power distance权利距离 国家商务谈判.ppt

Theme Powerdistence需要演讲的成员 Whatispowerdistance Powerdistanceasacharacteristicofaculturedefinestheextenttowhichthelesspowerfulpersoninsocietyacceptsinequalityinpowerandconsidersitasnormal Hoftede 1980中文版 权力距离的文化特征定义 在某种程度上社会最弱小的人在权利上接受不平等并且认为这是正常的 Highpowerdistance Superior级别高的人 subordinates下级 1 Socialhierarchy社会等级 2 Inequality 3 Centralizationofpower中央集权 Features 特征 ofhighpowerdistancecultures Lowpowerdistance Lowpowerdistancecountriesholdthatinequalityinsocietyshouldbeminimized 最小化 Superior Subordinates Highpowerdistance Malaysia马来西亚104Guatemala危地马拉95Panama巴拿马95Philippines菲律宾94Mexico墨西哥81China中国80 Lowpowerdistance America美国40Ireland爱尔兰28NewZealand新西兰22Denmark丹麦18Israel以色列13Austria奥地利11 case Denmark丹麦18VSJapan日本54 AJapanesecompanywantstoopenupanewmarket inDenmark TherepresentativeofJapanmade aspecial triptoDenmark AndtherepresentativeofDenmarkwas latewithoutsayinganything Action H Nicetomeetu I mmanagerHe 你好 我是何经理S Nicetomeetutoo I mShenfromDenmark 你好 我是来自丹麦的沈 H I dliketogetstraightdowntobussinessnow 我更愿意直接开始谈判吧 S OK 好的 H Herearethetowcontractsweprepared Wouldupleasereaditandputforwardyouropinionabouttheterms 这是我们准备的两份合同 你先看看再对这个合同给我们一些建议好吗 S OK Iworderifthetermsofdeliverydeadlinesarereasonableforus Ineedtoconsultmyboss Sowouldumindwestartatthepricestermfrist 好的 我不确定货物的交货日期是否合理 我需要跟我的老板商量一下 所以你介意我们先从价格开始谈起吗 H Wait yourboss Souarenotthemanagerofthecompany 等等 你的老板 所以你不是贵公司的总经理 S Yeah todaymyboss 是的 今天我老板 H Enough Sinceuarenotthemanagerofthecompany uarenoteligibletotalktome Letyourmanagertotalktome 够了 既然你不是你们公司的总经理 你就没有资格来跟我谈这个 让你们的经理来跟我谈 S Ifeelsorryaboutthis Ourcompanypayhighlyattentiongtothiscase Buttodaymybossinthesauna Istandformycompanytonegotiatewithu 我对此感到非常的抱歉 我们公司很重视这个案子 只是今天我们老板在泡桑拿浴 由我代表我们公司来谈判 H First uwerelateforthisnegotiation Ithinkit snotpolittothisnegotiation Then yourmanagerdidn tattendinperson it sverydisrespectful Sothenegotiationisnotnecessarytocon