网店推广.doc

第一：要清楚淘宝首页的搜索规律 1、要知道什么因素与淘宝的排名规律无关可能很多卖家会以为一件商品的关键词在一个标题里多写一两次，那排名就会靠前点（我之前就是这么以为的），其实是不对的。排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等等因素可以说是基本无关的。例如 “LV专卖，LV折扣休闲鞋” 的商品和名为“LV休闲鞋”的商品比较，在搜索“LV”关键字的时候，前一种商品不会因为“LV”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。2、了解影响搜索结果排名规律的因素之前说的是不影响排名规律的因素，现在就来说影响商品排名的关键因素。这些因素主要有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间就是你的宝贝离下架还有多久的时间，也就是图中的蓝色部份： 发布天数有两种时间，分别是14天和7天，对应与产品发布时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间。“推荐商品”这个因素也就是我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便“LV休闲鞋”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“D&G折扣休闲鞋”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“LV休闲鞋”会排在前面。3、等效搜索词规律1)第一关键词第二关键词第一关键词特殊字符第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。例如搜索：“男士休闲鞋”，那么标题为“LV时尚男士休闲鞋”会被搜索到，但“LV时尚休闲鞋男士”就搜索不到了；2)第一关键词空格第二关键词第二关键词空格第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况)，关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索“男士 休闲鞋”，那么标题为“LV时尚男士休闲鞋”和“LV时尚休闲鞋男士”这两种情况都将被搜索到。第二:淘宝商家应对的优化策略1、标题的充分利用首先举一个例子。我卖的是男士休闲鞋，应该如何发布呢？可以选择的商品标题常用有“LV时尚休闲鞋，男士，英伦风格”(以下称第一种标题)，或者“LV时尚，男士休闲鞋，英伦风格”(以下称第二种标题)。买家一般会在首页的搜索栏里搜索“男士休闲鞋”或“男士 休闲鞋”，且以无空格的前者居多。以带空格的“男士休闲鞋”搜索时，两种标题都能被搜索到。而用不带空格的“男士休闲鞋”作为关键字时，搜索结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了，我们的宝贝没有被搜索出来，这是个失败的标题，所以应该选择第二种标题。所以说，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。当然，仅仅用第二种标题还是远远不够的。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过30个汉字，我们要把这30个字尽量写满，因为在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。2、标题关键字的分割如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂，比如“10新款Paul smith英伦风格时尚男士休闲鞋.”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。在使用半角都好的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂,不能紧密排列；而使用其他一些符号比如/.或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会忽略这些特殊符号的存在,进行紧密排列,成为一句话。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“时尚男士”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。