中国网商联盟会员招募说明书.doc

中国网商联盟 第 12 页 共 12 页 中国网商联盟会员招募说明书目录：1、 电子商务市场简介2、 网上开店的经营优势3、 网上开店经营流程4、 北京爱购爱度电子商务有限公司简介5、 中国网商联盟（BMC模式）介绍6、 中国网商联盟技术服务介绍7、 加入中国网商联盟的经营优势8、 加入中国网商联盟的盈利渠道9、 个人网商合作方式10、 区域代理合作方式11、 供货商合作方式12、 合作流程说明13、 网店建设说明14、 商品货源说明15、 营销培训说明16、 物流发货说明17、 利润结算说明18、 售后服务说明19、 客户疑问解答中国网商联盟招商部 联系人：孙婷 电话Q: 1125934242邮箱：1125934242电子商务市场简介 电子商务市场的前景，其实不用多说，大家都知道。世界首富比尔盖茨很早就说过：二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务！阿里巴巴创始人马云在09年的网交会上更是呼吁：不做电子商务，五年后你会后悔!电子商务的发展速度飞快，中国的电子商务发展也只有短短10年多一点的时间，但是已经经历了B2B、C2C、B2C几种模式的发展变化，不论是生产企业、贸易公司、个体经销商，还是上班族、坐家族、学生族都纷纷加入到了电子商务大军中。B2B是企业对企业之间的电子商务，代表公司有阿里巴巴和慧聪网；C2C是个人对个人之间的电子商务，代表公司有淘宝网、拍拍和有啊；B2C是企业对个人之间的电子商务，代表公司有当当网、卓越、京东商城等；在目前的电子商务模式中，B2B和B2C模式需要具备生产条件或者拥有雄厚的资金实力，对于我们普通人一般是没有条件操作的，我们可以参与的只有C2C平台，也就是大家所熟知的在淘宝网上开店。淘宝网是一个免费的开店平台，不论是个人还是公司都可以在淘宝网上免费开店，这给了很多网民一个低成本创业的机会，很多早期开店的人都在网上淘到了第一桶金，很多淘宝店铺还打造出了自己的“淘品牌”。据最新数据统计，淘宝网开店的人数已经达到106万，随着开店的人数越来越多，竞争也越来越激烈，商品大量的重复，商品质量层次不起，商品价格竞争残酷，店铺信誉导致的新老店铺不公平竞争等等问题，已经使得在淘宝上淘金变的越来越困难。而且淘宝网为了盈利推出了面向企业用户收费的淘宝商城，淘宝商城正在不断的挤占免费店铺的市场，所以在淘宝网上开店免费经营越来越难，新开的店铺经营更难。淘宝网上经营困难了我们就放弃网上开店吗？不是的，对于真正想创业的人来说，网上开店相对其他创业有着很大的经营优势。网上开店的经营优势网上开店最大的特点就是店铺和商品电子化，不用租店铺、搞装修、进货摆商品，因此可以节省大量的投资和流动资金。而且因为是在互联网上销售商品，经营没有时间和地域的限制，因此网上开店是面向全球的生意，是永久不打烊的买卖。投资最小、市场最大是网上开店的最大优势。下面我们用表格形式将开实体店与开网店进行一下对比开实体店开网店开店费用自营店还好，如果是加盟店需要几万到几十万的加盟费可以免费开店，购买一套商城系统最多也只需1万多元的费用房租根据地段和面积一年几万到几十万不等可以免费开店，独立网店租用虚拟空间一年只有几百元钱装修最少也要几万元几乎为零经营费用工商、税务等缴纳的费用每年至少也要几千只需一个域名每年一百元左右进货费用必须进货压货，最少需要几万元流动资金进货数量可多可少，甚至可以先销售后进货雇佣人员再小的店也要雇一个帮手，轮流值班一个人经营照样轻轻松松费用总计最少也要10万以上的投资最多也只需1万多的费用经营时间除了麦当劳肯德基等一般很少有24小时营业的一年365天，天天不打烊经营范围一般只能局限在一定空间范围内经营面向全球，没有地域限制网上开店的操作流程1、 确定货源。