模拟创业团队创建与管理.docx

.目录1、 创业项目论述部分1、创业目标市场描述2、 目标市场规模及市场细分分析3、 目标市场竞争状况4、 目标客户群体特征分析5、 模拟产品及服务介绍6、 经营风险及预防措施一、创业项目论述部分1、创业目标市场描述行政区划长沙是湖南省会，是全省政治、经济、文化、科教和商贸中心，为全国两型社会建设综合配套改革试验区核心城市，下辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花、望城6区和长沙县、宁乡县、浏阳市3县（市），拥有长沙高新区、长沙经开区、宁乡经开区、浏阳经开区、望城经开区等5个国家级开发区和9个省级园区。新近设立湘江新区，打造“一带一部”（东部沿海地区和中西部地区过渡带、长江开放经济带和沿海开放经济带结合部）的核心增长极和长江经济带的重要区域。长沙是一座文化名城。历经三千年城名、城址不变，素有“屈贾之乡”、“楚汉名城”、“潇湘洙泗”之称，为国务院首批公布的历史文化名城之一。文化环境长沙是一座文化名城。历经三千年城名、城址不变，素有“屈贾之乡”、“楚汉名城”、“潇湘洙泗”之称，为国务院首批公布的历史文化名城之一。长沙本是汉族文化集聚地，然而现在充斥着大量的外来文化，致使民族文化受到冲击。所以本团队设计以传统文化为主，中西文化为辅的箱包皮具，满足各类人群的需要。地理环境长沙市位于湖南省东部偏北， 湘江下游和长浏盆地西缘。其地域范围为东经1115311415，北纬27512841。东邻江西省宜春、萍乡两市，南接株洲、湘潭两市，西连娄底、益阳两市，北抵岳阳、益阳两市。东西长约230公里，南北宽约88公里。全市土地面积1.1819万平方公里，其中城区面积556平方公里。长沙市辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花和望城6区，长沙、宁乡2县及浏阳市。市场需求与潜力箱包产业经过二十多年的高速发展，至今已占了全球70%以上的份额。中国箱包业在全球已占霸主地位，不仅仅是全球的制造中心，更是全球最大消费市场。作为世界生产制造箱包的大国，中国拥有2万多家箱包生产企业，生产了全球近三分之一的箱包，其市场份额不可小觑。国内箱包企业积极地整合资源，以产品质量为基础，通过有效的管理手段，将箱包设计、制造与国际趋势相结合，生产高质量、独有特色的产品，借助经济回暖的势头，内销出口同时发力，继续巩固“内外兼修”的销售战略，藉此赢得市场的一席之地。 随着城市居民消费水平的不断提升，政策刺激消费措施的不断深入以及城市化的快速推进，为国内箱包市场提供了广阔的发展空间。未来十年仍是中国箱包行业发展的大好时机。皮包市场现在充斥着大量的外来文化元素，日益影响着人群的消费方式与生活习惯。人们追求外国品牌，撇弃中国传统文化，所以创建以中国民族文化为核心的品牌是正确的选择。纵观长沙，放眼全国。以传统民族文化为核心的箱包设计并不多见，而且近年来国学兴起，传统文化教育加强。相信在未来几年，传统文化市场是一个巨大的潜力。市场的细分标准：地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素1 按地理因素细分(1) 地理位置按照行政区划来进行细分：东北、华北、西北、西南、华东和华南几个地区。按照地理区域来进行细分，如划分为省、自治区，市、县等，或内地、沿海、城市、农村等。(2) 城镇大小可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。(3) 地形和气候按地形可划分为平原、丘陵、山区、沙漠地带等；按气候可分为热带、亚热带、温带、寒带等。2 按人口统计因素细分按人品统计因素细分 (1) 年龄如儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场等。(2) 性别按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。(3) 收入根据平均收入水平的高低，可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五个群体。(4) 民族除汉族外，还有55个少数民族。(5) 职业(6) 教育状况(7) 家庭人口据此可分为单身家庭(1人)、单亲家庭(2人)、小家庭(23人)、大家庭(46人，或6人以上)。3 按心理因素细分(1) 生活方式如“传统型”、“新潮型”、“节俭型”、“奢侈型”等。(2) 性格性格可以用外向与内向、乐观与悲观、自信、顺从、保守、急进、热情、老成等词句来描述。(3) 购买动机消费者对所购产品追求的利益主要有求实、求廉、求新、求美、求名、求安等，这些都可作为细分的变量。4 按行为因素细分(1) 购买时间(2) 购买数量据此可分为大量用户、中量用户和少量用户(3) 购买频率据此可分为经常购买、一般购买、不常购买(潜在购买者）。(4) 购买习惯可划分为坚定品牌忠诚者、多品牌忠诚者、转移的忠诚者、无品牌忠诚者等。市场细分结果：长沙属于湖南省省会城市，也是华南地区最大的地级市之一，辐射华南广大地区。人口约800万，属于大城市。此地位于湘江流域，长沙属亚热带季风气候，气候特征是：气候温和，降水充沛，雨热同期，四季分明。大多数人在上高中，大学时开始注意着装打扮属于青年市场。结婚是男女双方共同的事情，所以既是男方市场也是女方市场。装饰是人最喜欢干的事，不管各个阶层，收入水平的人群，都会做，规模大。