3、排名尽量靠前 理解搜索结果排名规律可以知道，淘宝的默认排名制度是轮流制，也就是说剩余时间越少，排名越靠前，并且选择“橱窗推荐”商品会在搜索结果中第一优先，所以我们在发布商品的时候，要保持每一天都有剩余时间接近于O的宝贝，并且将这些宝贝加入橱窗推荐,这样,我们的宝贝就能排在前面了.还有就是我们在选择宝贝有效期的时候，一定要选择7天。切记!4、什么时间发布商品最合适乍一看这个问题很难回答，但换一种问法，什么时候上网购物的人最多，生意最好做？当然是周六日啦！我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前，也就是剩余时间最短！因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。经过一周时间宝贝才能排名靠前，等待的时间实在太长，而排名在前面的时间又那么短暂，有什么別的办法吗？淘宝规则不允许重复发布商品，否则会被管理员删除，我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行发布，只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问。间隔一定时间，发布不同名但实质相同的产品，就可以带来点击率的增加。每隔一天发布一种同样不同名的宝贝，就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名，从而规避因为7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况。当然，重复商品名称和内容需要构得相当巧妙，否则会被删除,这个就要看个人计巧了,呵呵.5、加开店铺如果有条件的话,你可以用你家人的银行账户再开一个店铺，发布同名商品，就可以保证这种商品连续排名靠前，即使之前开的店宝贝的剩余时间到期了，但是后面开的店商品的剩余时间又已经足够少而排名在前面。增加了店铺和商品，意味着增加了被搜索到的概率，你开的店铺像一个超市而不是只有一个几平米的小卖部，能够形成交易的概率也因此增大了。不过这样做的的缺陷就是，要经营多个小店、多种商品，你需要拥有一定的技术以及花费大量的精力.网店推广方法广告篇 近来，群发的广告是越来越猖獗，一天收到十个以下都算是好的情况，最可恶的是有的卖家直接一天发三四遍。他发着不累，看都看累了。以前，群发广告少的时候，不时还看看广告内容，有自己感兴趣的还会去看看。但是现在，只要看到是广告，直接拉到黑名单，以防下次骚扰。如果万一不小心碰上心情不好人，就有可能被投诉举报！这对很多手发群发广告的卖家来说，真的是得不偿失。除了广告群发外，细细分析，在网店平台上上还有许多做广告的方法。学会这些方法可以让你和群发说再见，轻轻松松做不烦人的广告。一、如何在淘宝、拍拍做广告1、店名：很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法，这个时候店名就显得很重要！因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。2、店标：店标是一个网店的形象，如果将店标做成静态的那就浪费资源了！一般来说，动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标所吸引。难道这不是一次很好的免费广告吗？3、公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不可不写！如果有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看！4、店铺推荐位：店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好好利用！因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品！这是店铺宝贝给人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝！对于推荐位不足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供了很多推荐位，这样顾客在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了！5、店铺留言：很多卖家都等着买家来这里留言，真的好浪费！在这里，你也可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的！这也是一种广告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，这不也是广告吗？