爱上格子部时尚用品专卖店.doc

爱上格子部企业名称：“爱上格子部”时尚用品专卖店专业班级：09营销2班组 别：2组S组指导教师：农素兰组员学号：范泽华 09432028苏俊云 09432022 李婉珠 09432031陈虹燕 09432019卢 燕 09432034姚 霞 09432039林 灿 09432029 二一年十二月二十五日目录1.企业介绍11.1企业名称及标识11.2企业类型及经营范围11.3企业销售的产品或服务11.4企业服务对象21.5企业可解决并满足顾客的需求21.6企业的选址与布局设计21.6.1选址与布局设计21.6.2企业的设备与设施32.企业的市场分析42.1企业的市场机会42.2企业的顾客分析52.2.1大学生创业心理趋向52.2.2大学生创业及消费行为趋向52.2.3市场调查分析62.2.4顾客分析72.3企业具体的竞争力和赢利能力82.3.1 竞争者及其优劣势82.3.2 企业自身优劣势93.企业的营销计划103.1企业出售的产品或服务103.2出售的产品或服务价格103.3企业销售方式113.4市场促销活动计划124.企业的管理124.1企业的组织机构124.2企业的日常管理要求164.3员工管理制度164.4员工奖罚制度174.5基本费用预测175.企业财务计划185.1企业的资产185.2销售预测和成本计划235.3现金流量计划255.4投资经济效益256.创办企业的行动计划26附件：27附件1.市场调查问卷的样本及调查结果分析27附件2.任务过程小组分工表29附件3.每次小组集体讨论会议记录表31附件4.课程学习总结36附件5.各项工作开展照片，团队照片40附件6.指导教师评价表413“爱上格子部”时尚用品专卖店创业计划书1.企业介绍1.1企业名称及标识名称：“爱上格子部”时尚用品专卖店标识：含义：红色的心，代表着“爱上”，外面是一个格子，代表着“爱上格子”、“格子在心中”。整个标识就代表“爱上格子部”这个招牌的含义。1.2企业类型及经营范围企业的类型：合伙企业企业的经营范围：为大学生提供“格子柜”出租服务；为租用格子柜的学生提供代售产品及管理服务；自身在格子柜销售饰品。1.3企业销售的产品或服务主要销售的产品：出租“格子柜”；出售生活小饰品及时尚用品为租用格子柜的学生提供：代售，货品管理，格子柜设计，财务统计等服务。1.4企业服务对象有创业意向，但是没有足够资金租店面的学生，以及需要购买生活时尚用品的广大师生。1.5企业可解决并满足顾客的需求创业机会：我们总共有一万五千元的创业基金，而且国家和学校大力支持大学生自主创业，给我们提供了很多的创业优惠，这大大的降低了我们的创业成本，给我们大学生小资本创业提供了良好的环境。产品和市场机会：在广西职业技术学院以及旁边的师园学院和演艺学院，师生人数大概2.3万左右，这是一个很庞大的消费群体，再加上我们学校所属郊区，同学们要买一些生活小饰品时，也不想花费大量的车费以及时间跑到市区去购买，因此，我们“格子铺”的诞生，不仅解决了同学们生活中的一些小问题，而且我们销售的产品及提供的服务也是相当好的，这样大大的吸引了很大的消费者。1.6企业的选址与布局设计1.6.1选址与布局设计我们店面的地址设在广西职业技术学院北苑第一号小店面。店面的地址对“格子铺”的经营是相当重要的，因为客流量决定格主租格的热情，一家拥有好的店面地址的“格子铺”一般不用担忧格子租赁问题。而北苑区域是广西职业技术学院师生购买生活用品以及消费的重点地带，这里是广西职业技术学院除了商业街之外人流量最多也是最密集的地方之一。并且旁边还有农行ATM自动取款机，在同学们取完钱的时候，有会想消费的欲望，因此我们把店开在这里，既有了客流量，又有了消费保证。企业社区位置简图：企业临街店面设计简图：1.6.2企业的设备与设施名称数量单价总费用（元）彩灯31545插排13030办公桌1150150办公椅16060固定电话1120120电脑112801280格子柜3300900装修费1200全身镜12828试鞋镜11515音响喇叭12525合计38522.企业的市场分析2.1企业的市场机会“格子铺”在我院商店的经营范围内，目前暂时没有第二家竞争对手，因为此类经营模式是新起的经营模式，虽然现在普及不广，但是已经受到广大消费者的喜爱，并拥有了一群忠实的拥护者。尽管在现在的大学校园内已经出现了一种摆地摊的经营形式,他们经营的都是一些饰品、小物品玩具等，但都只是在周末才进行销售活动。所以我们“格子铺”里新奇饰品的消费市场以及租赁市场是相当巨大的。由此次调查数据可得出,广西职业技术学院的大学生对于希望在学院购买的商品中“新奇饰品”占据38.5%以上,而广西职业技术学院的市场上对这方面又是非常缺乏的,所以对于开办格子铺销售新奇饰品是非常有潜力的。