案例解读中小服装企业的品牌营销策略.docx

文章来源：宁波网络公司 http:/www.zhi-sen.cc案例解读：中小服装企业的品牌营销策略直销售业在这个经济冬季逆市飘红，让众多公司纷纷试水直销标准样式，不过，在我的接触和仔细查看中，还是有相当一小批的中小直销公司不太重视品牌建设，觉得只要能够吸引成熟的系统还是团队就有了销量，实际上不然，在海量信息迅速广泛散布的今日，在直销巨头和传统行业巨头坚强雄厚营销攻势的挤压下，直销单靠人传人的口碑营销是很单薄的，会展营销也由于越来越精明的消费者而着手变得速率低下，并且以上两种营销手眼都有其时间、地域和人次的限制性。所以，中小直销公司若想冲出重重的包围，除开成熟的系统操作和品质过硬的产品以外，还需求有足够创新的品牌策略。案件的例子环境，企业是一家打理了十几年的日常用品公司，年销行额靠近1亿元我国法定货币，用旗下几个子品牌试水直销标准样式一年多，销行一直半辈子不死，原有传统渠道的买卖也渐渐萎缩，遂找到我征求解决方案。经诊断剖析，企业的产品固然品质美好，但与市场前线品牌产品的广泛散布诉求同质化比较严重，因为直销运作经验不充足，对市场担任职务的人的管理不尽力，靠纯一的会展营销拉动销行，效果不表面化，直销员活跃率很低而流动率非常大，真可以说长江后浪推前浪，前浪死在水中陆地上。究其端由，是品牌匮缺市场召唤力，营销手眼过时的纯一，在坚强雄厚的竞争背景下只能是逐段战备退却。通过时期的深化理解和记忆力风暴在这以后，我们制定出了一个整共同经营销方案，步骤如下所述 一、从新刻画品牌涵养，我们从新炼取生产品独有特别的销行卖点，从新预设、升班了品牌LOGO和VI系统，给直销标准样式下几个子品牌贴上文化标签，纵然用品牌身后的故事给予品牌新的魂灵，并且故事的环境正巧贴合其市场定位23到33岁的女性高管，这些个70时代后期到80时代初落生的女性消费者有较强的个性需要，寻求高质量、有文化涵养的小资生存，品牌故事能让直销员和经售商在绍介产品的时刻有美好的切入点，用故事来引生产品的功能和作用，要比冷冰冰的单刀直入和产品演习更能导发主顾心魄的共鸣，容易获得莫大的情意认同，为推成销行更好地建桥铺路。二、开始使用品牌文化广泛散布特使经过市场部担任职务的人的宣导和培养训练，选拔聘用了具备亲切感、影响力和广泛人际网络的业务员、团队首脑作为企业的品牌文化特使，颁布企业无上层亲笔签名的精致美好聘请文书，还有与高层的合照，这些个物品让它们可以在展业的时刻向主顾展览，安摆放置在办公室的工作桌或挂在墙上，都能起到很强的使心服力和感染力，也借此向市场强势广泛散布品牌文化。经过企业的团体和谋划，以及品牌文化特使的参加下，开展一系列与品牌相关的营销活动如生打中目标最感动的首次有奖征文、平常最实在生存取景竞赛等等，获奖作品均刊载在企业内里刊物和网站、论坛等，广泛散布到市场的每个角落，莫大地调动了市场对品牌的关心注视度和参加度。三、推动一系列网络营销方案，从企业的资金实在的力量看，与其像安利、雅芳那样子花大钱到收视率高的媒体打广告、请代言人，还不如多花点精神力在互联网营销上征求突破包围圈。因为市场定位表决了消费者大部分是内行的网民，并且面临一天比一天严重胡搅市场秩序的网络低廉销行，尽早实施网络营销是急转直下，但因为互联网没有时候间和地域的限止，要美好地扼制并不由得易，所以更需求充分施展其优势的一面，就是精准和相互作用这两个功能。首先，要做到精准营销，务必清楚目的消费者何在，它们通例会用啥子互联网功能，基于此，我们在人气较高的直销论坛、直销门户还有局部高管的生存频带作了链接广告，链接的对象都是相互作用营销的活动主页，以资吸引更多眼珠子。第二，激励经售商以较高等级别的客户在淘宝等C2C网站开网店，况且经过官方宣告专卖店和网店实施一统价钱销行，只要是购买了低廉产品的主顾将不享用售后服务，揭发低廉销行者经企业核真的这以后给与不一样方式的奖惩，而违规操作低廉销行的业务员、经售商企业将被处以重罚，甚至于消除销行资格，这一系列举动莫大地整顿了市场秩序，网店和经售商们比拼的不再是价钱，而是服务速度和品质。再者，在相互作用营销方面，开始使用了粉丝论坛、立即沟通的QQ群、最美博客空间秀、品牌广告语有奖征集、活动谋划达人竞赛等等，既拉动了销行又吸引了更多的新人参加，品牌的知名度和睦美满誉度不断疾速上升。