只是别太露骨了，不然很让人反感！6、个人空间：很多人都会遗忘这个地方。可是，从论坛点击你的头像第一个进入的地方就是这里！为什么要让它空着呢？快点写上店铺的促销信息和最新的优惠政策吧。让广告无处不在！7、信用评价：这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人！记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息！很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看！不过记得，千万别过分，否则，也会被删！8、店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方！陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！9、商品留言：千万别小瞧这个很少有人会看的地方！有时候有些买家也会来来这里看看有没有什么相关信息，特别是打算给你留言的人！你可以做些广告什么的，但是也记得别人的留言一定要认真回复！不然给人的印象很不好！10、论坛头像：这个和店标一样！最好做成动态的！网上很多设计店铺都可以帮你设计的！当然，如果你自己会设计那就更好！最方便的就是直接采用店铺的店标！11、论坛签名：这个也重要！关系你发贴回贴能不能吸引别人注意！也可以找人帮你做签名图，最好是动态的！再加上吸引人的优惠信息，不断地像淘友们输送你店铺的信息！多好的广告！12、友情链接：没听过人脉就是金钱的道理吗？这里可就体现了你的人脉！很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了呢！给你的店起个好名字，不就等于在别人的店铺里做你自己的广告？13、橱窗推荐：这个不用多说了，网店主都知道！不过要提醒一下，一定要推荐快要下架的商品，这样在搜索的位置上你的宝贝才能排在最前面！然后就是物品下架的时间一定要是淘宝人流量最大的时间，比如早上九点到十点，下午两点到五点，晚上八点到十点左右！14、红包：这个可是增加回头客的好东西！这和商场卖东西送券是一个道理，如果买家手里有你店里的红包，买相同商品的话，你的店一定是首选！红包的价值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，自己权衡！发红包有时候很麻烦，顾客也不一定喜欢，所以直接满百减15，看的见的实惠！15、淘宝BUYER秀：这个可能难度比较大，一是要你的宝贝好，二是买家愿意去。如果有买家愿意去那里给你做免费宣传，哇，那可是比什么都好的广告！扬眉就常常去哪里看看，说不定就能碰上实惠的宝贝！当然啦，你也可以去那里秀你自己买到的东东，在自我满足的同时大大增加了你店铺的形象！多在那里发帖也是好办法，因为那里可是买家聚集地！16、论坛：多发贴，多回贴，再加上好的论坛头像和论坛签名，还怕别人不知道你吗？但是千万别灌水，否则也起不了什么作用！回帖一定要认真回，如果你回的贴的内容正是作者所需要的，还怕她不顺便去你店里看看吗？不过呢，如果你回帖的时候，刚好在第一页的15楼，那就更好啦，这样所有想给帖子回复的人，都能在回帖的时候，看到你的信息哦！如果你发的贴能被升为精华贴，那就更好！每天那么多人浏览，即使十分之一的人会到你店里看看，那十分之一的人中再有十分之一会买你的宝贝，通过这个广告带来的成交量也是很大的！17、宝贝名称：这非常最关键，不过相信大家也都知道，一个好的名字才能让买家更方便快捷的找到你的宝贝！将你能想到的和宝贝相关的名称和性能都加上去，好好利用关键字，就能增加你被买家搜索到的几率哦，比什么广告都有效！宝贝起名是很有说法的，这么短的篇幅肯定是说不清楚，易翠网将会有更加详细的文章来补充！18、发布时间：一定要选七天，这样你的宝贝就有更多的机会排在搜索页的前面！另外一定要选对时间，分段上传，早上九点到十一点，下午三点到五点，晚上七点到十点最好！根据本店的经验，这段时间人流最多！橱窗推荐记得一定要选快下架的，这样别人搜索宝贝的时候，你的宝贝就排在最前面了！这是店铺被搜到的最直接的方法，也是增加店铺销售量的关键中的关键！二、在开店平台外宣传店铺的方法1、开分店：如果自己忙不过来，你可以找朋友帮助，或者找代理，这样宝贝每天被推荐的数量，被搜索到的几率就大了好多倍！不过淘宝也是禁止重复开店的，其中利弊，自己权衡！2、发货宣传：千万别以为货发了，交易就结束了！因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客！