童装店开业策划方案.doc

如何开好童装店如何开好童装店？ 一、童装的年龄划分：基本上02岁属于婴幼儿装，36岁属于小童装，712岁属于中童装，1316属于少年装,外贸童装。我现在的这个公司的品牌就是做012岁的。 二、童装的销售特点：1.童装的购买者和使用者分离（小童以下尤其突出，有的中童现在也有自己的喜好购买权，不过还是少数）2.童装的购买目的性很强，不同于女装冲动消费性居多3.“一个小孩，六个钱袋”说的是给儿童购买服装的目标对象有爷爷奶奶，外公外婆和爸爸妈妈。4.最能影响中童购买选择的是他的同学或小伙伴的所选择的品牌。 三、童装店的选址方法 童装店的位置可以在一流商业街的二流位置或者二流商业街的一流位置，跟成人装相比，经营童装的关键在于经营回头客,学习下玉石的知识。童装店可以选择开在住宅和商业的混合区，选择店址的时候不要选择天桥底下，不要选择快车道或者单行道边上，不要选择离人行道很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店铺。店铺最理想的形状是长方形或正方形，长方形的店铺径深不得超过20米，宽度不得低于3米。 货场陈列十式 一、锦上添花： 将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。 注意：A、货场的当眼位置 B、货场的次当眼位置 目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。 方法：把好卖的货品摆在最好的位置上（入中视线明显处，要了解店内何处的位置最好） 二、四两千斤： 将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。 A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客 B、最TOP20款占总销售的70%-80% C、店铺内的库存以TOP20为主 三、故事陈列： 以几组可以互相配搭的颜色为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果均匀，故事主题明确。 目的：使货场整体效果颜色排列整齐,儿童玩具加盟，方便顾客购物。 方法：把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域，再把各分布区域的货品配搭陈列。 四、一款多色： 当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示,积木适合的年龄段，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。 目的：达成某货品的强力促销效果。 在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭要能协调。五、见风使舵： 随着天气因素的变化而调动货品陈列。 目的：迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。 方法：天气变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列，天气热时可按从冷色到暖色陈列。 六、一尘不染： 目的：给顾客干净舒适的购物环境。 方法：A、留意货场、地板的清洁 B、检查标签、,外贸品牌，他说：想发财就去找优质供货商！、价格是否正确 C、货品陈列是否整齐 七、上下呼应： 目的：方便顾客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。 方法：挂版的衣服必须在下面层板找到，周围的衣服要做相应的配搭。 八、内呼外应： 目的,“童装热”,却为何难做；让顾客被橱窗衣服吸引后，能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。 方法：橱窗模特展示的货品，在店内须在头、二档位置可以看到。 在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂贴。 九、雷霆万钧： 以量感取胜 目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度丰满，刺激顾客的购买欲,童装批发，创造需求。 方法：把卖场的货品维持在8?10分的高度，显示出大量货品的气势，并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气势。因此，雷霆万钧也可用于特价场。 十、千变万化： A、内因：库存、销售量 B、外因：天气、同行对手、潮流讯息等。 应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。 店面选择：寻找有利的店面 服饰店开设成功的首要因素就是店面的选择，因为特定开设地点决定了店铺可以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，这也就决定了将来销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。店面选择是一项大的、长期性投资，关系着店铺发展前途。店址是将来经营目标和制订经营策略的重要依据。这其中包括店址的选择和店面的考察。 （一）选择适合你的店址 选择店址,韩版童装加盟店，首先应当理解商圈的概念。商圈是指一定商业区的顾客吸引力所覆盖的范围，它是维持一定销售额的顾客如何存在的地域范围。掌握进货方法，选购童装不使店面冷销相关专题： 服装店 时间：2009-12-23 17:58 来源： 中国童装网 天气转凉,韩版童装批发，在选购童装不可以只看外观时尚漂亮，更要注意宝宝的保暖。 此时也正是服装换季的时期，错过这个时候很有可能拿不到最新最好的童装。具有敏锐嗅觉的商家也应该在这个时候做好准备了。 在做品牌加盟店之前，笔者一直都是在打散货。开始在对市场不是很熟悉的时候天天跑童装批发市场去挑选保暖性比较强的棉服,哪里，对于童装的样式看得比较轻，但销售结果明显不尽人意。 不过现在，从一窍不通到略有所获再到后来加盟品牌店，笔者总结出了一些进货的技巧,童装加盟店，让冬天的童装店不再冷清。 进货要把握消费需求 有些新手在进货的时候会不惜下血本进自己认为的最漂亮的而且价格不菲的童装打算大卖一场，可结果却以处理价收场，劳民伤财。 俗话说“一分价钱一分货”，并不无道理。高昂的价格决定了童装的面料、做工、成本都比较高。肯花大价钱去购买高价童装的也是有一定经济实力的顾客。如果你的小店不是开在很高档的商圈的话，那么高价童装必然会被市场所淘汰。相反，如果只图便宜而不在乎其质量和款式，也不会讨好只想要购买廉价童装的顾客。因为顾客都是挑剔的，他们需要的是款式好看、价格适中、质量又说得过去的童装,童装生意经COPY。 所以进货的时候不应该太主观，有经验的商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图。而新手除了价格要货比三家外，还可以多打探一下批发商哪些货卖得比较好。毕竟，销量才是硬道理。 进货不要太贪心 进货还应注意不要太贪心。款式一定要多进，但数量要有所控制,折扣店，一般一款童装可以先拿一手，如果卖得好再进行补货，颜色可以参考当时流行的款式颜色。三到五岁的儿童比较流行温暖颜色和柔软的面料。颜色一般以淡黄、淡蓝、淡粉为主，近年来又有商家为其添加了许多蕾丝边、针织外套等成人元素,玩偶爱情。如果把握不住流行时尚元素，只要记住“卡通”永远是童装永恒