年度工作计划与发展目标.doc

年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展， 为 适应集团公司发展需要， 确保集团公司年度发展目标能够落到实 处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发 项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建 市场拓展部。一、部门工作职责 部门工作职责1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研， 为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。2、 房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会 研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划 和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社 会全方位可行性分析。3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策 划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企 业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他 房地产项目的营销策划方案。6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与 实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、 项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的 基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序； 进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项 目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项 目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据 商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位；8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型 主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进 行招商沟通；最终商户确定。9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标 过程）记录，建立合格供方名录。 10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息 资料库的管理，为市场租售提供有利依据。11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态， 铺位、 写字楼招租、 房地产销售市场信息等资料， 并分类整理存档管理。12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产 信息，不断推出各种促销手段和措施。13、 协助人事行政部做好本部门人员招聘、 考核、 培训工作14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策 划方案，配合销售部招商工作的开展。15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。二、工作流程1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信 息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策 划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、 社会全方位可行性分析。2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、 写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，深入了解项目的经营 特色和经营情况。3、在充分了解市场状况的基础上，充分掌握客户需求，拟 定招商策划案，确定商业类型及详细定位方案，进而圈定适合自 己的经销商目标群。4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。5、规划并引进品牌商家。6、多渠道进行招商沟通。7、最终确定商户。三、部门人员岗位职责 门人员岗位职责（一）部门负责人（经理）1、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟 踪。2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划， 行政费用、租售费用计划。3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施， 在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。4、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划，项 目可行性研究工作。5、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确 保完成租售指标。6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核 等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综 合管理副总审核，报总经理批准。7、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作， 保证重要文件、资料的保密不外泄。8、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教 育及职业操守工作， 稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化 建设工作。9、有效管理部门成员，合理分工、团结协作，做好部门本 职工作及领导交办的其它工作。 10、负责与公司各部门进行有效沟通，按照集团公司总体发 展目标积极主动开展工作。11、 参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营 计划，经总经理办公会批准后组织实施。12、负责处理公司重大突发事件。13、积极完成上级临时交办的各项工作。（二）业务员 1、营销策划（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。（2）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。（3）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。 （4）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租 售计划的完成。（5）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工 作。（6）协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总 结分析。（7）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广 策划方案，配合销售部招商工作的开展。（8）根据集团公司有关推广工作的要求，实施各项推广方 案及措施。（9）负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。（10）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。（11）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。2、招商引资（1）市场调查阶段 调查市场条件成熟度 调查项目位置可发展性 可发展规模调查判断（2）依据市场调研确定商业类型及详细定位方案（3）项目组织确定和工作次序的建立（4）确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈（5）研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定（6）项目规划进行设计（7）设计方案的多方讨论（8）项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合（9）项目方案的政府许可（10） 依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位（11）项目招商的工作一般步骤提前招租项目内的大型主力户 品牌商家的引进和规划 充分掌握客户需求多渠道进行招商沟通 商户确定（12）根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定 适合自己的经销商目标群。（13）确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要 把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的 产品。（14） 招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群 中去，组织招商会是很好的传播及吸引方式；通过招商会可以展示企业实力，让经销商了解企业的过去；建立样板市场，让经销商看到自己的未来；做好长久规划，让经销商看到发展的前景； 建立可操作的经营模式，让经销商放心经销；事实胜于雄辩，经 销商现身说法；专家洗脑，消除经销商的疑虑；业务人员跟进， 趁热打铁。（15）根据集团公司业务需要圈定招商范围，深入了解一些 竞争对手的加盟商、相关产品的加盟商、有闲置资金的潜在加盟 商等等 3、资料管理 （1）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信 息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。（2）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档 管理。 （3）深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地 产信息，不断推出各种促销