在包裹里面放上自己店铺的名片，宣传单页，或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品，这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见，不又是一次无形的广告吗？3、其他论坛：发帖子的时候千万别只顾着在淘宝发！毕竟在这里，卖家还是比买家多！去一些其他地方论坛，高校论坛，你会发现，原来还有很多潜在顾客在等你发掘！而且，在淘宝，论坛里是不允许做广告的，可是别的论坛可没有这么规定！4、个人主页：MSN的空间、QQ空间、BLGO等，这些属于你的地盘为什么不用呢？在这里发广告，可是没有任何限制的！当然啦，也别太功利了，因为毕竟没有人天生喜欢看广告的！一定要做的有特色，够吸引人，那才叫做广告的艺术.淘宝的最佳宝贝上架时间相信众看官都知道，超市的商品陈列是很有技巧的。今天偶要告诉大家的是，在淘宝开店，宝贝上架的时机选择同样很有技巧。做足这些细节，能为您的店铺，带来更大的流量，为宝贝赢得更有利的推荐机会，最终达到事半功倍的效果。且听偶慢慢道来。一、上架时间为何重要？（上架时间决定搜索关键字的排名） 首先谈谈宝贝上架时间的重要性，关于这一点在“招财进宝”时代似乎显得没那么重要，然而现在招财进宝已经取消了，有心的卖家可以发现，现在搜索关键字后，宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝，排得就越前。 依据剩余时间决定排名的先后也是对所有卖家公平的一个原则。因此可以得出如下结论：您的宝贝在即将下架的一天到数小时，特别是最后几十分钟内，将获得最有利的宣传位置。 这时候可能有些朋友会想向偶扔鸡蛋了，这不是废话吗？是个人都应该知道。而且我什么时候上架的宝贝，下架前的数十分钟内都可以获得很靠前的搜索排名啊。这跟上架时间有什么关系呢？大家再细细的思考一下，上面说得没有错，但如果您的宝贝即将下架的前后，是在凌晨3、4点的时候，您觉得那时候会有多少人会看到您的宝贝呢？换句话说，虽然您的宝贝获得了很好的排名，但在那时候已经显得毫无意义了，因为没有多少人会搜索到您的宝贝，原因是：那时候上网的人太少了。 那么时候时候上架会是最好的选择呢？且看下面分析： 二、最佳的宝贝上架时间（为您赢得更多更有利的推荐机会） 从以上分析我们已经知道，上架时间的选择能够直接影响到搜索您的宝贝关键字的排名。相信各位看官都知道，宝贝上架都是按天数来计算的（分为7天和14天两个选择），因此，宝贝下架的最佳时间也就是宝贝上架的最佳时间，那什么时候宝贝下架是最佳的呢？理论上来说，宝贝下架之前的数小时内，如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名，同时在这段时间内，浏览宝贝的买家数量最多，则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。 因此，我们可以将对宝贝上架最佳时间的研究转换成对店铺流量的研究了。那么一天当中什么时段的店铺流量是最高的呢？这就得靠偶们的店铺流量管理好帮手：计数器了。如下偶将会通过事实和数据来向各位看官证明偶的结论。偶采用的方法是，通过对没有广告刺激的店铺流量和有广告刺激的店铺流量的比较，来获得比较科学的结论。 1、没有广告刺激的店铺流量图 下图是偶家店铺在一定时段内没有任何广告刺激下的统计结果，由图可以显著看到，小店总访问量最高的时段主要集中在两个时段，一是11：0017:00，二是19：000：00。这两个时间段的总访问量要明显高于其它任何时段。其中两个时段又是以中午14:00和晚上22:00为中心点。 2、有广告刺激的店铺流量图 以上结论相信不能让众卖家们信服，一方面是因为数据差距不是相当的大，另外一方面，因为前期偶家店换了几个不同的计数器，中间有段时间又曾停用，因此可以说数据样本不具备相当的代表性。为了获得更准确的结论，同时让大家更相信，偶特意花了20银币在论坛做了一天的广告以作进一步的测试和论证（此广告纯为作测试啊，并未给偶带来多少生意，白白花20银币，为的就是论证偶的结论。所以众看官看完贴一定要记得顶贴哦，呵呵） 通过下图可以明显看到，在8月2日那天，偶店铺内的流量依然是集中在11:0017:00和19:000:00，其中，14:00和22:00的流量分别是46和58，明显高于其它任何时点。而累积总访问量最高的两个时点还是14:00和22:00。 通过以上的测试，偶的结论是，每天当中，店铺的访问量是以14:00和22:00两个时点为中心点，前后2个小时对称分布的时段为最高的。因此，宝贝上架的时间，也应该选择在这两个时段内，才能获得最有效的宣传效果。(补充：很多淘友看了贴后向我询问上面的图是怎么来的，在此告诉大家，偶用的是美丽统计的计数器，很好用哦,还没注册的可以去注册一个，现在还是免费的。) 