实业商务合作工作事项备忘录.doc

一力实业商务合作合同草案一、策划部份1、 市场情报分析：根据甲方与我司所搜集到的资料与以做相对应的市场情报分析提供与甲方。2、 市场定位建议：根据一期销售与客户积累反应进行二期以及三期的市场定位。3、 产品规划定位：根据我司多年积累经验，提供贵司之二三期产品规划定位。4、 产品参数提供：依据市场与产品规划定位，提供贵司有关产品的资料与设计参数。5、 设计单位建议：依据我司多年与海外配合的经验，提供贵司相对优秀的设计单位提供设计厂商储备。6、 问卷调查设计建议：根据各种与本案销售以及规划、市场有关的问题答案需求，提供贵司问卷调查的样本设计以供贵司进行问卷调查的工作开展。7、 客源分析建议：依据市场情报资料，提供贵司相关的各类客源的特性与分析资料。8、 客层分析建议：根据客源特性所形成的客层属性提供贵司有关之年龄、教育、家庭、收入、职业、消费等情报分析。9、 使用者分析定位：对于项目使用的营业特性与以分析建议。10、 影响者分析建议：对于购买决策产生的影响者所产生的分析建议。11、 关心者分析建议：对于产品特性关心者与以分类之分析建议。12、 SWOT持续分析建议：针对机会点、问题点、威胁点等进行项目操作时持续分析建议。13、 个案情报分析：针对双方所搜集之个案资料，进行个案间的对比分析。14、 模拟评比表设计与分析：依据东大模型进行项目之细部剖析。15、 十二指针分析建议：根据东大城乡研究所之建筑十二指针需求提供贵司相关之分析建议。16、 价格建议分析：根据市场对应个案与潜在升值空间提供给予贵司市场价格分析与建议。二、产品规划建议1、 总平图方案概念建议：依据市场产品定位形成总平图方案概念提供。2、 分户单户建议平面图：依据总平图方案之概念提供与贵司相关之分户配置平面图建议。3、 分户剖面建议：依据户型特性提供与贵司有关之剖面分析与建议。4、 公共配套建议：依据购买、使用、影响与关心者之互动关系提供贵司有关之产品公共配套建议。5、 管理规划建议：依据项目特性提供贵司有关本案之短中长期管理规划之建议方案。6、 智能系统规划建议：提供贵司有关本案项目适合之智能系统建议方案。7、 公共景观建议：依据项目特性提供与贵司有相对应的公共景观配套方案。8、 会所规划建议：依据整体定位分析提供与贵司会所功能布局建议。9、 灯光规划建议：依据项目特性提供贵司有关之灯光设计原则方案并与设计团队进行恰谈。三、营销策划部份1、 大众客源与营销战略互动策略建议：根据定位客源形成的客源去化战略提供贵司有关之营销战略与战术。2、 分众客源与营销战略互动策略建议：根据定位客源形成的客源去化战略提供贵司有关之营销战略与战术。3、 客源引导动线建议：根据客源定位特性提供贵司有关之客源引导动线建议。4、 销售中心战略布局：依据客源与客层之分析判断，提供贵司有关之销售中心之总体布局。5、 销售中心战术流程：根据客源与客层之特性分析提供贵司相对应之销售流程与相对应之销售战术建议。6、 模型规划建议：在有效的模型工具使用中，提供贵司有吸引力之模型参考方案有利于贵司之发包工作。7、 视听室规划建议：根据三维一体销售战略提供贵司相因应的视听室规划建议。8、 人员参数建议：依据客源与客层定位建议提供与贵司有关之销售人员运用与招聘训练参数，有利于营销部门的训练计划参考。9、 外接待战略布局：根据客源与客层特性提供与贵司外接待之选址、规划、动线、布置之建议方案。10、 分期开拓与一次开发之建议：依据市场反应状况提供与贵司相关之分期开拓客源或一次开拓客源之对应战略。11、 营销总体策略提供：依据我司之创作经验提供贵司本案之营销战略最高指建议。12、 分阶段营销策略建议：根据逆、顺思考法提供与贵司分阶段之总体营销战略。13、 客户意见回馈分析：根据客户于现场回馈之业务意见，完成客户意见之分析与对应战术提供与现场营销人员做为战术参考。14、 品牌战略规划：运用公司现有品牌与项目既有品牌形成品牌联结战略之对应规划。15、 品牌运用战术规划建议：依据品牌战略规划提供相对应之品牌战术。16、 说明会战略与战术之规划建议：根据营销战略所制定之说明会战略与战术提供贵司有关之说明会流程、工具建议、战略目的等对应计划建议。17、 促销活动总体规划建议：在总体营销与阶段营销的战略前提下制定促销活动的各项主题与方式SP，并配合贵司与活动公关公司进入细节恰谈。18、 公关活动总体规划建议：配合品牌战略与营销总体战略进行公关活动之定位、目的、战术的方案建议，并配合贵司进行相关配合团队的恰谈。