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文档简介

麦当劳的产品生命周期 制作人 马识途 1 美国哈佛大学教授费农认为 产品生命是指市上的的营销生命 产品和人的生命一样 要经历形成 成长 成熟 衰退这样的周期 就产品而言 也就是要经历一个开发 引进 成长 成熟 衰退的阶段 产品生命周期介绍 2 1 第一阶段导入期的营销战略 2 第二阶段成长期的营销策略 3 第三阶段成熟期的营销策略 4 第四阶段衰退期的营销战略 产品生命周期的四个阶段 3 麦当劳产品生命周期第一阶段导入期的营销战略的目的是扩张新品市场与提高市场竞争力 1 投放广告 麦当劳在推出一款新的产品时第一个要做的就是投放大量的线上与线下的广告且范围宽广 2 平面宣传品 将麦当劳产品包装渲染上新品封面 将店面横幅与竖幅以及玻璃橱窗贴纸打上新品广告吸引人流诱导人们前来消费 3 产品周边赠送 麦当劳会生产一些吸引儿童的周边玩具来促进儿童的吸引力从侧面的将成年人带着孩童来麦当劳消费 4 麦当劳产品生命周期第二阶段成长期的营销战略在于渗透市场提升人们对新产品的喜爱 1 价格优势 将新品与其他产品配套出售例如星厨系列汉堡与薯条饮料搭配成套餐出售促进产品出售与营销推广 2 限量赠送周边产品 购买新品汉堡赠送新品汉堡周边吸引大众与收藏爱好者购买 3 提高生产效率 缩短产品的生产时间提供更快捷方便的产品给消费者 4 提升供应链 提高供应链的原材料供应来保证产品生产满足消费者的需求 5 麦当劳产品生命周期第三阶段成熟期的营销战略可以提高消费者对产品的忠诚度以及稳定市场份额 1 提升产品质量 升级产品的使用材料提高产品的卫生质量标准提供高质量的美味汉堡赢的人们的忠诚喜好 2 满足消费者需求 根据调查数据提升产品口味偏好满足多样化的消费者需求来稳定消费者市场份额 3 提高服务质量 提高服务人员的服务道德素养提供给消费者更高质量的服务品质来满足消费者的多样化需求 6 麦当劳产品生命周期第四阶段衰退期要研发新产品来替代旧产品来稳定市场以及销售额 1 降低生产成本 要从材料与包装上降低生产成本并保留原有的味道来保证销售额的稳定来追求利益最大化 2 研发新产品 都过线上与线下的问卷与数据调查来研发符合消费者多样化口味的新产品来替代旧产品的衰退 3 推广新产品 推出新产品的宣传片与广告来推广新产品的市场以完全替代旧产品的市场份额来追求最大的利润以保证市场份额的稳定以增长 7 麦当劳产品营销战略总结 地理细分 对市场进行细致的地理细分 选好目标市场进入 取得发展 在商场 火车站 金三角开设麦当劳分店 人口细分 将20 40岁之间的年轻人界定为青年市场而对于年老者市场 麦当劳公司对其宣传中将
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