体现吸引力(五).doc

第五章 权威对话的态度（下）体现吸引力的三种方式（一）吸引力的三个层面作为一位职业经理人，想让自己拥有影响他人的形象的时候，吸引力由三个层面来构成：图3-2 吸引力的三个层面1.形象首先，要让自己看上去像一个领导者，当然这也不是绝对的，不能跟简单的形象挂钩。30岁以前，一个人的形象是依靠遗传基因的，但是30岁以后的路子是自己走的。有没有从容，有没有权威全靠自己，这时一个人的形象，源于内在和外在两种素质。形象是内外素质的结合。2.品格品格通常是看不到的，只有遇到事件的时候，别人才能看出一个人的人品。因此，大事当头的时候，是检验一个人的最好时机。比如，一个人见了困难就跑，这个人就是拈轻怕重；看了决策却不愿意承担责任，别人会觉得这个人老奸巨滑；有的人一遇到问题就抢着上，别人会认为他是一个敢死队员，值得信任。所以，品格永远和内在的信仰与素质有关。其实，一个人是否专注地去从事一项事业，是否有为他人服务的理念，这才是决定一个人做事的品格的关键。一个只为自己打算的人将永远不会有成功的动力。因此，成功的定义应该是为更多人的需要而努力，也就是说，一个人的影响力要波及的越广越好。一个人的影响力是通过别人达成的，只有给予他人越多越有价值的方法、思想和理念，才会有更多的人追随他，他的影响力也就达成了。所以，品格在某种意义上说，是对别人的影响力。3.能力能力是指在个人形象和品格基础上，有一定的专业素养。如果一个专业不能被人所用，那么，这个人的专业知识就会被束之高阁、藏之深山，就是无用的废品；如果一个人的专业被人所用，就能将专业转化为能力。一个人应该希望自己的专业能够为人所用，依靠自己专业的人越多，说明自己越有价值。因此，能力也可以理解为“被人使用，被人利用”。（二）体现吸引力的三种方式如果这些良好的形象、品格和能力都达成了，您就拥有了吸引力的前提。但是，仅仅这些还是不够的，还要有吸引力的工具，也就是体现吸引力的三种方式：1.对观点和方法，要持肯定的态度在给员工开会时，要提出明确的要求，包括具体的工作和完成的时间限制，这样才能获得良好的员工执行力。在现实生活中，人们往往和自己不看重的人联系最多，却忽略了自己身边最忠诚的部下，最爱自己的人，这是人们最不明智的。因此，要在事业上、情感上、关系上明确自己真正想要的东西。这里有两个指标家庭和事业： 事业事业的三个指标为：上级（决定是否发现你的长处）、下级（会影响自己的升迁）和同级。这里重点谈一下上级和下级两个指标。 对于上级，一个永远不跟上级沟通的人，将很难被上级认可；一个不懂沟通方法的人，他的所有业绩都将为零；一个无法跟上级保持高频率沟通的人，在上级眼中是一个可有可无的人。 你的下级，如果你只关注个别人，你的权威就会是极窄的；如果能关注全部人，你的权威影响是极大的。 家庭家庭也一样，孩子、配偶、父母和朋友的位置又是如何呢？一定要兼顾家庭、朋友和事业发展的双重曲线，确定好自己要联系和沟通的点，在这些关键人、关键事件上，花费自己的大部分时间和精力去维护它，才会获得平衡的生活。2.对自己不想要的，要明确观点在现实中，当冲突发生的时候，大部分人都不明确自己究竟不想要的是什么。【案例】一位港资珠宝公司的老总在深圳为这家企业工作了六年。第七年，香港老板就派来自己的亲属给他做副手，这位老总坐不住了，他心里开始怀疑董事长，怀疑他在市场已经成形的时候派亲信来，就是为了把自己取而代之！长此以往，他的工作压力越来越大，最后他决定先发制人。于是，他开始跟公司的每个人讲，他准备辞职了。闹得沸沸扬扬之后，这个老总就发了一个Email给他的董事长说要辞职。董事长很吃惊，立刻乘班机过来了解情况，说他的辞职令总公司非常意外，打断了公司对整个中国市场的部署，本来是想让他负责在中国内地的各省市场开拓的。然而，这位总经理已经在全公司造成了影响，不可能再收回自己的影响了，最终，只好后悔地离开了。其实，这位总经理的失误之处就在于没有明确自己不想要的是什么，结果把整个事情都弄糟了。3.运用独特的沟通风格，采取行动事实上，沟通的方式有很多，比如：电话、EMAIL、面谈和书面报告。【案例】一位名叫伯哈斯的美国传媒大亨是从大学生办学报起家的，由一个3亿美元的公司发展成为30亿美元的传媒帝国，在狗娘养的自白这本书中，他道出了成功的两个奥秘。第一条，假如你厌烦干什么事，就把它干到最好，然后你就可以不干了。小时候，他经常在路边捡牛粪，有一年他外祖母找他说：“你捡的牛粪令你外祖父很满意，所以今年你不需要捡牛粪了，你可以放牛了。”于是，他总结出人生的第一条法则：假如你厌烦干什么事，就把它干到最好，然后你就可以不干了。第二条，总结名言。他善于写条子，他有粉色的便签，他看到谁错了，就发一小条把那个人骂一顿。他认为凡是能被他骂的人只有两条出路：一种是受不了骂，走了；另一种是受得了骂，这样的员工一定升得很快。值得注意的是，最有权威的人，永远影响的是别人的思想。一个专业技术最精的人，如果总是卖弄自己的技术，那