三、具体的操作宝典 得出结论，下面就到具体的操作了。操作也不是件简单的事情哦，想要获得最好的效果，您需要付出很多，希望各位看官自己衡量一下适不适合自己啦。 1、首先选择上架时间为七天。原因很简单啊，比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会嘛，哈哈。 2、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从11:0016:00,19:0023:00，每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢？原因很简单啊，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增哦。 3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最佳的宣传位置。嘿嘿，流量想不爆增都难哦。 4、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会：“偶的宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊？”呵呵，最后偶再教你一招，那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话，您的推荐位就会发挥巨大的威力哦。哇，银子又是多多！ 办法一：宝贝发布的技巧 1.建议您不要同时发布宝贝，最好分三次发布！这是为什么呢？听我讲讲理由！大伙都知道，淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近，排的位置越靠前！如果您宝贝同时发布的话，也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面！分三次隔天发布，那你一个星期就有三次机会了！就想你一样为什么宝贝发布的时间不是14天而是7天那！同样的理由嘛！选择上架时间越短越好，查商品的时候默认排序就是按时间算得赶紧看看行不行吧呵呵，这样还不够，我们还需加点什么！ 2，宝贝的发布时间也得最好在一个时间段！知道网上什么时候成交量最大吗？是早上9点12点，下午2点到5点，晚上8点到10点！所以我建议你宝贝发布的时间在早上12点，下午5点，或者晚上的10点！呵呵！这样在人最多的时候，你的宝贝排在前面！那你的宝贝浏览量就高了！，因此成交量也会高的！ 办法二：橱窗推荐位的使用 1.推荐的时候也有诀窍的！你不是把宝贝分成三次，记住第一批推荐第二批的宝贝，第二批推荐第三批的宝贝，第三批推荐第一批宝贝！(解释一下,要等第一批宝贝自动下架后才把推荐位给第二批),我的宝贝都是这么干的！嘿嘿！可以增加你每个宝贝的浏览量！比方说当你第一批宝贝快结束的时候排在前面，那第一批推荐的宝贝也就附带着排到了前面,说的夸张一点，你的所有宝贝7天都排前面！ 2，宝贝分成三次还有个好处！淘宝都会送每个卖家几个推荐位嘛！给新手的推荐一般5个橱窗位置，可是宝贝多啊，到底给谁呢？这里要清楚一点，橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下才有用，所以嘛呵呵你就该知道宝贝分成三次，位置该给谁了吧！呵呵当然给快要结束的那一批了！我想想5到20个的位置足够了吧（4心以下卖家）！呵呵.推荐位是很难的弄到的,我的两件物品都上了推荐位浏览量确实高了好多但是多数买家还是喜欢买价格比较低的商品所以价格优势不能少. 3，很多你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上,这就是发帖回帖的好处了 我经常会看到一些卖家的个人签名而点开他的店铺,哪怕不买但至少给他提高了浏览量,因为时间价格人气高的商品永远是大家搜索的关键词 淘宝里的宝贝排列的前后顺序是: 1.有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面(在都有橱窗推荐的情况下按照宝贝剩余的时间多少排列) 2.都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列,时间越短 排列越前. 大家说说橱窗推荐位重不重要(废话,这还要你来说),卖家可以参加消费者保障计划可以获得5个永久的推荐位哦 宝贝标题的使用技巧 .