通过以上调查可以看出，大学生的创业热情十分高涨。非常希望租格子铺创业的有42%，有待考虑的有52%。由此可以知道，格子铺租赁市场是非常乐观的。在于目前是一个非常适合的切入机会。2.2企业的顾客分析2.2.1大学生创业心理趋向现今的大学生,他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中生活环境中，没有吃过什么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。他们认为自己已经长大成人，竭力想要摆脱学校、师长的约束，强烈地要求独立自主.他们希望受人尊重，被人征询和获得信任。大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，非凡是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，他们对自我、对社会均有了自己独立的熟悉，不再轻易苟同他人见解。不愿因循守旧，勇于变革创新，非凡是在社会控制日益宽松，个人价值受到认可的年代，大学生的自我意识更是得到张扬。正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试，但是在校大学生有着独特的一面：社会化与个性化并存，抱有想象；情绪上冲动，短暂又单纯；没有承担完全的风险及责任的能力等等。在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。2.2.2大学生创业及消费行为趋向一些购物狂的女生因产品堆积，都会租用一两个“格子”，摆放这些产品，看看市场的欢迎程度。一些学生代理快消品销售，可以租用格子,把自己的货品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在学校交货跑来跑去的麻烦。自己喜欢做一些手工DTY制品的同学，也会把自己的手工DTY制品放在“格子铺”里寄卖。个人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品，包括开展自己的网上商店。2.2.3市场调查分析从这饼形图中看出，大部分的同学并不怎么了解格子铺，只是大概的听说过，说明“格子铺”并没得到很大的宣传，虽然已经有很受欢迎，但是普及不广，因此，我们的“格子铺”在开张之前和开张之后都要做好宣传，促销等活动，让更多的人了解“格子铺”，为我们的店争取更多的顾客。人们对“格子铺”的认识很多都是经过朋友的介绍的，说明在网上，报纸的宣传力度不足，因此，我们也要选择媒体进行宣传时要非常谨慎，以免做无用功。此数据可以看出，在店铺装修上较吸引消费者是最佳手段，其次还要在制定合理实惠的价格，才能吸引消费者的眼球。数据显示，在投资方面考虑到的因素主要是资金和店主的诚信度，因此，我们“格子铺”针对这样的情况，要在格子的租金上做好充分的预测，以做到自己的利益最大化的同时，能吸引更多的租客来租用我们的格子。以上调查可以得出，同学们在格子铺买东西的价格接受范围在10-20元居首，10元以下为次，所以我们进货时应当以这两幅度为主，再在其他价格段以适当比例采购，填补市场。2.2.4顾客分析由以上分析可得出，我们的顾客有“热衷于创业的大学生”，“追求新奇的大学生”。而在目前的现实与生活的影响下，现在的大学生有80%以上都具备有“热衷创业”，“喜欢新奇”两者之一特征。我们广西职业技术学院以及临近的师圆学院，演艺学院学生数目就达到2.3万以上，对于我们来说是一个庞大的市场。而且目前而言，新奇饰品这方面在我们明阳工业区这一区域是非常短缺的，各个商家都顾着传统的产品销售。由此我们可以填补这一市场的空白，通过各种各样的促销方式将他们吸引过来。接着，我们会捉住大学生心理的各种特征，让他们为我们进行口碑式宣传。2.3企业具体的竞争力和赢利能力2.3.1 竞争者及其优劣势（1）商业街精品店SW商品款式多；店面地段人流量大；商品新奇性高价格较贵此类型商家相对于其他来说，竞争最为直接。因为我们与他们所销售的产品都为新奇饰品以及各类精品，所以会导致商品同质化。但是这种店在我院都处于垄断地位，所以所卖的商品价格都会较贵。这对这一点，相对于我们多元化销售来说有很大优势。（2）丽萍超市，大学商店，大学超市SW所处区域人流量大；店面规模大；经济实力强信誉度高；口碑好；商品种类多而不专；质量不够高； 此类型商家所出售的商品覆盖面广，所以只能做到广而不精，不足与构成我们的直接竞争对手。但是，随着新奇饰品这一市场被大家所挖掘，此类型商家也会借着雄厚的财力进行围攻这一市场，所以我们不容小视。（3）勤工俭学商店SW方便购买；价格优惠商品种类少；规模小此类型商家定位于方便，通常所处地理位置为宿舍附近。