G-STAR品牌研究.ppt

G STAR品牌研究 品牌 一 标识二 G STAR简介G STAR总部设立在荷兰的阿姆斯特丹 被喻为欧洲三大牛仔品牌之一 G STAR品牌于1989年由荷兰籍的Josvantilburg创立 从那时起便尽其所能进行产品开发 从而建立自己专有的款式 1992年国际著名的牛仔专家PierreMorisser 德国LEE 加盟G STAR 并担任首席设计师一职 PierreMorisser于国际休闲服设计上享负盛名 除知识渊博外 他还创意无限 为G STAR服饰设计上加注了不少创新的理念 并令G STAR在世界服装界上建立了鲜明的形象 RAWDENIM并非G STAR首创 凡未经处理的牛仔布都可称为RAWDENIM早期的问题在于缩水较大 最终G STAR采用 SANFORIZE 的方法来处理 令布料定型 减少缩水度 解决了缩水问题 现客人便不用卖大两号以内缩水的烦恼 所有G STAR的牛仔裤 布 都注明 USADENIM 这并不是美国制造的牛仔布 而是采用来自美国种植的棉花 用美国与欧洲的棉花 不同之处在于染色出来的效果美国的可以更蓝更白 而欧洲的蓝与白会有点儿带灰 故特别选用美国棉花 G STAR作为牛仔裤的专家 非常重视每件产品的质素 故此不断努力不懈地钻研 提高技术之余 也注重创意 每季新款推陈出新 对面料的精心挑选 开时尚风气之先河 要认识G STAR可不得不从其 原粗胚丹宁布 开始讲起 也就是以丹宁为核心 采用古拙法来制作牛仔裤 G STAR凭着强势的行销手法 很快地在世界各地建立起紧密的销售网 在设计上G STAR也有大幅度的突破 除了类似的基本款直筒裤之外 还有工作裤和喇叭裤等款式 G STAR目前不仅生产各式牛仔裤 从rawdenim出发的概念灌注在其他街头风格的服饰设计中 在世界各大城市贩卖街头服装的店都可以找到G STAR的踪迹 与北美以及受北美影响的日韩休闲服的宽松潮流不同 欧洲的休闲服讲究适意与优雅 来自荷兰的G STAR设计前卫独特 最能勾画出年轻人活力动感 予人强烈的街头风格 有人说G STAR牛仔系列是后501的产品 在设计上 G STAR有大幅度的突破 除了类似501的基本款直筒裤外 还有工作裤和喇叭裤等款 将501彻底解构 G STAR并非那种会在米兰 巴黎时装伸展台上看到的设计师品牌 街头风格和基本款是它的精神 其鲜亮的个性使其成为经典 三 品牌发展历程1989年牛仔服饰界的老将JosVanTilburg 约斯 范 蒂尔博格 受Secon集团委派建立一个牛仔服饰公司 Secon是一个总部位于阿姆斯特丹的女性服装集团 如Turnover AnotherWoman和Creensstone就是其下属的品牌 它使用来自瑞士的Bigstar集团的洗衣设备和购买办公室并决定申请获得Bigstar集团下属的一个品牌Gapstar的授权 1990年JosVanTilburg邀请了法国牛仔服饰的著名人物PierreMorisser 皮埃尔 莫里赛特 Liverto C17 LEE 作为设计师 仅仅在比利时 荷兰 卢森堡三国销售的Gapstar就获得了一定的成功 1993年Gapstar开始了它的全球发展战略 首先在德国建立分支机构 1994年PierreMorisser开始只为Gapstar进行设计 1995年Gapstar正式更名为G STAR 并通过Elwood款式引进了RawDenim的理念 1998年G STAR英国公司成立 同年正式进入中国大陆 2000年G STAR日本和美国公司成立 2003年JosVanTilburg从Secon集团将G Star买断G STAR 2004年G STAR在14个国家建立了24个办公室和55个展示厅 包括斯堪迪纳维亚 英国 美国和日本 其中最重要的市场是德国 荷兰 英国 意大利 法国和中国 四 品牌精神 G STAR从1996年开始以 原粗胚单宁布 为品牌精神G STAR与其它牛仔品牌的不同 G STAR提供16和样式及多种水洗风格 在维持基本风格前提下 每一季G STAR都会推出新款式及洗水风格 G STAR的品牌哲学是没有无形的 形象 只有实质的 产品 G STAR没有进奢侈品前一百 但是也很受欢迎 五 品牌代表作 所有G STAR的服装都以牛仔为主题所开发具有风格及高品质的产品 ELWOOD系列G STAR的代表作 已商标注册 于1995年设计 灵感源自电单车越野赛的细节 膝头 脚跟及臀部均加层保护 COMWOOD系列ELWOOD的演变版 ELWOOD实在太受欢迎 而且喇叭裤亦日渐流行 故把二者的特点结合而推出这款牛仔裤 剪裁方面比ELWOOD低腰 有点儿嬉皮士的味道 ACROTCH系列于去年春夏首度推出市场 反应热烈 一般裤是由四幅布车缝而成的 但ACROTCH是由三幅布车制的 形成A型效果 ELWOOD的演变版 ELWOOD十周年纪念版 六 品牌目标市场定位 年龄 25 45岁之间的都市男女社会阶层 拥有较高的社交地位 中高收入的 懂得生活 时尚品味高的都市男女价格带 产品风格 1 款式2 色彩3 