我，买的是SB。要是超了1000，还不如买个水货机。其次，心态要好。坏了不要心疼。此外，不要贪便宜。从外观，电池，做工等等考察机子。太粗糙的，往往是省成本省得过度了的，质量也值得担忧。这两年随着竞争的白热化，山寨机的利润空间不断的降低，山寨机厂商也在寻找出路。出路到底在哪里呢？一，外销。国内市场饱和了，就向印度，泰国，越南之类的国家进行销售，毕竟这么低价的手机，去到国外还是有竞争优势的。而且，可以这样说，在中国，尤其是在深圳，山寨机的产业链是最完善的，屏厂、按键厂，模具厂，喇叭厂，天线厂，主板方案公司，贴片厂等等，都可以在以深圳为中心，方圆几十公里的范围内找到，所以，这种产业优势是全球来说都是极具优势的。第二条出路在哪里呢？就是所谓的“增值服务”。那么，什么是增值服务？大家如果用过摩托罗拉的一些机型，像E680I等，可能会有印象，上面有些音乐下载，联网游戏之类的，需要付费的东西。诺基亚不少机型也有类似的功能。这，就是增值服务。前面已经提及，MTK的方案只是集成了电话短信上网之类的简单功能，而消费者的需求是千变万化的。所以，山寨机厂商为了满足消费者需求，开发了各种各样的特色功能，其中有些功能，是可以通过移动或联通直接在手机话费里扣除的。例如，在手机增加一个“笑话”的菜单，点进去后，就能订阅笑话，每条笑话收5毛钱。这5毛钱，不是厂商直接收，而是专门有SP（内容服务）提供商来代收，而其中运营商（移动联通等）又抽取一定的费用。所以蛋糕由三分来分，厂商、SP提供商、运营商。其中，厂商得到的占了大部分的比例。刚开始，增值服务不外就是笑话，天气预报之类的，到后来，发展了交友、电子书（移动图书馆）、音乐下载等等，再后来就有游戏下载这些。每个应用收的钱都不多，大约是一到两块钱。不要小看这一两块钱，用户群体大的时候，这笔钱就是不小的收入。比如电子书，有时坐车无聊的时候，花一两块钱下载一两本来看，很多人也乐意。游戏那些就更多人玩了。我所接触的有家专门提供增值服务的公司，一年赚了几千万。要知道，2007年和2008年，国内品牌机厂商能盈利的都不多，摩托罗拉、联想、波导、夏新等等都在亏损状态，对比之下可以发现，做手机的厂家利润惨淡，而增值服务的利润却如此之大。在中国，抑或在全世界，凡是有利润的地方，必定一大堆人跟进，这个道理，马克思在资本论早已阐述得非常清楚。但是，在中国，对于利润的追求，到最后，由于竞争的问题导致的无序化，往往会变得不择手段。从奶粉事件可以略见一斑。这个“增值服务”，也出现了类似的情况。刚开始，手机的增值服务菜单，都很清晰的说明，哪些是要收费的，收多少费用，在消费者点击之前，都有明显的提示的。但到后来，很多中小厂家的加入，就不做任何收费说明了。再后来，有的厂家在手机就直接一个菜单，例如“我的铃声”的菜单加在普通菜单里面，一点进去马上扣钱。这还不算黑的，最黑的就是一开机，就马上自动发一条短信来扣钱，不管你点不点菜单。当然这种情况目前还不多见，毕竟开机就扣钱的就涉嫌违法了，敢这样做的厂家还是不多。现在，市面上的山寨机，几乎每家都有增值服务的菜单。了解了其中道理之后，我们就不难得出避免这些陷阱的方法了：1、查看 笑话之类的菜单看有无收费提示的，没提示的，很多是点了就扣钱的2、”我的铃声,我的电影“