但是由于店面小，规模小，所以商品的出售也会有所被限制。不过，由于价格便宜等因素，同学们也非常喜欢在此类型商家里消费。2.3.2 企业自身优劣势（1）.SWOT分析SW物品精，价格实惠，方便购买；饰品种类新奇,繁多；拥有专业“营销智囊团”出策；拥有专业顾问协助经验缺乏；流动资金少；OT大学生所需启动资金少；无正面竞争对手；在校大学生热衷于创业；国家和学校对大学生创业的大力支持；大学生多为时尚的追求者； 学校针对学生开设 “创业一条街” ；新奇饰品在学院市场空白大多同学喜欢网上购新奇产品；在学校中有精品店等竞争对手（2）.总述由以上SWOT分析可知，我们拥有非常多的自身优势，劣势虽少，但是也不容忽视。而且创业经验缺乏是最为需要重视的，因为创业的失败90%都是来自于缺乏经验。在我们清楚认识的自身的优劣势之后，我们要捉住面前的种种机会“大学生所需启动资金少”、“无正面竞争对手”、“在校大学生热衷于创业”、“学校针对学生开设 创业一条街”、“新奇饰品在学院市场空白”，以对应我们所面临的竞争威胁。 并且，由“学校针对学生开设创业一条街”这一机会，我们就可以知道，我们对于其他商家是非常具有竞争力的。由于我们租金成本上就比他们所节省了一大笔，可以把钱投进价格，服务上去。所以我们更有价格上的，还有服务上的竞争力，盈利能力更是不可估量。3.企业的营销计划3.1企业出售的产品或服务（1）.目标顾客：喜欢新奇商品的大学生，热衷创业的大学生（2）.目标市场：以广西职业技术学院为中心，也向周边的师圆学院，演艺学院、明阳农场拓展。（3）.市场竞争力：在学院中，商业街的精品店、超市的小商品及一些同学自主零售的小商品，店中的品种不齐全，竞争能力较弱。而格子铺是多人经营，具有“集广大经营思想”的效用，相对于一般饰品店拥有更强的竞争力。（4）.市场定位： 销售方面：价格优惠的新奇饰品格子铺出租：投资最小的创业平台（5）.急需解决的问题：大学生苦于创业无门，需要出路； 广西职业技术学院的商品无法满足消费者的需求 ；原因：学校位于郊区，交通不方便。（6）.解决方法： 出租“格子”给学生提供创业的平台； 做市场调查，调查分析数据，确定市场的需求状况，根据市场需求确定销售的产品及“格子柜”的数量和出租价格。（7）.赚钱的关键： 了解顾客的需求，顾客的有关信息，为顾客提供最满意的商品及服务。 了解竞争对手，借鉴竞争对手的经验教训，总结出适合我们自己的经营管理方式。原因：创办格子铺，既可以以较低的创业启动金满足了大学生的创业之路，也填补学院新奇饰品的市场的空白，更满足了消费者的需求。3.2出售的产品或服务价格（1）.格子柜：在商店中有营业员看管，格子的价格根据不同的位置，价格也有所不同。根据问卷调查得出的数据，愿意租赁较低价格的格子（30元以下）的人占18.08%。愿意租赁较高价格的格子（90元以上）的人占4.81%。愿意租赁位置居中的格子（30-60元）的人占46.91%。愿意租赁面门的格子（60-90）的人占30.21%。数据得出大多消费者都是希望以较低的价格租赁到较好的格子。根据分析格子每月的租金定位：较低或较高的格子租赁价格为3050元；位置居中的格子的租赁价格为6090元；面门（最佳）位置的格子的租赁价格为90元以上。有意向租赁格子的，租赁价格（定价范围内）可与我们面谈确定。（2）.格子柜服务：代售格子柜商品，商品存货管理，财务统计管理（3）.新奇商品：本店的新奇商品有质量保障，并且比原学院中的价格低5%，在价格，质量上吸引竞争对手的顾客。除质量外，我们销售的是款式新颖时尚的商品，用时尚的款式吸引消费者。3.3企业销售方式1.“格子铺”的销售：（1）租“格子铺”签订一个月合同的，不与优惠（2）租“格子铺”签订3个月合同的，给与适当的优惠（3）租“格子铺”签订6个月合同的，送半个月（4）租“格子铺”签订10个月（一年）合同的，少收1个月的租金。用这样的销售方式吸引顾客，留住顾客，为店铺带来稳定租客群体。2.饰品的销售：（1）在店中将会实行积分卡，一元钱就可以积一分，积满100分将会获得6元的奖品。（2）在学院的思明网中发帖，让同学网上选购，实行送货上门。（3）制作顾客联系登记卡，对在本店的顾客留下他们的联系QQ号码，组建顾客消费群，并在群中发布店中最新的商品动态。3.4市场促销活动计划1.宣传单页：铜版彩纸300张，分发到各个女生宿舍，到芒果路上和师园、演艺学院分发。让更多人知道，提高知名度，从而增加客流量。费用预算：450元2.海报：印刷大4K铜版纸 4张，在男女宿舍外的黑板、师园和演艺学院的宣传栏分别粘贴活动宣传海报费用预算：80元3.横幅：制作一条关于格子铺的横幅挂在学校大装盘的芒果路口。费用预算：60元4.在思明网站发帖：费用预算：0元4.企业的管理4.1企业的组织机构我们的选择的法律形态是：合伙企业。