挑战杯创业大赛答辩ppt燕京大学生综合服务公司.ppt

燕京大学生综合服务俱乐部 项目简介 燕京大学生综合服务俱乐部从大学生学习 工作 生活 娱乐等各个方面入手提供全面服务 我们的目标也就定位在 你的任何需要 在这里都能找到 1服务咨询2培训服务3就业帮扶4兼职服务5生活娱乐6网站运作 发展战略 我们选择先做好几项大学生想要 需要的服务 最能打开这个市场的服务 把它做精做细 在入手新的服务 同时 我们选择了从中小城市入手 为大城市做准备的发展方式 我们相信 稳健和思考将是我们能够取得成功的保证 我们的团队 我创业团队成员由队长张智浩 队员王开放 张松 陈卫胜 田伟 范欣欣和李月娇七人构成 我团队虽然均属大一学生 但每个人都具备极强的个人能力和学习能力 在此计划书形成期间由不同成员完成了对营销 财务 管理及所需技术支持等方面知识的研读 以保证了计划书的完成 市场分析 市场分析 单位 万 市场分析 从目标群体来看 我公司主要目标群由高校大学生和与我们产生合作的商家构成 廊坊仅东方大学城集中大学生近10万 燕郊大学生数量达8 845万 北京更是达到98 24万 而在全国至2009年大学生数量已突破2100万 显而易见 这是一个巨大的市场 市场分析 截止至2010年 燕郊新区已注册的合法企业达140家 廊坊区内达3345家 同样 他们也需要大学生这个市场 而我们便为他们搭起一座更加坚实的桥梁 市场分析 从市场竞争来看 总体来看全国已有的关于为大学生提供专门服务性质的公司不多 对于我公司初期发展的廊坊 燕郊地区可以为大学生提供综合服务的公司还未出现 可以形成竞争的以兼职信息提供商为代表的单一服务类公司 行业概览 盈利模式 发展后期 将设置独立的培训机构 从而扩大收益 营销策略 方式上 采取会员制 入会基本费用为29元 每年续费29元 会员分5个级别 对会员等级的获得共分为两种途径 初期入会为vip1级别 通过其对公司服务的宣传争取其它目标客户入会 是交费入会 营销策略 公关人员商家达成协议签订合同从而推广公司业务 商家渠道 营销策略 学生渠道 营销策略 推广上 我们的服务观念 服务中对待客户热情礼貌 有耐心 为客户提供真实可靠的信息 对双方负责 服务后做好接收客户意见反馈工作 完善工作与服务流程上的不足 与客搞好合作关系 固定长期业务 经营与管理 运营经理 经营与管理 初期 服务项目开展较少 在管理与经营上的工作量与困难度都相对较小 主要靠我们的团队人员来完成 主要介绍服务项目综合之后的情况 那时 公司既要顾及服务的全面性 又要本着使大学生能够得到快捷的服务的思想 在公司结构上采用了扁平化职能型组织结构 减少了中间层次 增大了管理幅度 能够有效促进信息的传递与沟通 而职能型组织结构是采用按职能实行专业化分工的管理办法 在组织内部设立职能部门 经调研我公司拟设出办公室 财务室 市场信息部 学习培训部 生活娱乐部和宣传与网络部六部门作业 部门配置 办公室 办公室为中转站 接受 统汇和处理市场信息部传递的各类信息 通过计算机网络系统 电话通讯 实际传递等方式分配至学习培训部 生活娱乐部和网络宣传部进行作业 办公室分配到个人负责公关 营销策略的制定 财务室 负责财务工作 制作财务报表等 直接对总经理负责 市场信息部 负责市场调研 配合办公室制定营销与发展策略 该部分配到个人负责企业市场 高校市场 各服务机构市场信息收集的工作 咨询服务有该部受理 网络宣传部 负责公司广告宣传 建立公司品牌形象 组织大中型活动 负责网站的建立 维护 信息发布与相关事宜 学习培训部 接受办公室传达的信息 通过代服点直接为学生提供服务 生活娱乐部 接受办公室传达的信息 通过代服点直接为学生提供服务董事会总经理 组织结构简图 关键风险及问题分析 风险方面 可能会出现服务流程不通畅 毕竟服务质量是我们永恒的生命线 项目规模过大可能导致整个经营 管理和资金上的难以控制 入会价格不被广泛接受可能导致因成本过高而盈利困难 风险投资若不能正常撤出将以算清资本的方式解决 财务预测 财务预测 营业收入 财务报表 第一年总账余额表单位 元 第一年资产负债表单位