在这之中，都有数量多的品牌文化特使参加进去，趁早指导正面商议，发觉负面信息便会立刻和企业公关部结合，做到防备危机于未燃。四、推动经售商开设体验认识办公室利用第一次购进货物有折头优惠的形式，发动有实在的力量的经售商开设体验认识办公室，办公室的地点规定挑选在公司工作密布的写字楼里，相对临街商店的门面来说，租钱更低并且又接近目的消费者，经过发宣传单、广告牌等指点引导消费者找到办公室，高管们可以在午休或下班的时刻到办公室不收费体globrand验还是购买产品，办公室也会不稳定时举行产品salon或小规模培养训练活动。人性化的安置要得来办公室的主顾觉得宾至如归，有家的舒服安逸感，线下的亲自板子验和网店销行形成了良性的互补。额外，经售商经过自个儿的博客记录平时办公的点点滴滴，描写每每体验认识活动的体会，甚至于上传分享活动的照片儿、视频文件，这让新人能够从多方面很快知道得清楚团队风纪，迅疾融入团队的气氛。并且，团队首脑经过QQ、MSN，甚至于是搜索引擎网站广告等各种社会形态化电视台工具获得了莫大的影响范围，把士敏土+鼠标的优势施展得痛快淋漓。中小品牌所面对的挑战，无论你是否感觉获得，无论你是否承认，互联网正在影响或变更全部的经济活动标准样式，这种发展方向谁也没有办法阻止。不过我们务必清楚的是，直销和互联网的有机接合，并不是颠覆还是代替原有的直销标准样式，而是作为一种坚强雄厚的工具起到互补的效用，对于着重提出地面合作的直销来说，互联网没有办法表决成功与否，但对直销公司的营销却会萌生深刻长远的影响，而其面对的挑战也是多样化的。首先，激励经售商开设网店等一系列处理办法还是不可以防止低廉销行的显露出来，而这个问题我们必须要在源头找出端由。低廉销行的最大症结就是经售商迫于成就压力，或是为了更高级别的奖惩而囤货，而后再低廉倾销。解决这个问题三步行，一是不要把奖惩目测定得不切合实际际，终端市场克化不成的物品早晚是会成为毒瘤的;二是把固定目的奖惩成为按百分率计算的奖惩，这么经售商就不会为了固定的那一个数码而支付更大的代价，按比例算，多劳多得不封顶;第三，就是狠抓重罚了，这个当然是没想到做但又只得做的事物。令人满意的市场秩序是保障新、老、大、小直销员和经售商们公平竞争的前提，这也能让消费者对企业更加相信。第二，互联网因为其广泛散布速度快、范围广、应用技术复杂多变，所以企业需求有数量多的担任职务的人去培养训练、引导，实时跟踪和趁早反响，否则一朝形成言论危机则很难扼制。由于不论什么企业都没可能做到没有产品质量问题和服务投诉，而碰到这种问题的时刻，迅速、准确的指导是十分关键的。第三，怎么样维持网络营销活动的人气是一门很深的学问，这需求更多的意见领袖和资深专家型顾问来导发商议，激发会员参加活动的积极性，假如能形成病毒营销，让会员们自发地、沉迷不醒地去广泛宣传，才算做上是成功的网络口碑营销，企业的品牌特使在开始的一段时间就务必知道制作这么的鲶鱼效应。所以，面临这些个挑战，中小直销公司要想内行业的夹缝之中保存生命和进展，必须要注意以下五个要素：1找到行业细分种类还是炼取生产品的特别卖点，大做品牌文化的文章;2制定并执行低成本、高功效的营销策略，关心注视投资报率;3正面指导品牌的口碑广泛散布，趁早对负面信息施行反馈; 4高品质的产品+人性化的奖金制度+优秀的直销员培养训练整体体系;5练好气功，提高内里管理机制的作用;优莎娜(USANA)和睦美满安(马克etAmerica)在台湾等地成功实现了迅速提高，它们就是利用博客、SKYPE等互联网工具来进展团体的，互联网应用技术几乎贯穿了其营销推广、新闻宣布、活动宣导、奖金查问、团体结构查问等等职能。这解释明白了未来直销业的竞争将是多方位、立体式的，谁把握住营销进展发展方向，取得了市场关心注视的制高点，谁就将笑到最终。因为整个儿中国的直销业仍处于盘整规范的阶段，因为这个，中小直销公司首先要经过合法性检查核对，争取早早儿拿到直销打理允许证，方可大展拳术。而对于中小直销公司来说，品牌推广是一项优化原有直销标准样式、接合创新营销手眼的系统工程，这就要求公司要依照品牌的定位和计划，对直销整体体系施行调试、创新并管用整合。不论什么公司的品牌策略都不可以是纯一的，而应当是多条腿走路，向潜伏市场多方位延伸。中小直销公司在品牌营销上，必须要保障品牌的原创