配件4 工艺5 图案6 面料 1 款式G STAR在款式上大多都简洁 运动 大方的风格 线条活泼 流畅 剪裁变化多样 款式设计G STAR的灵魂 是以基本款及基本款改良版为主 G STAR的款式变化多样体现设计师的创作的高超 这些款式很好地体现了现代时尚男女休闲 大方 又不失魅力 2 色彩G STAR在色彩上大多主要采用牛仔色系的蓝色调 搭配上有俏皮的黄色系 经典的黑白灰 这些经典色彩让你永远都不过时 3 配件G STAR的配件大都单独款式出售 配件时常具有新颖 简洁 色彩大方的特点 G STAR的各种款式的服装都能搭配这些简洁的配饰 配饰设计的灵活化能很好地与款式结合在一起 如工艺精巧的纽扣 经典的黑白皮带 绚丽的牛仔帽 帅气的钱包等 服装上搭配这些休闲 大方的配件 使得款式又更具时尚前卫的感觉 4 工艺G STAR服装具有高新的工艺 通过新颖的工艺技术来突出服装的特色 在服装设计时 使用车缝 褶皱 辑明线等常规工艺制造不寻常的服装特点 每款服装均有几个别致设计之处 又不显突兀 服装的整体感强 能够让购买者喜爱 特殊工艺 冲钻 水洗等 冲钻水洗皮衣 5 图案使用印花图案并不是G STAR钟爱的方法 只有在春夏季的T恤或连衣裙 口袋上才能够看到印花的出现 当有图案出现的时候那就是抽象画面的时候 因为在设计师要在简单的款式上让这些图案有吸引消费者眼球的魅力 有些是一些简洁大方能够容易被大众接受的常规图案 6 面料 面料是G STAR另一个笼络顾客的重要手段 它对面料的选择都有特别的偏好 G STAR都是通过高端昂贵或是环保低碳的面料作为款式设计的一个重要灵感 面料的多样化也是G STAR的设计中最重要的手段 面料更是一种表现手法 有硬挺但舒适的牛仔衬衫和外套 也有闪亮材质的连衣裙等等 G STAR服装的面料具备时尚 物有所值的特点 对于G STAR的目标客群来说 面料在选择购买时也是重要的考虑因素 因此 G STAR在选择面料选择新颖高新的面料这些选择的高超之处在于虽然是新颖面料但都能被大众所接受的 七 市场细分 区域分布G Star现已遍及全世界数十个的国家和地区 包括荷兰 瑞典 德国 英国 法国 瑞士 西班牙 比利时 丹麦 挪威 意大利 希腊 冰岛 阿酋 美国 加拿大 澳大利亚 中国大陆 香港 台湾 韩国 新加坡 日本等 并在不断地扩大当中 除了巴黎的 RawEssentials 旗舰店 G Star已于德国柏林 西班牙巴塞罗那 挪威奥斯陆 澳大利亚墨尔本等地设立G Star专门店 在亚洲的新加坡 中国台湾 韩国也分别设立了专门店 在中国大陆 G Star透过特许专利生产商 广州番禺翡翠制衣有限公司 已在全国60多个城市设立了近150个专门店及专柜 其中包括上海 北京 广州 杭州 天津 哈尔滨 南京 贵阳 西安 南宁 乌鲁木齐 厦门 温州 深圳 重庆 沈阳 郑州 成都 苏州 大连 唐山等全国各主要城市 并还在不断快速扩展中 主要的店铺有上海的港汇广场 来福士广场 久光百货 中信泰富广场 新梅联合广场 北京的金融街购物中心 世贸天阶及广州天河城广场等 八 加盟 加盟商要求 是否把经营G Star作为自己最重要的事业 是否认为经营G Star是正确的选择 是否对经营G Star服装事业的决心 是否保有与公司共同成长的信念 对公司的要求及各项相关的政策是否积极遵照执行 加盟资金要求 一类城市单店启动资金不少于500万 流动资金不少于500万 二 三类城市单店启动资金不少于200万 流动资金不少于200万 启动资金 流动资金 验资金额 简洁大方的店面设计G Star的店面装潢设计十分简洁大方 货品的折叠摆放整齐有序 适用大量的柜台设计 各种特色柜台非常新颖还有镂空的墙面 舒适随意的沙发 让顾客有被放松 舒适的感觉 九 视觉营销 会员卡办理一次性购物满1500元 可申请9折卡 并可当场享受9折一次性购物满4500元 可申请8折卡 并可当场享受8折一次性购买正价3334元 9折卡升8折卡 并可当场享受8折年度促销G Star一般没有折扣优惠 也极少参加商场的促销活动 但在一线城市 每年有一次清仓促销活动 将过季的旧款以5折的价格清仓促销 最大程度减少库存量 十 促销策略 十一 问题与发展 这几年 G Star的发展速度是相当迅速的 直营及加盟双管齐下 品牌分布全国各级城市 取得骄人的业绩 这得益于它对消费市场需求的精确把握 准确的市场定位 优秀的款式设计 大力度的品牌宣传 大众对它未来的发展前景相当看好 与发展同时存在的也有一些问题 源自欧洲的幌子能走多久 毫无疑问 源自欧洲的故事在G Star初期的品牌建设中 产生了相当积极影响 欧洲简约风格的款式 海报上的欧美模特让人对这个品牌充满了无限的幻想与期望 但随着市场占有额的稳定 品牌建设逐渐进入平稳发展期 大众对品牌认识的深入 仅靠源自欧洲的故事将会越发显得单薄 G Star在将来的发展中需要更加强烈的品牌形象 品牌文化初期需要噱头 之后则需要沉淀 而只有沉淀固定下来的品牌形象才能带品牌走得更远 单一的宣传模式是否符合企业现时的发展 在宣传模式上 G Star并