某学校运动器材销售方案.doc

美丽阳光之我的行销策略2011年5月24日认识美丽阳光：十堰美丽阳光实业有限公司前身为十堰市青少年活动中心的美丽阳光工作室，成立之初主要致力于素质拓展活动、拓展器材研发、心理行为训练方式的研究，业务涉及区域及项目数量自2007年成立以来逐年递增，进而于2010年7月正式成立了十堰美丽阳光实业有限公司。目前我公司已经发展成一家从事素质拓展活动及心理行为训练相关产品研发、设计、生产、安装及销售的专业化公司。工作范围及配套项目：素质拓展活动的理论和实际问题的研究素质拓展活动器材的研发、生产、推广拓展基地的活动安全、管理体系研究、推广拓展活动的师资培训素质拓展活动模式的研究及成果推广户外运动技术培训基本情况：人员配备 公司现有员工37名，其中研发部设计人员5名，生产人员12名，安装施工人员8名，行政人员5名，营销人员7名。生产车间 车间位于十堰市白浪经济开发区，面积3000平米，拥有两百万元的生产设备，能够提供实地勘测、定型生产加工到现场安装施工等一条龙服务。实践平台 公司下设两个拓展基地为实践平台，在产品研发设计及生产过程中，拥有实际的适用性、科学性、安全性。拓展基地占地三十余亩，年接待量近一万余人次。技术支持 由湖北省十堰市神农氏户外运动俱乐部（有限公司）提供技术支持，该公司成立于1999年，本着“热爱生命、崇尚自然、挑战极限、战胜自我、保护环境”的宗旨，组织并策划了登山、徒步、攀岩、漂流、溯溪、探洞、野外生存、自驾车旅行、摩托车等多项大型户外活动，拥有丰富的户外运动经验，得到了社会各界的广泛好评及认可。主要业绩：公司成立一年以来，一直进行与拓展器材及心理行为训练相关产品的研究生产与推广，目前已与十三家青少年活动中心、拓展基地、公安消防单位签订供货及建设合同，销售额突破八百万元，积累了丰富的生产、安装、建设经验，形成了一个专业的团队。公司还成立了专业的售后服务队伍，基地建成后，公司在一年内对产品免费维修；五年以内，公司每年会有1-2次的安全巡检，并出巡检报告。本公司的产品在拓展基地中得到不断的检验和改进，设计科学合理，更有利于拓展科目的开展，现有的战略合作伙伴均对我们的产品有较高的评价和认可。全国各地的青少年活动中心、拓展基地、景区、公安消防系统等兄弟单位也经常来我公司及基地进行参观体验，大家对我公司的产品一致表示认同。同时，本着继续发扬我们在户外运动及素质拓展的综合优势，我们的业务范围还延伸到学校、机关、企业等领域。公司将继续突出设计科学化，产品个性化，功能多样化特色，为业界树立榜样、为提升国民素质做出自己应有的贡献。美丽阳光的产品 场地科目（产品销售类）：攀岩，孤岛求生，携手并进，齐心协力，礼让通行，盲目障碍，荡索过涧，七项全能，烹饪，真人CS镭战，限极时速，阳光伙伴专用护具，穿越电网，人工岩壁，毕业墙，风火轮，大脚板，信任背摔 高空科目（产品销售类-较高危险性）：天使之手，合力制胜，沪定桥，绝壁求生，软梯，巨人梯，高空速降，高空逃生，高空绳网，高空单杠，高空荡木，高空滑竿，高空抓杆，高空断桥，高空综合训练架，高空溜索。 室内科目（教育培训类）：制作蛋糕，工具使用，军品陈列，心肺复苏，蝴蝶标本，风筝制作，车工，雕版印刷，陶艺制作，石磨，吹箭，室内逃生烟雾发生器 户外活动装备（活动必需产品销售）：美丽阳光帐篷，美丽阳光睡袋，防潮垫，安全带，主锁，动力绳，探照灯，扩音器，对讲机，防滑手套，强光手电，78式军用水壶，头灯，头盔，徒步多用棍，野营吊锅，静力绳，扁带，8字环 青少年校外活动教程：针对培训机构的教学读物 校园文化：旗帜，四季制服，臂章、肩章 场地规划与建设（成功案例）：重庆市江津区青少年校外活动中心场地规划，潜江青少年校外活动中心场所建设，十堰郧阳师专学生素质拓展基地规划，湖南株洲天元区青少年校外活动中心规划，河南辉县青少年校外活动中心场地规划，河南许昌魏都区青少年校外活动中心场地规划 培训目录一、基地式校外活动师资培训的指导思想二、培训大纲及目标三、培训方法四、培训流程及培训内容安排五、考评鉴定师资培训内容大纲一、基地式校外活动中心的构建与实施六个理论基础，八个活动目标，三个教育主题，一个心理机制，四大类 活动科目。二、校外活动的组织与管理六项内容三、安全要素及管理五大安全要素，五大安全板块四、拓展训练七项内容五、攀岩六项内容六、场地科目八项内容七、室内科目八项内容八、其他科目六项内容对技术和产品的熟悉，将专业知识变得通俗易懂在基于兄弟公司的帮助上，可以为美丽阳光的产品推广做宣传兄弟公司的拓展训练不同于旅游，体育，娱乐不同一旅游很多人把拓展训练当作是一种旅游形式，这个认识是不准确的。旅游的目的往往是放松、开拓视野、增长见识和增进感情。与之相对，拓展训练的目标是提升个人和团队的素质，其核心在于对参训者的提升。从手段上看，拓展训练通常强调远离喧嚣、投入山水，有时也会引入露营、徒步等训练手段，但这种做法的目的是为了给参训者营造一种更加投入参加培训的气氛，而不是单纯为了旅游。不同二体育虽然拓展训练以户外活动为载体，但无论是训练目标，还是训练手段，都与体育存在着较大的差别。体育是以身体锻炼和竞技为核心目的的，而拓展训练并不强调身体能力的储备与提升。与之相反，经常会有身体条件并不好的队员成为一个团队主宰的故事发生。从训练手段而言，拓展训练通常以限时完成任务为标准，要求团队成员共同解决问题，而体育训练则主要以重复性强化训练为形式。不同三娱乐拓展训练具备极大的趣味性，但仍不同于娱乐。娱乐的一个突出特征是没有明显的目的，解决的是心理上的某种满足感。而拓展训练的某些项目恰恰是以克服心理障碍，完成心理挑战为目标的。其中更多的内容会侧重于团队建设，这与娱乐的差别是非常明显的。假设我是营销代表，我会1) 区分消费群体，选择我想做美丽阳光的产品消费群体：教育类机构、个人；企业或社会团体教育机构为迎合政策方针，学习和建设相关方面的基础设备 为吸引生源，建设适合学校的设备，以便宣传教育个人：主要以家庭为单位的小团体企业或社会团体：企业，事业单位，中介机构消费群体可分散式也可集中式分散式：接待外地或本地的团体集中式：将单个小团体集中一起值得注意的是需要消费产品的人不一定是购买产品的人，所以在推销产品的时候我区分了推销对象，针对小型教育机构和装修公司。我想推销的产品：1小型攀岩墙（希望公司能订做）；地点：联系市内的小型教育培训机构（卖产品），或是装修公司（合作装修项目） 注：必须有事前准备，小型攀岩墙实施的可能性2 公司自有的培训项目 联系对象旅行社，高档轿车销售服务中心（亲子项目）2) 沟通小型教育培训机构，在室内建一个小型攀岩墙，安全性和可操作性的强度是否能被接受，小型培训机构的可扩展项目：亲自活动装修公司（合作装修项目），以一