根据我们格子部的规模大小，行业类型和发展前景及业主的数量还有创业资金的多少进行了分析选择。我们“格子铺”的选址是在广西职业技术学院北苑第一小店，企业规模不大，但是很多新人在热情高涨地计划、讨论、筹备开格子铺，各自部发展前景较大。我们主要有7个投资者，资金是按协议共同出资、合伙经营。组织结构图如下：部门职责表企业部门成员职责股东会全体合伙人1. 决定公司的生产经营计划和投资方案；2. 决定公司内部管理机构的设置； 3. 批准公司的基本管理制度； 4. 听取店长的工作报告并作出决议； 5. 制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案； 6. 对公司增加或减少资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案； 7. 聘任或解聘公司店长、经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。监事会李婉珠、陈虹燕、姚霞1.监督检查企业贯彻执行有关法律、法规、规章的执行情况以及高级管理人员履行职责的情况;对重大决策、企业经营活动中数额较大的投融资和资产处置行为等进行重点监控，并向股东会提出建议；2.监督检查企业财务，通过查阅财务会计及与经营管理活动有关的其他资料，验证企业财务会计报告的真实性、合法性；3.监督检查高级管理人员执行企业职务的行为，对违反法律、行政法规、企业章程的高级管理人员提出罢免的建议；4.当高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求高级管理人员予以纠正；5.提议召开临时股东会会议，监事会成员应列席股东会会议，并对股东会决议事项提出质询或者建议。营销部卢燕、姚霞1. 跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。2. 组织年度市场预测及季度调整工作。3. 产品的资费管理。4. 市场、客户信息的收集、汇总，并做好月度经营活动分析工作 ，为局领导和其它部门领导提供公司业务经营现状和发展方向方面高级别的咨询工作。5. 整体营销策略、方案的制订并指导实施。6. 新业务的开发、推广及跟踪、评价工作。7. 业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。 8. 本部门的业绩考核与奖惩。9. 完成上级交办的其他工作任务。 物流部林灿1、 商品的运输、验收、保管管理工作及其相关票据传递工作；2、 退、换货商品的审核及其相关的票据传递工作；3、商品库区管理及库存商品帐目建立等工作；4、 进行营运库存商品保质期、超标及危险库存报警工作；5、残滞商品归集、整理、清退返厂工作；6、赠品建库及相关帐目的管理工作；7、损失商品的清理、申报、丢弃处理及相关的票据传递工作；8、包装、废弃物的回收和管理工作。财务部苏俊云、李婉珠、陈虹燕、姚霞1. 认真贯彻执行国家有关法律法规，严格遵守财务制度。2. 严格履行一般纳税人的正常纳税义务。3. 认真搞好资金管理工作，任何人不得私自借款和挪用公款。4. 按月向店长提供公司的盈亏状况和分析意见。5. 做到日清月结，帐帐、帐实、帐款、帐据五相符。6. 做好材料消耗的审核工作，加强对仓库保管工作的监督、管理以及仓库帐目的审核。7. 各项支出费用必须由经办人签字，财务审核，店长批准后方可入帐。8. 应本着增收节支，提高效益的宗旨，反对铺张浪费，对不合理的费用支出有权拒付或向店长提出合理化建议，做好财务监督工作。企业主要成员表姓名职务能力，专长与背景范泽华店主市场营销专业，擅长营销管理与策划。处事沉稳、应变能力强、及丰富的经历造就了他敏锐的洞察力，对时事动态的关注以及广泛的交际使他对市场变化具有一定的敏感性。市场营销专业学习练就了他较强的策划能力和驾驭全局能力，主要负责店面管理，店面维护以及店面经营等工作。苏俊云财务部经理市场营销专业，对财务管理兴趣浓厚，学习能力和沟通能力较强，具有精明的头脑和清晰的思路，思考能力强，是团队中不可多得的思考型人才。主要负责店面财务总体工作。卢燕营销部经理市场营销专业，擅长营销管理，具有丰富的营销和销售方面的经验，在学习、工作、实践生活中积累了丰富的经验，性格活波开朗，团队协作能力与管理能力突出。主要负责市场开拓，销售等方面工作。李婉珠监事会委员、出纳市场营销专业，沟通能力强，开朗的性格、对工作积极认真，并且非常负责。主演负责店面的资金管理及记录。陈虹燕监事会委员、会计市场营销专业，对会计有浓厚的兴趣，有较好的会计基础知识，熟悉现金管理及银行结算，财务软件操作。拥有较强的沟通、理解和分析能力。主要负责财务计算工作。