长沙是一个老牌城市，民族众多。除汉族外，还有其他少数民族。在这个城市，很少有流浪者，及大多数人受过高等教育，在为城市的发展奋斗。由于外来文化的入侵，长沙人内向保守的性格渐渐消失。取而代之的是外向，激进，热情的态度。他们大多属于“新潮型”、“奢侈型”的消费群体，反而“节俭型”、“传统型”的消费人群正在减少。他们对所购产品追求的利益主要有求实、求廉、求新、求美、求名、求安等。3、 目标市场竞争状况长沙人口800万，然而提供个性服务的却没有几家。而且这些设计大多沿袭前例，没有创新。而且以传统文化为主，中西有机结合的却没有，有的只有形式上的，既满足不了顾客，也赚不了钱，所以在传统文化设计方面，市场潜力最大。以传统文化为主的设计品牌投放市场，虽然在前期上可能呈现凋零之势。犹如战国七雄前期的秦国，地处西垂，国小式微。然而在不断的改革与努力之下，成为七雄之首。4、 目标客户群体特征分析地理环境： 长沙是湖南省会，是全省政治、经济、文化、科教和商贸中心，为全国两型社会建设综合配套改革试验区核心城市，下辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花、望城6区和长沙县、宁乡县、浏阳市3县（市），拥有长沙高新区、长沙经开区、宁乡经开区、浏阳经开区、望城经开区等5个国家级开发区和9个省级园区。新近设立湘江新区，打造“一带一部”（东部沿海地区和中西部地区过渡带、长江开放经济带和沿海开放经济带结合部）的核心增长极和长江经济带的重要区域。长沙是一座文化名城。历经三千年城名、城址不变，素有“屈贾之乡”、“楚汉名城”、“潇湘洙泗”之称，为国务院首批公布的历史文化名城之一。文化环境长沙是一座文化名城。历经三千年城名、城址不变，素有“屈贾之乡”、“楚汉名城”、“潇湘洙泗”之称，为国务院首批公布的历史文化名城之一。长沙本是汉族文化集聚地，然而现在充斥着大量的外来文化，致使民族文化受到冲击。所以本团队设计以传统文化为主，中西文化为辅的箱包皮具，满足各类人群的需要。地理环境长沙市位于湖南省东部偏北， 湘江下游和长浏盆地西缘。辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花和望城6区，长沙、宁乡2县及浏阳市。新近设立湘江新区，打造“一带一部”（东部沿海地区和中西部地区过渡带、长江开放经济带和沿海开放经济带结合部）的核心增长极和长江经济带的重要区域。长沙是一座文化名城。历经三千年城名、城址不变，素有“屈贾之乡”、“楚汉名城”、“潇湘洙泗”之称，为国务院首批公布的历史文化名城之一。教育环境：长沙是高等院校和科研院所最为集中的城市之一，位居全国前列，是全国高校密度和受高等教育人数最多的城市，长沙的教育资源丰富，在东部地区和全国具有重要地位，是中国三大教育、科研中心之一。人们的受教育程度普便提升，大多数为大学学历，少数为高中。大学又因所学专业，所分系院不同导致教育种类千变万化。主要分为文学院，商学院，、以及工科理科专业。根据调查，文学院学生普遍接受传统文化品牌的比例最高，其次是以管理技术系，金融商贸为主的学生更多的选择欧式风格。国学兴起，传统文化受到重视。在当代以及同龄人感受不到许多，但是在十年及更长时间却会大不相同。消费心理：当今时代，美女聚集就是讨论风格品牌。有的要求庄重、温馨，有要求婚礼很内在，含蓄。最重要的是顾客的文化层次，包括:顾客的文化水平、社会地位、工作性质、经济能力。当然还包括顾客的生活态度、个性、爱好等，上述条件造成了顾客生活工作的环境不同，体验的社交圈的文化背景不同，经济富裕度不同，因而他们需要的风格品牌也不同。 一个白领阶层人士的品牌，可能更要突出自己的文化气息和社交圈的文化背景。他们品牌需要庄重、温馨、高雅，反映出自己的社会地位和身份。而一个蓝领阶层人士的品牌，则更想把自己的社交圈人士集合在一起，显示出友情、热闹.因此我针对每一顾客做一项测试，从顾客的性格，喜好及价值观着手，打造出更适合顾客口味的品牌。我公司的设计理念是中西结合，风格多样，提供以不同主题。5、 模拟产品及服务介绍1. 让顾客在选择，不要留下遗憾与悔恨。由于传统文化是开拓新型市场，市场导向不明确，服务生命周期与人们的思想息息相关。2. 由于这是一次新的尝试，在战略上首先以市场现有欧美品牌形式为主导。利用以时间换空间的战略，逐步把顾客引导至公司品牌，发展传统文化品牌。3. 根据顾客的兴趣喜好，在各种风格中选取最喜欢的风格，不管选择何种风格都会体验到原汁原味的文化。如：欧式的教堂神父文化，西式的户外田园文化，浪漫的海岛文化，岛国渔民的开放文化。4. 选择传统文化品牌，根据顾客的爱好制定相关时代主题，有先秦周礼，秦汉文化，隋唐盛世，满清八旗文化。5. 体验中国传统文化品牌背后的文化，了解中国千年的传统礼仪。6. 满足不同层次顾客的需要。可以体验皇家的奢华荣耀，也可以体验农家的婉约秀气。6、经营风险及预防措施公司内部简介1. 初步模拟投资人为八个，并且以不同形式入股，设立合伙企业。2. 第一投资人投资资金不少于总投资51%，对公司拥有绝对的控制，其他投资人按照投入资产计算控股比例。3. 按照规定，由公司所有投资人组成股东大会，由第一投资人出任公司董事长兼总经理职位，并且与公司第二，第三投资人共同组成董事会，形成公司管理机构，维持公司运营。由其他投资人及员工代表组成监事会，监督公司运营。产品与服务定价在公司成立初期，主要注重品牌形象建设与宣传，利益并不是首要任务。只要亏损不大，可以收回成本就行。在公司成立中期，各项业务已经成熟，发展步入正