要充分使用宝贝标题，淘宝规定宝贝标题不得超过30个字，要充分利用这30个关键字，把宝贝名称除外还有20个字左右可以用，怎么用呢，写大家常用的搜索关键词，也可以把产品的功用和你的促销活动写进去，举个例子，“纳瑞仕舒畅胶囊通便排毒治便密买二送价值10元的30粒芦荟一瓶” 其实“通便”和“治便密”是一样的意思，但是别人搜索2个词中的任何一个都有机会找到这个宝贝，这样就可以提高自己宝贝的浏览量。淘宝宝贝选择关键字技巧同样在淘宝上，针对淘宝搜索所进行的店铺优化、关键字修改与店面装修、空间布置等可以统称为淘宝seo。目前淘宝seo还只是个雏形，大多数卖家，都只关注到关键字修改上，而店铺、宝贝、空间三部分结合的搜索优化才应该是淘宝搜索的发展方向，甚至在以后会有会专门针对淘宝seo的职业，一如当前的网站seo。关于淘宝seo的一些想法一、店铺：店铺的搜索优化，我的总结目前有三部分：1、店铺名及店铺信息，店铺名比较流行的方式为：店铺名称（店铺品牌名+经营种类+特色）+信誉信息（皇冠、钻石之类）+促销信息（包邮、打折等）+专业特色（原创、外贸、厂家直供等）2、 店铺信息：店铺地址+店铺介绍，目前店铺地址在用户搜索是用的较多，但是随着淘宝的发展，店铺介绍的搜索比重会不断上升3、淘宝活动：现在的满就送和搭配减价就体现了这一点，虽然目前只是在店铺页面做做了展示，但是将参加淘宝活动的店铺增加搜索曝光率的意图已经很明显了。二、淘宝的关键字在哪里？比如淘宝网设置的关键词是：（基本上涵盖了人们网购中最易用到的字词）淘宝,掏宝,网上购物,购物,论坛,联盟,买,卖,1元,一元,电脑,视听,MP3,MD,CD,VCD,DV,耗材,化妆,相机,数码,配件,珠宝,手表,艺术,宠物,求购,出租,出售,二手,汽车,音响,保健,讨价换价,一口价,拍卖,auction,sell,buy,price,bid关键字的作用？可以更快的搜索到所需要的资源，亦可以让自己的资源被更多的人搜索到！淘宝网宣传用到哪些关键字？工作人员根据一段时间以来，人们在淘宝搜索宝贝时哪些关键词出现的几率最高以及哪些宝贝成交比例高，也包括冷门商品，进而筛选出一定的关键词以橘黄色在网站首页及相关分页面显示！进行大力宣传！注意：淘宝首页、淘宝分类页、淘宝弹出页都会有淘宝在推广的筛选出来关键字。很多皇冠卖家对关键字都非常有研究，是我们很好的学习对象！购买者在做什么？来淘宝的人打开首页后，并不是立即去搜索宝贝，而是点击淘宝所推荐宣传的带有橘黄色字样的链接。之后会进入相关页面查看。这时我们发现：所有符合的商品标题中都带有此橘黄色的关键词。曝光的几率明显加大，访问量明显增加。卖家应该做什么：随时关注首页及相关分页面所出现的橘黄色词语，根据观察，大概天这些词语就变化一次，因此，做好统计工作，一段时期后我们会发现原来这些字眼这么热门好吧。利用这些字眼，加入到商品的标题描述中，这样，我们被访问到的几率会大大增加！卖家还应该注意什么？：发布商品时，选择最短的有效期（天）。：店铺的名称中加入更多的热门关键词，这样，你在搜索引擎中出现的几率也越大。（我们要疗效不是要好名字）：寻找专业的推广机构来宣传自己。三、宝贝名：淘宝上关于宝贝名的组成有好多很好的帖子，我在这里谈下我的感受：先看看淘宝对与宝贝名的注意事项：商品发布管理规则八、乱用关键字商品管理规则定义：卖家为使发布的商品引人注目，或使买家能更多的搜索到所发布的商品，而在商品名称中滥用品牌名称或和本商品无关的字眼，扰乱淘宝网正常运营秩序的行为，淘宝网判定其相关商品为乱用关键字商品细则：1.卖家在所出售的商品标题中使用并非用于介绍本商品的字眼（包含但不仅限于如下情况：标题为“MISSHA杏子去角质面膜瘦身健美用品热销中”等）；2.卖家故意在所出售的商品标题中使用淘宝网正在热推的关键词，并且该关键词和内容商品无直接关联；3.卖家在所出售的商品标题中使用非该商品制造或生产公司使用的特定品牌名称（包含但不仅限于如下情况：“橡果同厂出品*第二代*浙江-双超*豪华液压摇摆踏步机”，实际商品品牌为“双超”，不可在标题中使用其它品牌）；4.卖家在所出售的商品标题中出现与其它商品和品牌相比较的情况（包含但不仅限于如下情况：“可媲美LV的真皮手袋”等）;5.在标题中使用“最大”、“最高”、“最好”等最高级陈述（包含但不仅限于如下情况：“【淘宝最低价】包身蓬蓬裙”等）。6.不允许任何商品在标题中添加对赠品、奖品的描述，否则属于乱用关键词。卖家可以将相关促销内容添加到宝贝描述中。参加淘宝活动有另行规定的除外；7.运动类目商品管理规则补充：不能以任何理由在同一件商品中使用多种属性关键词,以干扰搜索，除网站整体规则以外，下列情况也是被禁止的：组合式发布商品也不允许使用多种属性关键词（如品牌，系列，类别等），卖家可以在宝贝描述中进行说明；8.如未取得专卖资格或者特约经销商资格，不得在商品信息中声称其为“淘宝专卖”及“特约经销商”等暗示其与商标权人或者生产厂家之间存在授权或者合同关系的字眼。