小组培训每月月度工作重点规划.doc

键入文字组训四月份工作重点四月份是二季度业务冲刺的关键月份，组训做为各项工作的执行与落实者，起到了举足轻重的关键作用，为督促四月份各项工作执行到位，做到紧盯阶段目标，细化追踪过程，最终实现四月份各项目标的全面达成，现对市区组训四月份重要工作做以下要求：一、提升早会品质、强化职场训练早会质量、职场训练两项工作是基础管理与销售能力提升的重点。围绕这两项工作，各单位组训要抓好本单位四月份的会议经营与职场训练，要求每周晨会内容中不少于一个增员专题、一个产品训练专题、一次与销售技能提升有关的专题或研讨，每周至少一次职场训练、一次新人衔接训练（每周五下午前，须将职场训练的内容发送给职场训练岗张彦华备查）。市公司本月将通过职场视频、现场督导等方式，对各单位晨会经营与职场训练情况进行督导，在组训周例会中现场讲解公开评比，对于职场训练好的单位，市公司给予表扬并在全市进行分享与推广，对于无任何改进的单位组训给以通报批评。二、不断营造氛围、带动全员氛围营造是个险营销过程中的基础，再具有吸引力的企划方案没有一个好的氛围做为基础是无法达到持续的推动效果的。各位组训一要做好本单位职场布置，突出二季度冲刺氛围，要结合基本法的推动，晒收入、晒利益、晒架构；二要不断发掘标杆人物，发掘日常推动中的亮点，做好每日早会中的冠军世界栏目，访量、件数、出勤、增员、新人培育、工作日志的填写甚至敬业精神等方面突出的人员都可以作为冠军人物；三要不断提高主险举绩人数，对出勤人员要树立消灭低绩效和零单人员的决心和信心，每周啃下几块硬骨头，提前列好下周推动举绩人员的名单，与主管和推荐人达成共识，协助制定有效的推动措施，有针对性的解决主险举绩问题；四要辅导主管提高经营能力，共同营造氛围。提醒主管每日关注属员几件事：1）属员活动没有？2）都到哪里活动了？3）如何活动的？4）活动的效果如何？对较难推动的人员，协助主管给予追踪辅导，共同营造销售氛围。为烘托冲刺氛围，第一时间通报各单位队伍、业务进展情况，学习、推广好的经验和做法，快速掀起队伍和业务发展新高潮，营造比学赶帮超局面，在四月份要求全市组训每人至少上报一篇信息，各单位每周不少于一篇信息，发至市公司销售支持岗与市场拓展岗OA，市公司将定期公布组训信息上报排行榜。三、细化周经营、阶段有追踪四月份各项工作执行情况，各单位组训不仅要紧盯目标达成，而且要做好阶段目标追踪，细化追踪过程。自本周起市区各单位恢复上报周行事历制度，请各单位组训在每周一上午12点以前将本单位周行事历上报到销售训练岗信箱。要求各单位务必准时报送，周行事历的报送情况市公司也将计入对组训的日常考核中。四、全情投入、高效执行四月份是二季度业务冲刺的关键时刻，关系到郑州公司二季度乃至全年个险工作的进度与部署，全市组训务必齐心协力、团结奋进，用积极的工作态度，高效的执行力，抓好本单位的各项工作，要充分发挥主观能动性，打一场组训工作能力的对抗赛。全体组训在二季度决战的关键时期，切实负起责任，发挥专长优势，用优质课程、优质专题、优质服