浙江省第一届中职师资操作技能大赛方案.doc

2008年浙江省高等学校学生职业技能大赛国际商务竞赛项目技术文件2008年浙江省高等院校学生国际商务技能大赛定于11月举行，具体日期另行通知。具体内容公布如下：一、 报名方式参赛选手以三人为一组，每个高校报名组数不得超过两组二、 竞赛方式 技能大赛分为初赛和复赛两个阶段，初赛总分前40具有进入下一轮复赛资格，其余则被淘汰。竞赛总成绩按初赛30%和复赛70%两者成绩折合后相加，按分数高低排名。初赛共两个项目：理论考试和上机操作理论考试采用笔试闭卷方式进行，满分为100分；上机操作，满分为100分。复赛共两个项目：国际营销方案策划和商务谈判1、 初赛项目一：理论考试（一）竞赛时间：90分钟；（二）商务理论知识考核内容：1、英语占20%，主要内容为：（1）商务英语（2）外贸函电2、国际贸易理论与政策占10%，主要内容为：（1）国际贸易相关基本理论（2）国际投资（3）最新贸易政策和热点新闻（4）国际比较优势（5）国际货币制度与汇率（人民币汇率）3、国际贸易实务占70%，主要内容为：（1）常用贸易实务的基本概念（2）货款的支付方式（3）交易磋商与合同订立（4）合同和信用证的审核（5）进出口合同的履行（6）商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁（三）试卷题型：判断题20%、单项选择题40%、多项选择题40%项目二：上机操作（一）竞赛时间：90分钟；（二）上机操作考核内容：（1）筛选有价值的客户询盘（2）往来函电（内容包括报价，描述商品性能，包装，交期，船期，付款方式等）（3）根据买卖双方来往的函电，起草买卖合同（4）根据合同及补充资料，审核信用证。（5）根据合同，信用证及补充资料，制作相关单据（包括发票，装箱单，提单，保险单，产地证，FORM A等）2、 复赛（操作技能竞赛）操作技能竞赛分为二个项目（项目1、项目2），二个项目分别占操作技能的权重为7：3，见下表所示。技能竞赛配分表序号项 目 名 称单项得分（满分100）比重合计成绩备注1项目1：国际营销方案策划（100）70%100%2项目2：商务谈判（100）30%项目一：营销方案策划考核方式：（一）根据所给信息，通过网络手段查找相关资料，撰写国际营销方案（二）制作PPT，陈述15分钟报告，展示各自营销方案（三）回答评委专家提问项目二：商务谈判（口试）口试细则时间10-15分钟时 分 起至 时 分实际时间：项目内容配分技能要求评分标准得 分商 务 谈 判 口 试1.定单谈判2.索赔谈判3.交易会谈判 1001掌握商务英语2掌握商务谈判初级技能3掌握国际商务专业知识1英语口语能力2内容准确性3谈判技巧使用能力4. 当场的应变能力评判人总得分三、 竞赛时间安排全部竞赛项目安排在两天内完成,初赛一天，上午安排理论知识竞赛,下午进行上机操作项目；复赛，上午由专家组给定题目，选手准备材料和撰写营销策划方案，下午方案陈述和商务谈判。四、 其他事项（一） 咨询电话:浙江经贸职业技术学院, 电话地址：杭州下沙高教园东区学林街280号，邮编：310018（二）主要参考资料1全国国际商务单证员考试所使用的：国际商务单证理论与实务2008年版国际商务单证专业培训考试大纲及复习指南2008年版（以上教材由中国商务出版社正式出版发行）2. 全国外贸业务员考试所使用的：外贸业务理论与