19、 每周业务策划动脑会议：在前期以创作为主任务，营销阶段为客户与营销售&策划检讨会，有利于修正或持续既定战略与战术。20、 样板房装修风格建议：提供贵司有关之样板房装修参考方案与图片示意，并配合贵司与相关配合团对进入细节恰谈。21、 售楼部装修风格建议：提供贵司有关之样板房装修参考方案与图片示意，并配合贵司与相关配合团对进入细节恰谈。三、广告企划部份：1、 总平图发包建议：依据我司与贵司所想表达之主题，提供贵司总平图绘制的建议方案。2、 分户家俱配置图建议：依据我司与贵司所想表达之主题，提供贵司总平图绘制的建议方案与风格。3、 全区鸟瞰图建议：依据我司与贵司所想表达之主题，提供贵司总平图绘制的建议方案与风格。4、 各类效果图建议：依据我司与贵司所想表达之主题，提供贵司总平图绘制的建议方案与风格。5、 各类FREE HAND建议：依据我司与贵司所想表达之主题，提供贵司总平图绘制的建议方案与风格。6、 广告总体定位与总体策略建议：根据市场、产品、营销所制定之战略提供贵司广告总体定位与战略。7、 阶段广告定位与策略：根据总体广告定位与策略提供各阶段之广告目的、定位客层、定位客源、广告策略。8、 现场包装建议与设计：根据现场营销战略布局提供现场之各式销售工具布置方案。9、 主看板设计与文案：根据现场包装建议提供设计与文案稿。10、 围版设计与文案：根据现场包装建议提供设计与文案稿。11、 罗马旗设计与文案：根据现场包装建议提供设计与文案稿。12、 大战旗设计与文案：根据现场包装建议提供设计与文案稿。13、 室内挂旗设计与文案：根据现场包装建议提供设计与文案稿。14、 LOGO墙设计与文案：根据现场包装建议提供设计与文案稿。15、 展板设计与文案：根据现场包装建议提供设计与文案稿。16、 DISPLAY设计与文案：根据现场包装建议提供设计与文案稿。17、 案名与LOGO：提供贵司案名建议与LOGO设计文案稿。18、 广告总精神标语SLOGAN提供19、 VI系列设计：本项目之推广所需要的名片、信封、信纸、备忘录、赠品、T恤衫、车体、传真纸、公文袋、手提袋等有关之整体VI设计均为我司提供设计与文案稿。20、 合同期间有关之报纸稿广告文案与设计稿提供：包括全版面尺寸设计通栏、大通栏、半版、1/3版、跨半版、跨1/3版、整版、竖半版、报眼、报花、中缝等。21、 合同期间有关之杂志稿广告文案与设计稿提供：包括全版面尺寸设计封面设计、封底、封面里、封底里、目录特、内页标准页、跨页、拉页、专题。22、 合同期间有关之广播广告文稿提供：60秒、30秒、20秒、15秒、10秒之广播稿文案。23、 合同期间有关之广播广告选乐：配合广播稿内容提供贵司有关之音乐风格。24、 合同期间有关之TVR&TVC创意文稿：根据项目特性提供贵司有关之广告创意文稿含OS、VIDEO、RADIO等建议并配合贵司与拍片公司进入PPM工作含监拍25、 合同期间有关之平面摄影建议：提供贵司摄影细部计划与摄影风格建议含专业片种分析，如120片、617片等26、 合同期间之户外广告文案与设计稿提供：高炮、墙体、横幅、站台、路牌、道路旗、LED、三面翻等27、 现场使用之销售海报、平面海报、销售楼书之文案与设计稿提供：含印刷规格单提供。28、 合同期间对外印刷品DM文案与设计稿提供：直效行销使用、邮寄使用、派发使用、赠阅使用等含印刷规格单之提供。29、 合同期间对外之派夹报文案与设计稿提供：含印刷规格单之提供。30、 合同期间之软文策略与软文提供：根据全案销售战略与广告战略提供贵司有关之软文发布计划含阶段性策略、目的、主题、软文稿31、 房交会、活动、公关所使用之广告载体文案与设计：含背景版、旗帜、赠品、展版、说明工具等。32、 贵司对内刊物与对客户刊物文案与设计稿提供：依据本案特性与客户之互动提供贵司对内与客户之联系性刊物风格、页数、印刷规格单等。33、 短信文稿：依据销售与广告进度提供各类短信广告文案稿。34、 广告象征物建议：根据我司之创意提供，建议贵司有关本案之广告象征物之造型、色彩方案。四、媒体策划部份1、 总体预算分配与建议：根据媒体特性与价格以及性价比提供贵司可操作之媒体预算建议与分配。2、 媒体分析建议：依据我司之经验提供贵司电视、报纸、杂志、广播、户外、夹报、邮寄、短信等各类媒体分析建议方案。3、 总体CUE表提供：依据策略提供贵司合同内期间之分阶段媒体投放进度表含年度、季度、月份表4、 GRP分析建议：根据媒体广告反应计算与贵司有关之到达率、开阅率、传播率之参数提供。