姚霞监事会会长、导购员、收银员市场营销专业，性格开朗，能说会道，具备较强的吃苦耐劳、团结协作精神，自控能力强，对工作积极认真。主要负责收银及导购工作。林灿物流部经理兼采购员市场营销专业，想法创新新颖，对商品的市场有敏锐的眼光，市场洞察能力较强业余开设网店创业。对物流采购方面有丰富经验。主演负责产品存放以及采购工作。4.2企业的日常管理要求（1）.岗位职责店长：作计划、制定目标、监督实施、协调内部关系、与外界单位联系打交道等。营销部经理：负责本部门的领导以及辅助工作。物流部经理：负责本部门的领导以及辅助工作。财务部经理：负责本部门的领导以及辅助工作。采购员：跟踪市场需求动态，市场调查、销售预测、制定价格、采购产品等。收银员：负责柜台当天资金流入记录等。会计员：负责店里各项所发生的财务记录。出纳：管理现金、盘点库存等。导购员：与顾客建立和保持良好的关系、为顾客介绍产品、解答疑问、提供服务等。（2）.工作程序：主要为采购，销售，制定价格，做业务记录。（3）.企业运营中存在的风险竞争风险、或是自然灾害风险，如地震等。或是店铺有火灾风险，员工的退出风险等。应对风险的措施有：针对竞争风险，我们要不断强大自身的竞争实力，提高本企业的知名度和美誉度，使企业在竞争中立于不败之地。 对于自然灾害，我们需要加强自然灾害防护知识。定时检查店铺的安全问题，存在安全隐患的应尽早解决，对员工开展安全防范措施教育，从而提高员工的安全意识。更要作好员工福利补贴工作，关心员工等。4.3员工管理制度“格子铺”员工管理制度为了创造一支以本店利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队服务于每一位客户,公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守！一、格子铺店员制度：按本店规定，自开始服务之日起，一个星期为试用期，试用期满考核合格始得正式任用。 1.本店可因试用不合格随时通知停止试用，决不请求本店规定以外的任何补助。试用不满5天（50个工时）的，无论是个人原因离职，还是公司因试用不合格停止试用，均不要求发给工资和任何补助。2.试用期满正式录用后，如不能符合本店作业要求时，愿无条件接受公司迁调或解雇。二、员工考勤制度 ：1. 凡超过规定的上班时间5分钟内未到岗或提前离岗，且无正当理由，视为迟到或早退。月累计迟到和早退三次或三次以上，扣发当月工资20元，情节严重的扣工资的50。 2. 超过规定的上班时间一小时尚未到商店，无正当理由，或不请假，擅自不来上班，或假期已满未按时上班均视为旷工。旷工一天扣发工资30元。三、员工分区管理制度：分区责任制，管理好所在区域的上货、出货、销售、记录、卫生等工作。检查和对物价、标签，做到货签对位，一货一签，准确无误。四、员工服务态度：1.热情接待每位客户。作好积极、主动、热诚、微笑的服务； 2.了解各产品的性能，向客户合理的介绍。4.4员工奖罚制度“格子铺”员工奖罚制度1 每三个月进行评选优秀员工，奖励100元（条件：必须全勤员工、业绩名列前三位者、无客户投诉者、无拒客者）客户投诉将取消本次上周业绩，拒客一次扣罚30元；2 卫生区域不清洁扣罚1元/次，工作完毕后未整理干净者扣罚1元/次；3 上岗时不得无故串区，不得嬉笑打闹、睡觉而影响本公司形象，违者扣罚10元/次；上班时接听私人电话不得超过5分钟，月违反5次者扣罚10元，之后每月每加一次多扣5元。4 透露本店机密（产品原价、客户档案、工资待遇）查明属实将扣除当月工资的30；，情节严重者给予开除。以上制度由店长带为监督执行，不得包庇纵容。一经查出按制度严惩，并严罚店长，并另其作出相关损失赔偿。4.5基本费用预测项目费用（元年）1.办公费用1072.营销费用5903.折旧费9864.水电、电话费2505.维修费80合计20135.企业财务计划5.1企业的资产（1）.工具和设备工具和设备名称数量（个）单价（元）总费用（元）办公桌1150150办公椅16060锁头2510固定电话1120120抹布31.54.5拖把188扫把166垃圾桶14.54.5垃圾铲11212鸡毛毯子11010清洁剂24.59灭火器23570彩灯31545插排13030店服520100吊扇19090音响喇叭12525试鞋镜11515电脑112801280全身镜12828格子3300900装修费1200合计4223购买记录表供应商名称地址电话或传真吊扇（1400mm）淘宝五金商城0215107052213818382129计算器、笔筒、笔、订书机、插排、账簿、收据、价格标签、透明胶、胶水、双面胶、小刀、剪刀、包装绳、彩灯、清洁剂、扫把、拖把、抹布、环保袋（小）、环保袋（中）、环保袋(大）、垃圾铲、垃圾桶、鸡毛毯子、便条纸、锁头星湖路南一里号室：南宁吴亚办公用品有限公司07712668028试鞋镜、全身镜学校大学生勤工俭学子农场木定电话电信营业厅10000灭火器广西最大的灭火器配送中13006910519电脑南宁市元联科技有限责任公司南宁站/南宁市双拥路18-19号联想服务铺服 南宁市建政路20号二轻北楼一层一栋2号：优友情侣服装公桌、办公椅南宁清秀南湖二手家具城07712777054（2）.