开店之前首先要确定销售什么商品，然后找到合适的货源。2、 开通网店。可以选择在淘宝、拍拍等C2C平台开店，也可以建立自己的独立网店。3、 上传商品。将商品的图片和文字介绍等电子资料上传到网店中。4、 网店营销。网店商品弄好后就可以开始推广自己的网店寻找客户了。5、 客户咨询。网店开始推广后就会逐渐会有客户光临，就要接待客户，销售商品。6、 订单成交。销售成功后客户通过银行转账或支付宝付款，或选择货到付款，我们就要安排发货了。7、 包装商品。当然在包装之前我们还需要进货，可以提前订货也可以接到订单后进货，然后包装好安排发货。8、 快递商品。开网店需要跟第三方快递公司签订合作协议，由快递公司将商品快递到客户手中。9、 跟踪订单。商品快递到客户手中，一般需要37天，快递公司会提供商品的单号，可以实时查询商品的位置。10、 客户签收。客户拿到货确认签收后，整个商品销售过程就完成了。如果客户对商品不满意或商品有质量问题，还会产生商品退换。北京爱购爱度电子商务公司简介北京爱购爱度电子商务有限公司是一家专业从事电子商务的公司，业务范围涉及产品研发、品牌策划、网络购物、物流仓储、网站建设、程序研发、广告代理等。爱购爱度公司的经营团队前身是从事互联网广告，于2005年开始发展电子商务业务，2008年成立北京爱购爱度电子商务有限公司启动电子商务B2M2C新模式，原28商机网副总裁、原58同城网渠道总监、原京东商城市场部高级经理、原百度公司高级工程师、原橡果国际首席策划人等高管先后加盟，在短短两年多时间内，爱购爱度公司在北京、广州、深圳、石家庄、保定、运城等地分别创立一家网络技术公司、一家广告公司、两个发货中心、三家地方分公司、十家网购事业部，员工人数达到100人以上，年度营业额以300%的速度增长， 2010年截止9月底营业额已经突破1个亿。 中国网商联盟B2M2C模式简介中国网商联盟即是北京爱购爱度电子商务有限公司运营的电子商务B2M2C平台。B2M2C是一种新型的电子商务模式，B是企业，是商品的生产者；M是网店经营者即我们的会员网商，是商品的销售者；C是终端客户，是商品的消费者；中国网商联盟就是在三者之间架起的一个桥梁。B2B和C2C模式很显然不会成为电子商务未来发展的趋势，B2B的代表阿里巴巴和慧聪网已经开始衰退，C2C的代表淘宝网开始将业务侧重于淘宝商城，而百度有啊干脆放弃C2C与日本乐天合资成立乐酷天，淘宝商城与乐酷天是典型的B2B2C模式，不论是B2B2C还是现在如日中天的B2C都是生产企业和风险投资作为主角的模式，而对于大量的草根网商是无法参与其中的，这与互联网本身的草根属性是对立的。而B2M2C模式恰恰解决了这个问题，让草根网商参与其中，形成一个企业网商消费者各司其职、互惠互利的和谐模式。在B2M2C模式中，中国网商联盟负责搭建电子商务平台，企业负责提供商品电子资料，会员网商负责销售，然后由中国网商联盟负责统一处理订单，最后由企业将商品直接送给客户的手里。企业的优势就是生产，因此只需将精力放到商品的开发和生产即可。不用自己再投入人力物力去做自己不擅长的销售环节，在中国网商联盟平台中，企业可以零成本快速建立起电子商务直销渠道本。企业不参与销售却同样可以及时获得消费者的反馈，对商品的开发和改进提供全面的信息。会员网商的优势就是销售，因此只需把全部精力投入到销售中即可。