9. 网络游戏虚拟商品交易区商品管理规则补充：QQ专区下，商品标题中不得出现其它类目的字眼，否则属于乱用关键词。例如：在 QQ秀红钻下面，只能出现，标题中带有红钻的商品。不能出现 例如： 红、黄、蓝钻 2元/月 这样标题的商品。以上是商品发布管理规则关于关键字管理的规则，没有仔细看过的掌柜请在下边跟帖，自我反省一下。呵呵1、 宝贝名的组成：宝贝名是买家搜索宝贝最直接的方法，所以宝贝名应包含以下要素：品牌名、产地名（或风格名）、属性名、关键词（冷词、热词）、型号（颜色等）以及：信誉、 活动、特色。 比如：四钻信誉.09春装最新韩版 花瓣型衣领荷叶型衣边长袖 连衣裙184米这个宝贝名就包含了：信誉（四钻）、关键字（09春装最新）、风格（韩版）、特色（花瓣型衣领、荷叶型衣边长袖）、属性名（连衣裙）、型号（184米）这就是一个符合淘宝规则而且搜索有效（关于搜索有效将在以后谈）的宝贝名，这个宝贝名任意两个词组合都可以在淘宝搜索中看到，这就是个成功的宝贝名。我看看淘宝，易趣及拍拍的网站的搜索引擎，及其排位规则也发现了一些心得，在这里与大家分享一下，希望能给已经在上面开店的淘友起到一点点帮助！1.淘宝的产品展示设置为7天，即168小时后，那么相当于7天后你现在发布产品的时间，将会是曝光率最高的时间了。2.关键词，淘宝，易趣，拍拍上面都是规定不能重复的，但其实这一点根本是不存在的规则。因为我们平时很多时候发布的都是用型号产品关键词，或者促销特性形容性词语产品关键语，这样的方式来发布的。这是容许的。有时候图片也可以省下，例如使用中性的图片，一些商标，网店标之类的。应用上述原理，我们可以得到最优化的发布策略如下：研究一下你目标客户的求购搜索高峰期，究竟是早上，下午，还是晚上呢，这个需要你自己作一下市场调查的。还有再细分一下，例如在早上的什么时间，下午的什么时间，还有晚上的什么时间呢。当你研究好一个星期内即7天的最好的高峰期，于是最优化方案就可以开始了：首先我们知道在一个星期7天内，依你所调查到的结果，在早上，下午，晚上各有一条你的产品信息展示出来，这样就能达到曝光率的最优化了！7天X每天早午晚3条信息21条信息，所以我们共要发布21条信息分在7天的每天早午晚时间内。记住这是指同一类的产品的。于是这样子基本可以说是无时无刻会有顾客在搜索的时候能到达你的产品页面。下面我们要做的就是应该把你的产品的信息更加的丰富一点。在第一条销售产品的详细页面中产品内容处我们应该加上一些热销产品其他产品产品分类特价产品，促销产品，这样的一些分叉销售的技巧，以达到让客户尽可能的点击更加的产品页面，有数据显示上网买东东的买家很多都是不确定自己究竟想要买什么的。于是多些选择，就意味着越大的机会。这叫分叉销售，让产品与产品之间建立互链。在店铺上面应该有一块空间可以供你编辑的，我们要弄的就是一份产品的数据及报价表，产品平时不是有价格了么？这样作有什么用？在网店上面的浏览方式是不一样的，只能看到标题及价格，但产品的详细，及某些性能特征只能点进一个产品才能看到。买家不能作出比较。例如：客户想要在一堆差不多价格的沙发床中选择一件体积比较小的，因为他的居住环境比较小嘛或者在一堆手机当中选择性价比最好的手机产品。我们所要做的就是提供一种更直观的浏览方式给客户。而普通靠标题浏览的方式是提供不了这种功能给客户的。互联网还有很多网站能把关键字快速传到百度等搜索引擎，其中做得比较好。在里面免费注册店铺，发宝贝。很容易被发现。服装网店推广技巧客户群：没有具体范围，大范围撒网推广，比如说你是卖女装，你说要不要推广给男性网友呢?当然也不是刻意去找男性网友，而是大撒网的方式都推广到，男性网友也会买女装，因为他有女朋友或者妻子，所以不管男性还是女性都有可能是你的客户群。在淘宝里做服装类的网店是比较多的，也是因为淘宝里服装的销售很火爆才吸引更多新手店主加入。我也是其中一个，和大家不一样的是我们有个好的销售团队，且在不断招人打造强大的网络销售团队。团队主要分三部分，一部分是主攻网站设计，加强用户体验。另一部分主攻网络推广，负责把网站商城和网店推广给客户。还有一部份是主攻网络销售，负责客户咨询，产品销售服务和售后服务等。总人数初期定在大概在20人左右。说这样是让大家了解，如果你的网店能发展起来，第一时间组建自己的团队，要知道一个人的精力是非常有限，只有团队我们的事业才可以做得更大。这篇文章主要是想说服装网店推广的初期计划，推广计划起码是一个月要变化一次，而不是一直都是一种模式推广，要结合网站统计数据分析然后再定新的推广方式。以下我来说说初期的计划：1)博客推广。建立一个博客，你可以建立阿里巴巴博客或者新浪博客或者是QQ博客都可以，博客的力量是非常大，前提是你的博客有大量的访客，有访客的前提是你有好的博文，还