办公家具和设备项目数量单价（元）总费用（元）计算器11515笔筒155笔51.57.5订书机15.55.5便条纸31.54.5账簿13.53.5收据51.57.5价格标签53.517.5透明胶212胶水22.55双面胶224小刀22.55剪刀236包装绳21.53环保袋(大）1000.088环保袋（中）1000.055环保袋（小）1000.033合计107（3）.固定资产和折旧概要资产项目价值（元）年折旧（元）工具和设备3642728店铺1200240合计4842968（4）.流动资金（前三个月）项目头三个月成本（元）原材料1000工资营销费用177维修费23水电、电话费75保险费240（全年）其他流动资金总额1515（5）.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元/年）备注业主的工资业主不用工资雇员工资雇员就是业主，不用工资租金8000每年交10个月的租金营销费用590维修费80保险费240登记注册费50其他80合计98405.2销售预测和成本计划（1）.销售收入预测（9个月）一月和七月中，每个月只经营半个月，因此，统一合作一个月算销售收入表，即合做七月份作计划。（2）.销售和成本计划5.3现金流量计划现金流量计划表5.4投资经济效益根据财务预测表，现金流表可以推出，此项目投资建设期为1个月，回报期为6个月。投资回报时间推进表6.创办企业的行动计划本企业属于合伙企业，店址位于广西职业技术学院一条街，本着“价廉、物美、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划于2011年2月28日开始创办该企业，其行动如下：1. 企业所得及最后落实的流动资金是15000元，由各合伙人按约定投资比例出资（范泽华、苏俊云、李婉珠、卢燕、林灿、陈虹燕、姚霞按3:2:2:2:2:2:2比例出资），并无需向银行贷款；2. 2010年12月15日，我们小组成员各分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分析；3. 2011年2月28日与学校商定租金，签订租赁合同和期限；4. 2011年3月1日根据市场的需求，选取比较适合当代大学生使用的日常用品，小型挂失和护肤产品为主，并对产品使用及相关信息进行掌握学习；5. 对于本企业的税收和登记问题，本企业将于2011年3月到工商所等部门登记注册和办理相关证件，通过国家的有关政策获知：1）大学生自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费；2）合伙企业可以根据现有的大学生创业政策免收相关费用；6. 2011年3月15，我们将对店面进行装修和购买工具设备，七名业主一起共同管理经营“格子铺”，不提工资，月底分红。7. 员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，一边更好的进行企业的管理，工作优秀者可以获得奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量；8. 2011年3月开学时，我们将通过板报还有周末海报分发的形式对本企业进行宣传，并给教师和各大活动社团发优惠券；9. 本企业决定于2011年3月正式开张，为了更清楚的了解本企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划；10. 之后我们将制定企业长期发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。附件：附件1.市场调查问卷的样本及调查结果分析“爱上格子部”调查问卷样本尊敬的先生/女士：我们是09营销2班得问卷调查员，格子铺是现代社会发展新起得一种店铺经营模式，在格子店内，放置统一尺寸大小的格子柜，有经营意向得人只需每月支付少量的费用，就可以租用一个或多个格子寄卖自己的物品，就相当于拥有了一个自己得迷你实体店，而且不必自己经营，格子店得主人会代你经营管理。格子铺除了出租格子柜外，我们还提供各种时尚用品来满足广大消费者得购买需求。本次就是针对我们格子铺的经营销售问题进行调查，此次调查可能会耽误您几分钟得时间，我们会对您的回答保密，绝对不会泄露您得隐私。