中国网商联盟会为每一个会员网商提供一个独立的网店，网店可以根据网商的需求定制，网店的商品均是厂家直接提供，网商可以自由选择销售。网商不用开实体店，也不用进货压货，也不用操心包装发货，一台电脑和一部电话即可操作，坐在家里轻松赚钱。消费者在其中也是受益者，因为所有商品均是厂家直接发货到消费者手中，商品质量有保证，而且流通环节少，消费者可以享受物美价廉的购物体验。在B2M2C模式中，即实现了生产者和销售者各司其职，资源整合，优势互补；又实现了商品流通零环节，一站式从厂家到客户，形成一个科学而完善的电子商务平台。B2M2C模式示意图中国网商联盟提供的服务中国网商联盟为所有加入中国网商联盟的会员网商提供包括技术、货源、营销、策划、设计、广告代理、软件等各种服务。1、域名空间服务：全面提供域名的申请、备案、解析、绑定和各种类型的虚拟空间服务；2、网店建设服务：包括网店系统的搭建、网店外观的装饰、网店LOGO的设计、网店功能的增加、商品的上传和修改等等；3、货源分销服务：与厂家直接合作，将商品统一规划，形成标准的网店，授权会员网商独立经营。为厂家开拓了销售渠道，为网商打造了省心网店；4、网店营销服务：中国网商联盟将目前所有网店营销的模式都分别制作成极具实战意义的多媒体教程，会员网商一看就懂，一学就会；同时我们还提供长期的跟踪指导服务，不断提供最新的营销信息，及时解决网商的营销难题；5、产品策划服务：会员网商如果有商品需要做营销策划，我们可以提供全面的市场分析、媒体选择、文案撰写、广告设计、效果统计等专业服务；6、百度谷歌等开户服务：我们可以提供百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎网站的开户服务，会员网商一律免开户费，消费金额高的账户还可以获得高额返点优惠；7、400电话申请服务：网通4006、铁通4007、电信4008均可以代理办理，中国网商联盟对会员网商不收取任何服务费用，而且还可以享受资费优惠服务；8、在线客服工具申请服务：企业QQ、53客服、TQ等专业在线客服工具均可以代理办理，中国网商联盟对会员网商不收取任何服务费用，而且还可以享受费用优惠服务；9、各种营销和商务软件服务：论坛群发、邮件群发、短信群发、QQ群发、网站统计、图片处理、商品批量上传、图书搜集等软件工具服务。加入中国网商联盟的优势不论你年龄多大，不论你性别男女，不论你文化高低，更不论你来自哪里，只要你有成为网商的诚心，有渴望成功的雄心，那就可以加入我们。加入中国网商联盟，我们将为您提供以下服务：1. 建立专业的网上商城。我们提供的商城系统是由国内顶级网店系统研发团队专业定制，功能齐全，性能稳定，设计美观，操作简单。配置.COM国际顶级域名和专业独立服务器，一个人在家就可以经营一个像京东商城一样的网上商城。2. 配备专业的商务工具。网站统计工具、在线客服工具、产品订购系统、在线留言系统、订单处理系统等等，这些都是开网店从事电子商务必须具备的商务工具。中国网商联盟可以为每一位会员网商提供专业的电子商务技术服务。3. 提供大量的热销货源。目前中国网商联盟已经与100多家企业长期合作，拥有特殊功能产品、韩式女装、精品男装、时尚童装、多彩包包、特价图书、手机数码、瑜伽装备等八大产品线上万件商品，新品天天有，产品线也在不断增加。4. 教授专业的网络营销。中国网商联盟为会员网商提供专业的网络营销教程，该教程涵盖了互联网所有的营销方法，每一种营销方法又总结了大量的营销技巧，还制作了详细的操作流程，结合文字介绍、图片演示和视频讲解，简单易学。5. 培训专业的销售技巧。