销售部薪酬与营销激励方案.doc

销售部薪酬方案1、目的：为激发宾馆销售部销售队伍的工作积极性，提高销售队伍的工作效益和为宾馆创造更好的经济效益，特制定本激励方案。2、激励政策的整体原则： 宾馆对销售代表采取“保底工资+提成”的薪酬结构，个人所得与个人业绩直接挂钩，与部门销售额总指标的完成情况直接挂钩。二、岗位工资构成与岗位补贴1、 岗位工资结构 任职岗位 岗位工资 销售部经理 1300销售代表 8002、岗位补贴： 通讯费用的现金补贴按下列规定执行：职 位 通讯费用补贴金额 销售经理200元/月 销售代表100元/月 交通费用的现金补贴： 各级销售人员采用统一的交通补贴标准： 150元/月。（可根据部门销售额总指标完成情况做适当调整）四、 销售额指标的制定与业绩核算1、销售部总的任务配额：由宾馆执行总经理和董事长共同研究 制定。2、 销售部经理和销售部代表任务配额：销售部每月个人任务之和为部门总任务，再根据各销售代表所分管单位、分管的不同项目和分管项目在每月营业收入中所占的比例计算个人任务配额（每月根据实际情况由销售部经理制定）。3、 销售部代表业绩以财务部统计个人所下的预定单为基本依据。供应商抵消费不计提成：（1）客房业绩以预定单所定房间发生的所有费用为业绩金额。（2）联天阁业绩以所定包房名称及所定台号或所产生的实际消费为业绩金额。（3）会议业绩以本次会议结束所设该次会议发生的实际金额为业绩金额。（4）保健中心以所定包房和所产生的实际消费为业绩金额。（5）销售部人员所推销的一切宾馆产品及消费卡都计算为销售人 员业绩。（6）销售人员参与宾馆主题销售活动的销售提成按具体规定办 理，不计入当月业绩。 4、不称职的惩罚政策： 倘若销售人员连续两个月只能完成其销售配额指标的半数或以下时，宾馆将以不称职的理由作即时无偿解雇；倘若销售人员在半年之内累计三个月未能完成其销售配额指标，宾馆将予以不其称职的理由作即时无偿之解雇或转调其它工作岗位。部门淘汰及解雇人员采用综合评价未位淘汰制度，但以业绩作为最主要的依据。销售部激励方案为了扩大宾馆销售，开拓市场，充分调动相关销售人员的工作积极性，特制定本考核方案。一、销售业绩考核1、按照现在的经营状况和数据定到30%到40%的任务给销售部，而这个数字是保底的数字，超出任务50%以下的按1%提成超出任务50%以上按1.5%提成，超出80%以上按2%提成。2、在正常折扣体系下，销售代表基本任务按旺季25万元/月，淡季20万元/月（试用期基本任务按平均15万元/月）执行，基本任务内销售代表只享受底薪待遇。3、销售业绩的确认与提成：A、所有销售业绩必须以提前预定为前提，财务收银根据预定的实际消费情况归类统计到个人。B、低于正常折扣体系的销售 ，只能作为考核销售代表业绩的依据，不计提成。C、凡销售代表预定跟进成功召开的会议，以及自动上门或者领导介绍的团队，统一按消费金额的35%计入个人业绩。D、按照销售业绩的原则，所有的业绩提成必须以账款到户为依据，具体提成标准，奖罚操作如下表：营 销 业 绩工资与奖金计算基本任务内800元底薪超额05万元部分按1.0%提成超额510万元部分按1.5%提成超额1015万元部分按2.0%提成超额15万元以上部分按3.0%提成4、销售业绩统计以自然月份为准，即每月1日至最后一日，账款回收以资金到户为准。5、业绩提成每月随工资发放，每次只发放提成总额的80%，另外20%在年底一次性发放，如有销售代表中途辞职，则不予发放。6、销售代销离职时应将其经手的签约客户转移其他销售代表，并将客户账务清理完毕，否则将承担由此给宾馆造成的经济损失相应的经济赔偿责任。7、年度内累计销售业绩超过150万元和200万元，年底时宾馆另行分别奖励个人1500元与2000元，特别优秀者宾馆另行重奖。8、为保证收款效率，在征得董事长同意的情况下，允许销售代表对相关客户进行招待，但招待总金额不得超过该单位回收款项的1%。二、实施办法1、由财务部收银处和销售部按预定单或营业部门经理签字认可的消费单据分别统计销售代表每日业绩。2、财务审计员对每日销售代表业绩进行核对，月底与销售代表核对后报财务和前厅经理审计，无误后计算好业