感谢您的参与，谢谢您的合作！1.您的性别是？（ ） A. 男 B. 女2.您知道“格子铺”吗？（ ） A. 非常了解 B. 知道 C. 没听过3.您首次了解“格子铺”是通过什么途径？（ ） A. 网上 B. 报纸、杂志 C. 朋友介绍 D. 自己看到4.您想租“格子铺”创业吗？ A. 非常希望 B. 值得考虑 C. 不想5.您觉得“格子铺”的租金定在多少能接受？（ ）A. 30元以下 B. 3060元 C. 6090元 D. 90以上6.如果您进入一间“格子铺”，您觉得吸引您的是什么？(多选) （ ） A. 装修风格 B. 产品质量 C. 价格实惠 D. 服务态度 E. 其他_7.您投资经营“格子铺” 会考虑那些因素？(多选) （ ）A. 租金 B. 诚信度 C. 自己的喜好 D. 格主得服务态度 E 其他_8.如果您加盟一间“格子铺”，您想经营什么产品？（ ） A. 服装 B. 新奇饰品 C. 化妆品 D. 食品（精品糖果等） E. 图书、杂志 F. 音像制品 G. 电脑软、硬件 H. 手机通讯 I. 其他_9.您如果租用“格子铺”，您打算租多久？（租的时间越长，租金越便宜）（ ） A. 一个月 B. 两个月 C. 一个学期 D. 看产品的销售情况10.如果您是顾客，您希望在“格子铺”中购买到什么物品？（多选）（ ）A. 服装 B. 小饰品 C. 化妆品 D. 食品（精品糖果等） E. 图书、杂志 F. 音像制品 G. 电脑软、硬件 H. 手机通讯 I. 其他_11.您认为“格子铺”的商品的价格在什么范围可以接收？（ ） A. 10元以下 B. 1020元 C. 2040元 D. 4060元 F. 60元以上12.请您对“格子铺”的经营提出您宝贵的意见和建议： 谢谢您的合作，请您留下您的联系方式，我们将会为您提供我们“格子铺”最新产品的经营动态。姓名： Q Q： 电话： 2010年 月 日分发调查问卷450份回收调查问卷437份附件2.任务过程小组分工表 小组任务过程分工表序号姓名任务名称完成情况完成时间1 范泽华1.6企业的选址与布局设计1.6.1选址与布局设计1.6.2企业的设备与设施附件1.市场调查问卷的样本及调查结果分析附件2.任务过程小组分工表附件5.各项工作开展照片，团队照片全局定稿美化全局定稿修整良好2010/12/272苏俊云1.企业介绍1.1企业名称1.2企业类型及经营范围1.3企业销售的产品或服务1.4企业服务对象1.5企业可解决并满足顾客的需求附件3.每次小组集体讨论会议记录表全局初稿修整优秀2010/12/263林灿2.企业的市场分析2.1企业的市场机会2.2企业的顾客分析2.3企业具体的竞争力和赢利能力良好2010/12/264陈虹燕3.企业的营销计划3.1企业出售的产品或服务3.2确定出售的产品或服务价格3.3企业销售方式3.4市场促销活动计划3.5销售预测良好2010/12/265卢燕4.企业的管理4.1企业的组织机构4.2企业的日常管理要求4.3企业管理的基本费用预测良好2010/12/266李婉珠5.企业财务计划5.1企业的资产5.2销售预测和成本计划5.3现金流量计划良好2010/12/267姚霞6.创办企业的行动计划良好2010/12/26附件3.每次小组集体讨论会议记录表广西职业技术学院经贸系创办你的企业学习小组会议讨论记录（第一次）专业班别：09营销2班 组别：2组S组 时间：2010年12月8日讨论事项经营什么类型的店、主要销售什么、店名是什么地点2教102主持人范泽华记录人苏俊云参加人员范泽华、苏俊云、卢燕、林灿、姚霞、李婉珠、陈虹燕讨论过程简要记录在讨论开什么店的时候，大家提出了不同的意见：范泽华认为，我们虽然只有一万元，但是我们可以集体出资，筹更多的钱，开一家规模大点的体育用品专卖店；苏俊云认为，我们学院的牛奶种类太少，连蒙牛、伊利、皇室乳液和壮乡水牛等大品牌的牛奶都没有，再根据我们的创业资金不多，因此，建议开间专门订牛奶的店；卢燕提出，想开间KTV,认为市场大；李婉珠提出，我们学院没有专门的凉茶店，想开家凉茶专卖店，如“邓老凉茶”；陈虹燕认为，我们学院女生多，卖女生的东西市场大，提出开间女生用品专卖店；姚霞、林灿认为，开间职业装出租店；最后大家根据现在年轻人的消费取向及现在市场反应状况，决定开间“格子铺”。在取店名的时候，想法多多，最终定为“爱上格子部”。主要销售些生活时尚用品。讨论结果合伙企业，经营一间“格子铺”，主要是出租“格子柜”并销售一些生活时尚用品，店名是“爱上格子部”。广西职业技术学院经贸系创办你的企业学习小组会议讨论记录（第二次）专业班别：09营销2班 组别：2组S组 时间：2010年12月9日讨论事项 设备和工具的购进以及成本预算地点2教603主持人苏俊云记录人李婉珠参加人员范泽华、苏俊云、卢燕、林灿、姚霞、李婉珠、陈虹燕讨论过程简要记录根据一般店铺的设备需要及结合“格子铺”的实际情况，大家集体讨论得出我们实体店所需要的设备和工具，再根据市场批发价定出这些设备和工具的价格。