销售商品是有技巧的，中国网商联盟为会员网商提供了专业的销售技巧教程，如何让客户订购，如何让客户多订购，如何让客户立即订购，如何让客户二次订购，在销售教程中都有详细的解答。6. 提供专业的代发服务。进货发货是做购物必须要做的，不仅工作环节繁杂，还容易形成库存占用资金，但是加入中国网商联盟，这些都可以省去。我们签约了EMS、顺丰、宅急送、中通等国内最大的物流公司，网商只需将订单提交给总部，总部直接给客户发货，并可以代收货款。独自经营加入我们网店平台一般只能是淘宝的免费店铺立即拥有功能强大的网上商城技术问题图片处理、网页设计、商品上传等等都需要自己解决所有问题总部解决商品数量一般只能找到有限的几类商品商品种类齐全，数量众多货源问题自己解决总部有专门的市场采购部，商品不断更新价格优势销售量小，拿货价格比较高大多商品厂家直销，价格优势明显进货资金最少也要35万几乎为零营销问题自学，见效慢，经常走弯路马上学到目前最有效的营销模式，而且随时有人指导营销成本免费营销浪费大量时间；广告营销浪费大量广告费在最短的时间内获得最高的营销成果，用最少的费用获得最好的广告效果物流问题自己跟快递公司合作，成本高，工作量大完全不用为物流问题操心商机信息渠道闭塞，很多商机容易错过信息灵通，及时获取赚钱商机成长问题成长速度慢，很多人中途放弃成长速度快，很快超越他人加入中国网商联盟的盈利渠道1、 网上销售收入。 网上开店当然网上销售是主要的盈利渠道；2、 线下销售收入。中国网商联盟提供的很多商品在线下市场还是空白，如果有线下销售渠道的话，可以开拓线下销售市场同样会有不菲的收入；3、 网店广告收入。我们给网商提供的网上商城有多个广告位置，可以推广自己的商品也可以销售广告位，只要网站有流量，就有人愿意购买广告，一个广告位一个月可以赚几百到几万不等；4、 总部返利。 所有网商年度销售额达到10万可获得1%的返利，达到30万可获得2%的返利，50万可获得3%的返利，100万以上可以获得5%的返利；5、 年度奖励。 获得年度销售业绩前三甲的网商将会获得由总部送出的神秘大奖；6、 推荐会员网商收入。 普通网商推荐其他网商加入联盟将获得20%的高额提成，代理商可以获得本地网商加入所收费用60%。7、 其他收入。比如自己的商品销售和通过网商联盟其他会员网商销售自己的商品等。个人网商合作方式适合人群：1、上班族；2、大学生；3、自由职业者；4、全职太太；5、退休职工；6、个体老板运营条件：1、有充足的上网时间；2、希望拥有一个属于自己的网店；3、有一定的电脑操作能力；4、熟悉互联网基本现状；5、兼职、专职均可。项目优势：1、 网店建设和维护等技术问题不用操心；2、 自己有没有货源均可以经营；3、 不用单独与物流快递公司合作，没有繁琐的发货工作；4、 不用进货压货，没有流动资金压力；5、 可以免费学习网络营销知识并获得总部的长期跟踪指导。合作方式：网店样板网店级别技术服务费网店类型网店配置总部支持特殊功能用品店韩式女装店时尚童装店瑜伽装备店手机数码店精品男装店七彩包包店特价图书店标准网店7800元单一网店（任选一个）.com国际顶级域名；高端服务器空间；专业网店系统；个性网店设计；终身网店维护；安装在线客服工具；安装网店统计工具；开通在线留言系统；开通物流发货系统；有权添加自主货源。免费提供货源服务；免费提供一件代发服务；免费提供网店营销培训；免费提供跟踪指导服务；免费到总部参加培训；免费提供在线客服申请服务；免费提供400电话申请服务；免费提供百度开户优惠服务；免费提供谷歌开户优惠服务；免费提供广告咨询代理服务。