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旗袍营销策划书 旗袍营销策划书篇一：旗袍海外营销推广方案 旗袍欧美行 中国旗袍海外推广方案旗袍欧美行 中国旗袍海外推广方案 旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。 市场背景 随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。 营销评估 NO.1 市场优势 欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整个世界服饰走向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使他们的服饰文化中又多了一种别样的风味。大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。帕丽斯希尔顿、 妮可基德曼 、凯莉.米洛 、艾玛-沃特森 、珍妮弗-洛佩兹 等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅力，添加了现代元素后的时尚妩媚，甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中国旗袍海外行的巨大市场优势。 NO.2 竞争劣势 渗透着浓烈的古典中华文化意味，与西方前卫时尚大胆创新的服饰风格不完全统一，由于文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感兴趣的地区，打开旗袍市场有一定难度。旗袍本身的风格西方人日常的穿衣风格出入较大，对人身材比较挑剔，众口难调，对于全面打开当地市场的进程造成一定阻碍。 NO.3 面临机遇 旗袍是西方人在经历文化融合的过程中见识到的新的服饰元素，将会成为一个市场亮点。再者，旗袍这种独特的服饰风格，目前国际时装市场上还是比较独一无二的，尚未出现与之十分相似的服饰风格。 目前营销状况及存在问题 旗袍在国内不管是高端的，还是中等水平的， 在网络上以及众多的实体交易场所都有着不错的销量，然而有限海外的的销售则在努力营造一个华美辉煌的奢侈品牌形象。一件传统的修身旗袍稍加些皮草修饰，在国外即可卖到将近两万远人民币，其他设计精致独特华丽的就更不用说了，奢侈品牌自有其消费市场，然而对于一些普通大众来说，价格还是偏高了些。 针对旗袍目前在海外这样的营销状况，我们接下来在海外推广就需要解决一下几个问题： 1，高端商品的品牌知名度不高； 2，缺少能满足普通大众消费需求的商品； 3，营销渠道不够通畅； 4，全方位广告宣传的力度不够； 5，量身定制的服务点不充足，不能让消费者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。 目前，旗袍在海外的推广面临的问题主要在宣传营销这部分。旗袍本身承载着浓浓的东方的味道，对欧美女性来说，这种简约典雅的异域风格不失为生活中另一番别样的尝试。目前我们急需做的就是利用想要猎奇的心理优势带来的广阔的市场前景，迅速全方位的进行宣传，提升知名度，培育开发市场，在欧美的服装界占领一席之地。为达到以上目的，建议海外营销推广方案如下：(转载于:wwW.xmsJoB.coM 厦 门 培训考试 网:旗袍营销策划书) 运作方案 一、确定市场主体，加大宣传力度 对旗袍的海外推广市场主体首先定位在欧美地区的中青年女性。首先，中青年女性对服装关注比较多，乐于寻求着装上的多样性，并且由于该消费群体总体比较年轻，不排外，喜欢追求不一样的东西，旗袍这一对她们来说独具异域风情，能够彰显优雅与气质的简约的服饰自然能赢得这一消费群体青睐。再者，欧美地区较其他地区发达，人们愿意花多一些钱满足自身对服饰的需求。因此首先把欧美地区作为旗袍海外推广的主要目标点。 宣传方面可专业人士联络当地华裔，在他们帮助下，在每个准备设点城市举行一场集华丽与典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎这样的城市，若是能与其时装秀结合，与当下知名服装设计师共同打造一场华丽的视觉盛宴，简约典雅又不失时尚与娇媚的旗袍定能脱颖而出，引领下一个潮流。