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文档简介

医药代表年终实习总结回学校三四天了，见了很多老师，朋友，同学。很多关心我的朋友都很想知道我这段时间的经历。对自己的实习总结一下下，也和你们分享下：1. 我在*做什么?- *医学信息沟通专员实习生(从投简历到面试，到渠道*实习，我一直都认为这是我找到的工作，而非实习。也许是这种误打误撞的错误观念让我这段时间的实习心态很好，没有被*淘汰，自己也没有主动放弃。)- 【很多人认为医药代表就是卖药的，是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是!至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间，我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。建立人际关系，传递产品信息，基于三个星期在*的培训，观察老专员工作，以及自己了解总结所得。(做事先做人，怎样让客户乐意听你所讲，按你所做，在适应症范围内尽可能的正确处方，以及处方你做的产品。)-这就是我的工作。2.我在*做了哪些事情，学到了什么?- 培训：在*的第一周是在培训中度过，作为非医非药专业的我。除了对，像CVD，CKD，LDL-C这样的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培训完的第二天的考试中太差劲。只有不停的看，不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在*的每个人都很勤奋，要想比别人做得更好，只有更加勤奋】-这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知识，还有PIM演讲，ROLE-PLAY。最后的综合比武，排了名次，排在中间吧!(没有看清名次，也没有向老板跟进。)3.收获- 跟着老专员跑医院：观察他们的工作内容，状态。两周的时间，我学到了很多：育哥的专业素质，霞姐的细心，群姐的效率，板栗哥的个人魅力，建国哥的脚踏实地为客户服务
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