国际商务谈判2009.1真题及选择题答案.doc

全国2009年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（ B ）A较强的政策性B以价格为核心C谈判内容广泛D影响因素复杂2商务谈判人员的最佳年龄一般在（ C ）A2045岁B2555岁C3055岁D4060岁3在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（ B ）A荷花B菊花C玫瑰花D茉莉花4套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（ A ）A卖期保值B买期保值C掉期交易D期权交易5双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ D ）A求助B贿赂C为了理解D润滑策略6在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（ D ）A30以下B3040C4050D50以上7无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（ A ）A德国人B美国人C韩国人D日本人8在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（ D ）A美国B英国C法国D意大利9商务谈判成为必要是由于交易中存在（ A ）A冲突B攻击C合作D辩论10从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（ C ）A协商B调解C仲裁D诉讼11在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（ A ）A技术人员B法律人员C商务人员D谈判领导人12若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（ A ）A硬货币计价法B对等易货贸易法C约定货币保值条款D汇率风险分摊条款13“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（ D ）A避正答偏B答非所问C以问代答D推卸责任14在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（ C ）A美国人B韩国人C日本人D俄罗斯人15认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（ B ）A立场型谈判法B原则型谈判法C让步型谈判法D利益型谈判法16“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种商务谈判的发问类型属于（ B ）A澄清式发问B强调式发问C借助式发问D探索式发问17下列文化中时间观念最强的是（ C ）A中东文化B中国文化C北美文化D拉丁美洲文化18在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（ D ）A西欧式报价B东欧式报价C北欧式报价D日本式报价19在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（ C ）A认识B情感C意向D印象20把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（ B ）A戏剧式模拟B沙龙式模拟C体验式模拟D启发式模拟二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21影响国际商务谈判行为的价值观主要有（ ACDE ）A客观性B人生观C平等观D竞争观E时间观22迟疑的谈判对手的心理特征有（ CDE）A非常固执B容易激动C不信任对方D极端讨厌被说服E不让对方看透自己23谈判双方交锋中的技巧有（ ACD ）A多听少说B有问必答C巧提问题D使用条件问句E避免跨国文化交流产生的歧义24打破谈判中僵局的做法有（ ABDE ）A改期再谈B采取横向式的谈判C采取纵向式的谈判D改变谈判环境与气氛E更换谈判人员或者由领导出面调解25谈判准备工作的内容主要包括（ ABCDE ）A分析谈判环境B收集谈判信息C选择目标和对象D制订谈判方案E模拟谈判三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26PRAM谈判模式27利率风险28封闭式发问29权力型对手四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30简述谈判的入题技巧。31简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。32迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？33简述谈判的实际需求目标的特点。34简述俄罗斯商人的谈判风格。五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）35试分析谈判方案的主要内容。36联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接方法。六、案例分析题(本大题共1小题，12分)37背景材料：中国某大型建筑公司于2007年6月从德国进口了一套价值100万欧元的机械设备(以欧元计价)。合同签订时的汇率为1欧元兑换lO元人民币，这套设备按人民币计价为1000万元。2008年6月，当该建筑公司支付货款时，汇率已升为11l。这意味着，该公司现在需要为这套设备支付1100万元人民币，比签订合同时多付100万元人民币。问题：(1)该建筑