一年级大学生生涯人物访谈.doc

一年级大学生生涯人物访谈访谈性质A针对就业问题1：您是如何找到这份工作的？十年前离职后我通过朋友关系介绍到了家具城做销售员，销售沙发，茶几，床登家居用品。问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？做这行不需要太高的学历，我只是高中毕业，当年没能考上大学，我们那个年代，大学时很难考的。不过你必须要有一定的口才或者经验，最好是能干过几年销售。问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？做销售时需要技巧的，首先要明确自己的职责，对推销的产品家具要有比较详尽的了解。然后要懂得分析顾客购买心理，察言观色，要能从顾客的一言一行中推测出顾客的真实想法进而采取策略。接下来把要推销的家具的有点特点结合客人的要求给予解说，最好配合演示。最后，在谈及价格时口气不能太强硬，只需明确的说出即可，要配合店内有关活动一同推出。问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工来讲是重要的？做销售的人，性格要开朗沉稳，做事要圆滑，不能太强硬但也不能轻易妥协，要在能够销售出商品的条件下尽可能多的获得利润。但是在向顾客推销的过程中，需要做到实事求是，以维护厂家及自身的信誉。问题5：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？在我的印象中，单位对于新上位的员工一般会让他先跟着另外一位有经验的老手学习经验，刚开始以观察摸索为主，渐渐融入交易中，并在监督下自己开始尝试，自身的探索和尝试尤为重要。问题6：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？这要看个人。每个人都不同，就我自身而言，我做销售十多年，平平淡淡，从刚开始的不熟练，不稳定，到现在的平稳保障，能满足自己和家人的生活所需和日常开销。有的人胆大心细，用不了几年便开始自己投资创业，自产自销。问题7：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？经济全球化对无数行业都有影响，当然也包括我们做销售的。问题8：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？单位的活动不是很多，近阶段开起了夜市，对此我并不看好，因为晚间鲜少有人会出门买家具，这对于衣饰鞋帽店或许会很有利，但对于我们，则是加重了负担。这种情况在未来或许会有所改善。问题9：男女工作者在这份工作上机会均等吗？均等，男性善于思维解说，女性善于循循善导，二者都能运用各自的优势创造财富。问题10：平常，在工作方面，您每天都做些什么？早上的第一件事就是把所有家具擦洗一遍，大半天的时间都用在等候顾客上，空闲的时候我们会聊一些琐事，女人之间总有讲不完的话题，谈生意的时候就必须立刻投入工作，直到谈妥付款。问题11：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？遇到要求很严苛的客人是一大挑战，因为不能和客人气冲突必须所以控制自己的情绪，甚至，在周旋半日说的口干舌燥之后，对方也未必会买，这对于我们销售员的心理是很大的考验，这样的顾客往往要来回数十次，考虑上数十天，但是最终决定购买的时候，我们会很有成就感。问题12：就您的工作而言，您最喜欢什么？最讨厌什么？最讨厌的莫过于遭到退货，货物一旦送出，里面就不止堆积了销售员的心血，还有厂家，运输工的辛勤劳动，如果被退货，带来的麻烦很多，也意味着之前的劳动得不到回报。喜欢的当然是干脆讲理的顾客，不优柔寡断胡乱砍价会给彼此带来方便。问题13：从事这份工作实现了您的人生价值么？家庭对您现在的工作满意吗？人生价值谈不上，这份工作形式单一，说的几乎都是重复的说辞，做的都是相似的举动，最重要的是我们都是在为别人推销，很多人都想自己创业，就是为了能自己赚自己的钱，所以这并不能实现我的人生价值。但是薪水足以维持家庭开销，这是我工作的最初目的，所以我的家庭很满意我的工作、问题14：您有没有过工作不顺心的时候？这会对您的工作有什么影响吗？当然有，很多行业都有热季和淡季，在淡季的时候会很冷清，通常是在气候特别炎热和特别寒冷的时候，顾客稀少。