同时应选择在人群集中的大型服装商场设点展示，让消费者们有近的接触机会。 二、确立营销目标，明确营销策略 初期大的目标是加深国外消费者对旗袍文化旗袍服饰的了解与认可，树立旗袍这一服饰的品牌形象，为以后的业务拓展打好基础。 具体目标：“四个半年”，即在第一个半年内，在欧美主要国家的首都城市宣传引入旗袍服饰文化，引起西方人对东方文化的兴趣，趁热打铁开起专卖店；第二个半年计划，定期调研采访，实地考量，多方了解反馈信息，完善专卖店的服务，保持专卖店业绩稳中有升；第三个半年计划，考察专卖店所在国其他地区和城市，在已有顾客认可基础的环境下，考虑开设连锁店，服务更多人，拓展业务，扩大市场份额。第四个半年，用心经营各大连锁店，细化业务，把为顾客的服务细致到一针一线，以完美的设计，优质的品质，给顾客提供绝对满意的服务，以期建立与顾客之间的长期信任合作关系。营销策略： 1. 举办大型旗袍展示秀，然后在各大商场挂名销售所展示的旗袍并且考虑建立实体专卖店。 2. 建立官方销售网站，满足网购需求。 3. 逢节假日可做回馈消费者的打折促销活动。 4. 设置量身定做的服务点，依顾客喜欢的样式量身定做，服务身材偏瘦或偏胖一以及对着装要求十分高的女性，提升外国友人对业内服务水平的认可，借此扩展业务量。 服务水准与定价策略: 为广大顾客同时提供华丽高值的奢侈型（700020000RMB）与简单雅致的普通型（20007000RMB），满足不同层次消费者需求。 具体实施步骤 一、邀请传统旗袍设计师与现代时尚服饰设计师共同打造一批古朴简约又不失时尚风味，优雅中不失娇媚的旗袍。 二、在巴黎、伦敦、纽约等首都城市举办中国旗袍文化表演秀，邀请各城市知名媒体前来的记者前来观看报道，引起消费者们对旗袍文化以及旗袍服饰的兴趣。 三、旗袍秀结束后，与大型服装商场联系，将展示场上的舞台分至商场展销。 四、两个月后多方调研了解销售信息，在销量较好的地区设置专卖店，并配置量身定制服务。同时通过调研采访了解当地消费者们对展出旗袍的评价、建议，汲取可行的建议，对旗袍设计加以修改，筹备大批量生产。 五、邀请前曾提到的对旗袍宠爱有加的明星们做代言，鼎力宣传，唤起顾客们的购买欲望。 六、定期踩点调研，与顾客保持良好沟通，获取有效信息，随时完善服务。 七、考量前期进去市场后的收益，对大范围的市场环境进行评估，预测继续投资扩大再生产的收益率，较为稳定可观时，筹划在同一个城市开连锁店，以期扩大服务范围与市场份额。同时对于收益不佳的店，更加细致地了解当地居民的文化生活习惯，面对当地市场重新定位，一个经济周期内收益若还是不能回转，则应当机立断撤销该店，减少损失。旗袍营销策划书篇二：旗袍会活动方案 旗袍会中老年活动团营销方案 一、活动基本情况 1.活动名称：旗袍会中老年艺术团风采展示 2.活动对象及人数：支行周边社区中老年艺术团队伍，每个队伍20-30人。 3.活动时间： 4.活动场地： 二、活动目的 1.活动整体目标 通过这样的活动，为周边社区居民提供展示自我风采的平台，与其建立良好的关系，扩大我支行影响力。 2.活动具体目标 通过活动增加我行业务量，参与比赛的团成员均须办理华夏借记卡，并同时开通手机银行、三方存管帐户，存200元定期（有效户） 三、营销方式 1.支行赞助：我支行会赞助活动所需部分道具，如油纸伞（伞面直径84cm）等。 2.客户经理营销：华夏银行借记卡免年费、卡费、小额账户管理费、短信通知费，跨行、异地每日第一笔ATM取款免手续费，免费开通手机银行且通过手机银行跨行转账免手续费。旗袍营销策划书篇三：旗袍营销方案1 电视剧同名小说旗袍选题策划案 旗袍电视剧由李幼斌、王志文、刘佩琦等著名演员主演，以电视剧版色戒为噱头，将谍战与情色巧妙的结合，加上剧组精心打造的近百套旗袍，将引起新一轮的话题热议。同类题材潜伏风声等影视小说的热销，也足可证明旗袍一书具有的市场潜力。本文案将对旗袍同名小说进行市场分析以及营销策划，从而达到影视与小说互相促进的双赢局势。 一. 市场分析 1. 作品分析 旗袍作为2010年开拍的凄情谍战大剧，除了在演员阵容上的强大号召力之外，故事情节的设置也延续了前几年来日益热门的谍战片风格，非常适合改编成影视小说发行。