高级网店9800元三合一网店（任选三个）超级网店15800元多合一网店（数量不限）成立地方分公司合作方式适合人群：1、 个人站长；2、网络公司；3、广告公司；4、成功商人；5、激情创业者。运营条件：1、 对电子商务发展趋势有一定认识；2、 对本地传统市场比较熟悉；3、 具备团队管理能力；4、 有一定经济实力；5、 有很强的执行力和整体协作精神。项目优势：1、 授权区域独家经营；2、 拥有次级招商授权；3、 总部分站和区域独立网店同步运营；4、 总部培训VIP通道和专家上门手把手指导；5、 总部单独制定运营方案和大量广告支持。合作方式：代理级别技术服务费技术服务内容成立地方分公司一次性68000元以后每年28000元一：针对分公司要求设计产品页面网店，产品升级和总部步调一致 。二：至少2人以上来公司熟悉运作各种业务，公司出办公室、办公位、电脑、给你配备相关人员。熟悉网络购物的各个业务，直到自己能独立操作为止 。三：独立后可在公司办公算是公司的一个部门，也可以回家办公，算是公司的一个地方分公司，公司派人上门指导。分公司可直接开展公司所有业务。 四：分公司每天的营业额大约在一万元。 供货商合作方式中国网商联盟邀请有自主货源的商家诚挚加盟，中国网商联盟联合上千家会员网商帮您快速打开销售渠道。货源要求：1、 拥有自主品牌；2、 商品销售符合国家政策；3、 商品质量符合国家或行业标准；4、 可以提供商品批量上传需要的数据包；5、 可以提供一件代发服务。货源入驻条件：1、 入场费暂免；2、 缴纳保证金1000元（保障发货服务和售后服务运营顺利）；3、 提供公司资质相关文件；4、 提供商品相关资质材料；5、 提供商品介绍电子版图文资料。传真作流程说明1、 咨询考察。您可以通过QQ网上咨询，也可以电话咨询，当然我们更欢迎您来我们公司实地考察。2、 达成合作意向。经过双方协商达成合作意向后，您就可以选择网商的级别，选择经营的产品，预定网站域名等。3、 签约 如果您可以来我们公司的话，我们可以现场签约签约；如果您不方便现场签约，我们也可以通过传真的形式签约，还可以通过扫描件网上签约。4、 缴纳技术服务费 签约后3日内须向联盟缴纳合同约定费用，费用缴纳后合同才会生效。如果是现场签约的话，可以缴纳现金或POS刷卡；异地签约的话，可以通过银行汇款、网银转账、支付宝支付等形式缴纳。5、 建设网站 缴纳完费用后，技术部就开始制作搭建网站，37个工作日即可完成。6、 客服服务 网站完成后，我们的客服人员将会把相关资料全部交到您的手里，并开始为您提供网店维护和订单处理等服务。7、 培训服务 合同生效后，培训老师就可以进行网络营销和商品销售的培训，并提供长期的跟踪服务。8、 运营网站 接下来您就要按照我们的指导去运营自己的网站了。9、 销售产品 客户咨询产品，完成订购。10、 提交订单 在物流后台提交订单。11、 总部核单发货 总部物流部接到订单后，向客户进一步核实订单后，即会安排发货。12、 跟踪订单 物流发货后次日会提供订单号，通过快递公司网站可以即时查询到货物的发送状态，至到客户签收。13、 利润结算 如果是先付款的客户，您按照折扣价格把费用给我们，我们直接给客户发货；如果是货到付款，我们将委托快递公司代收货款，只要客户签收后7个工作日左右，我们即会将您应该获得的利润打到您的账户中。网店建设说明 中国网商联盟拥有专业的技术团队，拥有丰富的电子商务网站设计建设经验。我们为所有加入的网商会员提供域名注册、网站空间、页面设计、网站建设以及网站修改维护等服务，网商如果是选择总部的产品经营，这一切都是免费的；如果网商需要总部设计自营产品网站，需要交纳适当的费用。