讨论结果需购进物品有：格子、音响、电脑、喇叭、电风扇、店服、插排、插座、彩灯、灭火器、清洁剂、鸡毛毯子、垃圾铲、垃圾桶、扫把、拖把、抹布、环保袋（小）、环保袋（中）、环保袋(大）、包装绳、剪刀、小刀、双面胶、胶水、全身镜、试鞋镜，算出购进这些物品价格总共为4069元（参照工具和设备预算表）。广西职业技术学院经贸系创办你的企业学习小组会议讨论记录（第三次）专业班别：09营销2班 组别：2组S组 时间：2010年12月11日讨论事项问卷的设计并确定需要多少份调查问卷地点2教602主持人苏俊云记录人范泽华参加人员范泽华、苏俊云、卢燕、林灿、姚霞、李婉珠、陈虹燕讨论过程简要记录范泽华、苏俊云负责问卷的撰写，讨论结果最终确定调查问卷的问题、题数和确定调查问卷450张。广西职业技术学院经贸系创办你的企业学习小组会议讨论记录（第四次）专业班别：09营销2班 组别：2组S组 时间：2010年12月12日讨论事项问卷的收集及问卷数据的统计地点2教402主持人范泽华记录人苏俊云参加人员范泽华、苏俊云、卢燕、林灿、姚霞、李婉珠、陈虹燕讨论过程简要记录对问卷进行收集后，集体进行统计得出数据后大家进行分工：范泽华负责分析问卷前面两题；苏俊云负责分析问卷讨论结果收集的问卷进行集体汇总，对所有的数据进行分析得出所需的结论。广西职业技术学院经贸系创办你的企业学习小组会议讨论记录（第五次）专业班别：09营销2班 组别：2组S组 时间：2010年12月14日讨论事项创业计划书的分工撰写、细化地点1教103主持人范泽华记录人卢燕参加人员范泽华、苏俊云、卢燕、林灿、姚霞、李婉珠、陈虹燕讨论过程简要记录讨论结果结果范泽华、苏俊云作为计划书撰写的总负责，第一部分“企业简介”由苏俊云和范泽华负责，第二部分“企业的市场分析”由林灿负责、第三部分“企业的营销计划”由陈虹燕负责、第四部分“企业管理”由卢燕负责、第五部分“企业财务计划”由姚霞负责、第六部分“创办企业的行动计划“由范泽华负责。附件4.课程学习总结（1）.范泽华原来的我，一直以为创业是很简单的事，但是自从学习了这门课之后，我发现创业其实很艰辛，要承受一般人难以承受的苦。这使我对自己又有了一个新的认识，新的提升。起初开始，我对创业是无比地热衷。总是幻想怎样当老总，管理着手下千千万万的员工。但是，随着发现创业之艰难，这个梦想又在我心里压上一重山。对这门课感触最深的是，创业首先要找到创业伙伴，我发现我对于这一点很有难度。因为，之前的我一直不懂得怎么寻找创业伙伴。所以，在学这门课的时候我不断地思考着这个问题，认真地学习书上的每一点知识，希望能从中找到答案。随着课堂的深入，随着农老师不断地引导我们。答案也随之浮现，其实创业伙伴就在我们身边。我们每个人都有自己的优缺点，只要我们能找出自己的优缺点，然后再通过观察身边同学朋友的优缺点，进行互补，能互补的就是我们的创业伙伴了。发现这一点得益于我们课堂上老师一直引导我们玩很多游戏的过程，其实人生就是一个游戏，我们可以从游戏中不断领悟人生，创造出自己的人生巅峰。总的来说，这门课给予我的就是懂得如何去实现自己的人生价值，为社会，为人民做出最大的贡献。（2）.苏俊云在创办我的企业这门课程的学习中，我学到了很多关于创办一个属于我们的企业时所要做到的各方面的工作。首先，创办一个企业，我们不能盲目的说创业就创业，我们要从新的对自己做一个充分的评估，即对我们创业者个人的承诺、创业动机、个人的诚信度、健康、承担风险的能力以及企业管理的技能和相关行业的知识来评估一名创业者，还有从创业者的财务状况进行分析，看我们创业者的财务是否能支持这个企业的创办；其次，创办一个企业就要有一个好的企业构思，一个好的企业构思是一个企业是否能够成功的创办的决定性因素；第三，有了好的企业构思，就要有个好的市场，市场的好坏决定我们企业生产的产品或提供的服务是否有好的发展前景；第四，就是要为企业选择好的人员组织机构，这是决定我们企业经营和管理的关键；第五，给企业选择一个适合我们企业的法律形态，这将决定我们企业将来的发展方向；第六，要认清我们这个企业以及创业者自己的所要承担的法律责任；第七，预测我们企业的启动资金，这决定我们企业的规模；第八，制度我们企业的销售利润表，这将给我们企业的生产和销售做前景预测；第九，看我们的企业是否能生存，也就是企业是否有发展的空间；最后一步，在前面九步都做好的情况下，就是创办企业了。通过学习，我从中学到，创办一个企业并不是那么简单和容易的事情，这不仅要从创办者个人的角度出发考虑，还要结合市场环境和国家政策等众多宏观及微观的因素考虑我们能否创办一个企业，创办企业之后