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外贸企业转向国内市场战略分析 2013年上半年，从进出口总值上看，我国进出口呈现逐步回落态势。一季度我国进出口值为9752.5亿美元，同比增速为13.5%。二季度进出口10224.4亿美元，同比增速为4.3%。其中，5月份我国外贸增速仅为0.3%，6月份则进一步下滑至负增长2%，这是进出口17个月来首现负增长，出口增速更是创下44个月新低。商务部对全国1900家重点外贸企业的调查显示，企业出口订单趋冷、利润趋薄，出口订单环比增长的企业所占比重已经连续4个月减少，出口利润率环比下降的企业所占比重已创下近4个月新高。据中国建筑卫生陶瓷公布的数据显示，上半年全国卫生陶瓷产量增长5.8%，达到9347万件，其中河南、广东、河北三省产量总和超过6000万件。而出口方面，一季度有微幅增长，达到2.2%，其中一月出口501万件，同比增长6.44%;二月出口305万件，增长幅度高达18.15%，但是三月份则遭遇了滑铁卢，出口只有350万件，降幅也达到惊人的13.02%。目前，外部市场需求持续低迷，汇率、劳动力工资等出口成本正在持续上升，国际贸易壁垒亦在不断增多，我国今年上半年出口产品的增长空间受到抑制，我国出口企业外贸正面临着较为严峻的挑战。据统计，在接受海关总署月度调查的近2000家出口企业当中，有49.2%的企业反映新订单金额同比减少，国家海关总署新闻发言人、综合统计司司长郑跃声认为，只是在短期内，影响我国外贸进出口的主要制约因素还难以消除，下半年，外贸进出口仍然面临着复杂多变的局面。从长期来看，中国产品在国际市场的需求是存在的，市场仍然存在。只是由于国际经济环境和贸易壁垒的影响，外贸的不可控因素较多。这种不可控因素，已经让外贸型的建材卫浴企业面临着决策考验：是继续坚持出口一条路的经营方向，还是多元化的经验方向？据了解，87%以上的企业主已经认同并且开始多元外的经营策图，只有小部分企业因为目前还掌握着相对多的优质客户，对外贸的未来充满信心。但从整体来看，外贸企业转向国内市场已经成为必然趋势。但从目前来看，并不是所有企业都转型成功。建材卫浴企业国内市场的经营策略，从整体来看，分为四种：一是厂家自营，二是代理经销；三是工程招标或设计师渠道，四是网络电商。从现在的施行来看，厂家自营成本较高，企业很难完全用这种策略，一般是结合区域市场通过自营建立品牌形象再通过代理经销深入市场。工程招标和设计师渠道，对企业产品和品牌实力要求较高，对于较多企业来说，这是个很难跨越的门槛；而电子商务这块，具体而言，就是很多企业在淘宝商城、京东商城开设旗舰店，2013年，建材卫浴企业纷纷进入电商市场，但从目前的市场情况来看，电商市场做得好的只包括如九牧、东鹏等企业，大部分企业目前只是展示为主，从销量角度很难支撑起企业运营。此外还有一些渠道，比如卖场渠道，有部分企业试行进入苏宁、沃尔玛等渠道，但由于建材产品的特殊性，百货卖场的渠道一时还比较难形成销量规模。外贸企业转型国内选择什么样的模式，可以根据企业的特点和优势来选择，应该说，多种渠道都值得尝试，最终根据企业的特点和优势选择1-2种最适合的模式。但从目前建材卫浴的市场来看，经销代理仍然是最主流的模式。据媒体数据统计，经销代理总的销售量占整个市场销售量的90%以上。代理商的重要性，对所有建材卫浴企业的经营者都非常认同。因此，企业也希望花最大力气来扩大经销和代理商数量。从目前的企业对经销商的招商渠道而言，参加展会、开招商会、赴市场开拓、熟人介绍开店等模式。应该说，以上四种方式，优点和缺点都存在，企业也可以根据自身的情况进行选择和尝试。但有没有一种方式，成本相对较低，持续时间长，覆盖面较广，效果还比较明显？近年来，网络招商渐渐成为建材企业拓展市场的主流，网络招商持续时间长、信息传播速度快、可以与经销商进行信息互动，成为很多企业的选择。招商宝正是这样一个平台。招商宝是怎么帮助企业招商的？第一，招商宝每天提供了大量和精准的加盟商资源，这些加盟商资源来自于电话咨询、网站登记、展会收集、市场收集和第三方推荐，数量庞大而且有效，这些加盟商资源可以通过招商宝平台的数据查询系统轻松联系，并且，信息还经过了深度沟通，加盟商的电话、地址、开店面积、投资额、需要产品的类型等等信息一应俱全；第二招商宝拥有大量加盟商在上面寻找商机，会主动在企业的商铺进行留言或咨询合作，这就相当于开了一个网上的展会，加盟商一天24小时都可以了解企业，企业在线的时候可以沟通，不在线的时候，可以留言或打电话咨询。第三就是招商宝整合了大量和优势的广告资源，提高企业品牌的曝光率，让加盟商更多地看到企业的招商品牌，加深印象提高合作成功率。目前建材企业经营较为困难，企业经营成本高、销售业绩提升压力比较大