我们都知道没有人愿意在这个时候出来购物，就连我们自己也不愿意，这种情况会使得销售员本身也兴致怏怏。问题15：这个行业的竞争激烈吗？有一定竞争，如果业绩差，就会面临被替换甚至失业的危险，因此身为销售员就必须努力提高业绩。问题16：您的工作压力大吗？压力并不是很大，主要是做了很多年了，压力这种事已经习惯了。问题17：您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？可以，工作之余我们都来回走动，很多同事之间都很熟悉。访谈性质B针对考研问题1：您是通过保研还是考研来上研的？这里考验的录取比例怎样？考验，据说这个专业的考验比率不高，二三十人中取一个。问题2：这个专业保研的途径有几种，本校和外校分别要什么条件，各有什么程序？主要基于学习成绩的免试直推。这在保研名额中占据了大部分。通行的做法是学校划定基本学习成绩要求（主要考察学分绩），按照一定名额比例下发到各院系，由院系所结合其他方面情况，上报名单，学校审批。一般情况下只有班级前几名才可能保研。还有就是免试推荐、保留入学资格。这类保送生不是马上就去读研，而是保留入学资格一、两年，先按照学校安排去有关部门工作，或作为教育部门选派人员去边远地区支教。此类保送的条件相对要低一些，但也不是人人都能申请，一般只有表现突出的学生干部或活动积极分子才有入选资格。同时，这也并不一定是最佳选择，毕竟要耽误一、两年的大好青春。问题3：这个专业考研考哪些课程？考马克思主义哲学原理，邓小平理论概论，法律基础与思想道德修养，政治经济学，高等数学，计算机应用基础，房地产经济学，房地产法，建筑工程定额与预算，房地产投资分析，房地产经营管理，房地产评估，房地产金融，建筑工程概论，房地产开发，物业管理问题4：准备这个专业的考验时，应重点复习哪些知识，答题时要注意什么？高等数学必须仔细复习，多做习题，学会灵活运用公式概念，一些哲学原理背诵会去大量的时间所以在复习的时候更需要掌握方法，不能一味死记硬背，可以尝试文理相容，两者相间复习答题时要看清题目，一些原本记住的原理可能会在考试的时候被遗忘，在答题的时候不要放弃那些被忘掉的题目，凭着自己的影响多写多编，可以挽回一些分数。问题5：在考验的同学里，有公费名额吗？一般有多少？名额只有一到两个，半公费的有五六个问题6：这个专业的毕业生一般从事哪些工作？一般从事房地产销售管理，房地产开发等方面的工作，此专业的工作并不是很好找，有很多学生毕业后都从事了其他方面的工作。问题7：目前这个专业的毕业生初次就业时，单位给的待遇怎么样？待遇有好有坏，初次就业工资可能在一到三千问题8：目前在这个专业里有一定工作年限的毕业生的收入一般是什么水平？一般在中档水平问题9：据您所知，这个专业有博士点吗？有那些知名的学者招研究生有2个博士点：管理科学与工程学、土木工程建造与管理。专任教师共21名，其中：教授7位（博导4位）占35%，副教授8位占40%。专任老师具有博士学位的占70%。成虎、李启明、黄安永等著名教授分别在建设部工程管理专业指导委员会委员、建设部工程管理专业评估委员会、中国建筑学会、中国建筑业协会、中国优选法统筹法和经济数学研究会、中国对外承包商协会、江苏省土木建筑学会、江苏省房地产经济研究会等学术团队和行业协会担任常务理事、专业学术委员会主任、委员、顾问等职务，及担任建筑经济、建设管理与工程国际学报(HK)等杂志的编委。问题10：这些学者在研的课题项目是什么？工程合同与索赔、国际工程管理、工程安全风险管理、房地产市场预警、现代房地产绿色及数字化开发，工程项目管理、工程合同及管理和索赔，项目投融资管理、安全风险管理、国际工程管理等问题11：哪些导师的研究生出成果多？最突出的有李启明（博士、教授、博士生导师，系主任），张星（教授级高级工程师、硕士生导师，土木学院党委书记）郑磊（博士、副教授、硕士生导师，副系主任）问题12：哪些导师对学生很关心？邓小鹏吴伟巍，李启明等都是关心学生的导师问题13：您对现在的研究生生活满意吗？每天做些什么？研究生的生活是很充实的，主要当然还是学习，课外之余我会恰当处理人际关系，也重视课外活动，不把生活拘束于一点，劳逸结合。要经常想老师请教，但同时也要有自己的想法，并勇于尝试自己的想法。问题14：您这个专业要什么条件才能毕业？一篇核心期刊论文，一篇毕业论文是最低标准，当然要想把