五、业绩部份 1987年：台湾展望广告4A广告歌林电器凤飞飞系列。 当年家电产品销售第一名。 1988年：台湾展望广告歌林电器成龙系列。当年家电产品销售第一名。 1988年：台湾展望广告樱花胶卷全球改款为柯尼卡胶卷整体品牌系列，当年获得时报广告金像奖三座。 1989年：台湾东方广告4A广告远东百货年度策划，该年远东百货突破业绩百亿台币，开店规模达12家。 1989年：台湾东方广告4A广告雷诺19上市年度策划，全年销售五万台为台湾销售冠军。 19901992年：世界五百强美国FCB广告集团，法国雷诺汽车全球比稿第一，P&G与花王广告年度策划。葡萄王奇檬子系列亚太广告金像奖；和成卫浴亚太广告金像奖；天仁集团亚太广告金像奖。 1993年：首次进入中国进行庐山美庐特区整体行销策划推广案，引起全球轰动，被纽约时报列为世界十大名宅小区。 1994年：台湾台中孩子国项目营销推广策划，当年列为中部十大风云个案。年销售额十亿台币。 1994年：台湾台中TOP MALL达摩项目整体营销推广案，总销六个亿台币，半年售罄，被列为台湾94年全台十大风云个案。 1995年：台北富阳建设总销二十亿台币项目文化大人国整体营销推广案，一年售罄，被列为95年台北十大风云个案。 1996年：台北大陆工程青山镇总销百亿整体营销推广案，首期四十二亿台币，一年售三十九亿，被列为全台十大风云个案榜首，获得亚太广告金像奖。 1997年：台北冠德建设怀石别墅总销十亿台币整体营销推广案，一年售罄，被列为台北十大风云个案。 1998年：台湾最佳女主角瘦身美容整体形象推广，当年业绩高达四十五亿台币，亚太广告金像奖。 1999年：台湾升阳建设升阳文化厅整体营销推广案，总销二十亿台币，一年售罄，台北十大风云个案。 2000年：台湾豪宅鸿禧大溪山庄会员卡销售整体行销推广案，单卡700万台币总销十亿，一年售罄。台北企划联谊会评选最难推广个案成功奖。 2004年：进入上海新吉阳企划部苏州分部，接手张家港王府广场与王府名邸整体营销推广案，创张家港与苏州市天价产品，总销三点九亿人民币，二天售罄。 2004年：与博思堂战略合作，接手公园天下总销四点五个亿整体营销推广案，八个月售罄接手前半年推广与销售金额为三千万当年苏州市十大明星楼盘 2004年：与博思堂战略合作，接手吴中区都荟名苑项目，总销一点五个亿人民币，双开盘策略推广销售达九千万人民币二天 2005年：与博思堂战略合作，进行苏高新集团项目东湖林语总销十二亿首期四亿整体营销推广案，该年十月一日开盘以迄至2006年四月七个月销售达二亿人民币，苏州十大明星楼盘，建设部推荐项目。 2005年：与博思堂战略合作，进行苏州城市开发建设项目橘子国整体营销推广案，总销一点三个亿，二次开盘销售达一点二个亿。 2006年：脱离上海新吉阳成立席而立广告企划咨询有限公司与博思堂战略合作，进行苏高新集团新创理想城，三次开盘全数售罄苏州奇迹，共销五百多套住宅。总销25个亿人民币六、核心工作团队介绍 1、负责人袁守田本名张义庆，台籍； 工作经历：87年台湾二十大广告公司展望广告。 89年台湾第七大广告公司东方广告。 90年世界五百强美国FCB广告集团台湾区AAD，纽约区AD，巴黎区SAD。 93年：台中总统广告CD 94年台北自由鸟广告企划创始股东与SCD。 98年最佳女主角广告顾问。 99年台北荣兴广告SCD 2000年自组工作室。 2004年上海新吉阳企划部苏州分部区域总监。 2006年席而立广告企划SCD与创始人。获奖经历：87年时报广告金像奖歌林电器联考篇。 88年时报广告金像奖柯尼卡他抓的住我篇。 89年时报广告金像奖柯尼卡像谁篇。 90年亚太广告金像奖天仁集团一块钱篇。 90年亚太广告金像奖和成集团找对系列篇。 91年亚太广告金像奖奇檬子喜欢篇。 94年时报广告金像奖达摩云中篇。 96年亚太广告金像奖青山镇鼓励系列篇。 96年亚太广告金像奖水钢琴童玩篇。 2、艺术总监：郑振有台籍工作经历：89年台湾第七大广告公司清华广告SD。 92年台中第一大房地产广告企划公司筑坡AD 95年台中大名印广告企划公司SAD 98年台北自由鸟广告企划公司CD 04年上海新吉阳企划部苏州分部CD 06年苏州席而立广告企划CD3、管理总监：许维宸台籍 工作经历：94年中校退伍 95年京华集团建筑规划部主管 98年灿明建筑材料营销部主管 02年大陆工程建筑规划部主管 善长领域：建筑规划之技术部份，包括结构力学等建筑专业知识