有风声与潜伏的小说的畅销优势为先例，此类小说的情节紧凑性较强，如能在改编时将小说的结尾与播放电视剧时的结尾做一个截然不同的收场，则可以引起更多的争议。（如风声小说与电影的结局设置完全不同） 影视小说的成败与电视剧的热门程度息息相关，在宣传上借势潜伏与色戒的旗袍，只要在电视剧的推广时引起公众的注意，必然能够带动小说的销售。 2. 读者分析 旗袍小说的主要目标读者，是对旗袍电视剧感兴趣的观众，这部分观众的年龄在20到40岁之间，具备一定的购买能力，此外，对谍战题材感兴趣的读者也将是本书的潜在消费群体，通过充分的宣传，就可以将这两部分读者转化为本书的消费者。 3. 市场预期 首印五万。如果与电视剧的宣传配合得宜，可以通过加印达到更高的印量。参考我的团长我的团的销售数据是25万册。 二. 出版策划 旗袍同名小说的出版，将紧密配合电视剧的播出计划展开。在封面与装帧的设计上，挑选最具有诱惑力的女主角“旗袍”装，在内容上增加剧组人员的独家采访作为花絮爆料。 设计一系列特制书签。在图书印刷之前，与剧组的服装赞助商联络，将剧组最终采用的几百款旗袍进行筛选，拍摄女主角身着旗袍的图片作为全彩书签加入书中。每一批书签分为12款，以12星座为标识。每本书中加一款书签。图书每一次加印可增加一批新的书签。 旗袍一书的营销活动主要围绕电视剧的热播展开，具体营销活动实施如下： 一、准备工作： 1、小说定稿完成后，与最终播出剧本相比对，主要营销人员仔细研读剧本，寻找出至少五个小说与电视剧有所不同的分歧，并撰写相应的新闻稿做准备。 2、电视剧已于2010年2月开拍，小说的营销人员需要在电视剧开播前至少一个月与剧组人员进行沟通，确认剧组的重要宣传活动安排，确保从前期即开始介入宣传活动，保证每一场剧组的发布会以及演员的见面会都将配合图书的签售进行。 3、在图书印刷之前，与剧组的服装赞助商联络，将剧组最终采用的几百款旗袍进行筛选，拍摄女主角身着旗袍的图片作为全彩书签加入书中。每一批书签分为12款，以12星座为标识。每本书中加一款书签。图书每一次加印可增加一批新的书签。 4、与广播公司合作有声小说的制作，并敲定播出时间。 二、实施阶段： 电视剧旗袍同名小说的宣传战略，主要配合电视剧的播出，以网络与平面媒体为主，结合手机、广播等渠道对图书进行大规模的宣传。整个宣传时间安排按照电视剧的播出时间分为三部分展开。 1. 预热期（电视剧开播前，图书上架前后，1-2周时间） 营销方式：主要利用网络渠道，以封面为炒作契机，集中发布小说出版预告信息，并引导网友将旗袍和花样年华、色戒、风声、潜伏等联系起来。 （1）电视剧即将开播，首先安排网文枪手在天涯、猫扑发帖： “旗袍小说发售被阻，只因封面尺度过宽？” 放出旗袍电视剧中的较为开放的尺度的剧照加工成为书的封面，要求极具诱惑力且朦胧，引起网络热议。 枪文1：旗袍小说即将上市，但是由于封面的尺度太宽，未通过审核，并以内部人士之口，发出未通过审核的“假书”照片（模糊处理），认为封面不应被阻，引起讨论。 枪文2：封面是否“涉黄”需要更清晰的图片证实，内部人士的模糊照片有炒作嫌疑，要求公开清晰照澄清。 枪文3：（内部人士出示清晰照后）以保守派立场抨击封面有性暗示，令人“心神不宁”，应该予以打击，并对电视剧进行怀疑。 枪文4：以花样年华风声色戒为对比，为旗袍的尺度辩护。 枪文5：出版总署发表声明，没有禁售旗袍，封面设计应该尊重艺术表现。 （2）在以上论坛论战同时，撰写相关新闻稿，在新浪、搜狐、腾讯等网络媒体上发布。 （3）电视剧的首映式上，主演展示“被禁风波”后的图书，并签名。 2. 热销期（电视剧开播1-2月） 在此期间，紧跟剧组的活动，保证每场剧组活动都要出现实体书的踪影，并尽可能安排签售，保证每次电视剧的宣传新闻报道中都有提到图书。将两者尽可能的加以捆绑。 （1）组织图书发布的新闻通稿，在全国主流城市的平面媒体上发布书讯以及书评。 （2）安排全国主流城市平面媒体进行小说连载。 （3）安排网络媒体开始连载小说。 （4）安排广播媒体开始播出小说连载。 （5）安排手机媒体进行试读连载，以及互动活动（如在中国移动的12580生活播报上做一次关于旗袍的挑