搭建网店时，网商需要向技术部门提供以下信息： 1、确认产品：网商根据自己的网站级别确定产品的数量和种类2、联系方式：网商提供自己的电话、QQ、地址等联系方式3、选择域名：网商可以在我们的域名库中选择现成的域名，也可以重新注册自己心仪的新域名，不过新域名需要注册和备案，一般需要7个工作日左右才可以使用。4、网站名称：网商需要为自己的网站起一个名称。 网站建设时间： 所有类型网店搭建我们承诺在在3-7个工作日内完成。如果需要个性定制根据工作量不同而不同。商品货源说明 总有新的产品可以选择，总是可以没有竞争的去经营，总有机会可以获得高额的利润，这恐怕是所有网商梦寐以求的事情，因为这对于孤军奋斗的网商来说是很难完成的。但是加入中国网商联盟就可以轻松实现，因为我们拥有一支专业的研发和采购队伍，有着丰富的产品和商家资源。所有加入我们的网商均可以共享我们的产品资源库，从此不再为找不到货源而发愁。5年的网络销售经历让我们总结出了选择产品的三条原则： 1、传统市场还没有上市的新产品； 2、很少有人经营的针对特定使用人群的产品； 3、低于市场价销售也可以获得足够利润的热销产品。 我们选择产品的原则决定了我们所经营产品的特点：1、 市场竞争少。网络购物现在最重要的竞争对手还是传统购物市场，而我们所选择的产品要么就是传统市场没有，要么就是价格比传统市场低，我们不是跟传统市场去竞争，而是去填补了传统市场的空白。所以我们的产品市场竞争很小，销售起来也就容易多了。2、 产品利润高。竞争少的产品自然就会拥有更多的价格话语权，因此销售价格高，相对应的销售利润也就很高。 3、 产品更新快。要想长期保持较高的利润率，就需要长期保证产品市场竞争小，很难有一款产品可以长期保持没有市场竞争的，所以我们需要经常开发市场竞争小的新产品。 加入联盟的会员网商均可享受： 1、根据自己的网商级别和经营需要，联盟内的所有产品任意选择，随时更换；2、统一的供货价格，最低四折起，而且不用承担物流运费，产品利润多在百元以上，最高达数千元；3、除了经营联盟产品，会员网商也可以同时经营自有的产品；4、会员网商还可以向联盟推荐产品，一旦被选中即可以获得联盟的集体采购并推荐给联盟内的所有网商一起销售。营销培训说明 网络营销是我们的核心竞争力。8年前我们进入互联网的起点就是从事网络营销，从最初的帮客户建站开始，先后经历了门户网站广告营销、分类信息营销、网络实名、搜索引擎竞价排名、搜索引擎SEO、行业网站营销、地方门户网站广告、网站联盟广告、软文营销、事件营销等等不同类型的网络营销模式。目前我们拥有自己的广告公司，有专业的策划部门和强大的营销团队。跟我们长期合作的媒体有：百度、谷歌、金鹰网、移动12580、金山软件、新浪、搜狐、腾讯、网易等。加入中国网商联盟的会员网商，均可以免费获得我们专业的营销教程，可以获得营销中心的营销指导，同样可以共享我们的合作媒体资源。 营销教程简介： QQ营销；博客营销；软文营销；竞价排名；贴吧营销；问答式营销；论坛营销等等广告代理服务：a) 中国移动12580手机报，新兴的手机媒体广告，有资金实力的会员网商可以优惠价格发布；b) 百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等竞价广告开户，会员网商可以享受高额返点； c) 新浪、网易、腾讯等门户类广告；d) 快播、酷六、优酷等视频类广告；e) 金山词霸、联众游戏等软件类广告；f) 其他互联网广告。物流发货说明 目前我们已经建立了两大物流发货中心，北方区发货地在北京发货中心，南方区发货地在广州发货中