DAF中区11-12月整合方案1011.ppt

DAFM11Sep OctPromotionproposalDAF11 12月M11区促销方案 PlanOverview方案总述 KeyPoints达成一致的要点 PromotionPlan促销方案 TodeveloptheprintadasChang anFordyear endcrosscarlinepromotionforthesubject regionalmediawillbechosentoexpandinformationcoveragetoenhancethepublicity 发展以长安福特年末全车系促销为主题方向的平面广告 选择区域有影响力的媒体渠道 扩大活动信息的覆盖范围 以增强宣传的力度和广度 Asthecomingoftheyear end holdthe Year endCarownersThanksParty toimprovethetrafficandsales 年末将至 开展 年终客户答谢会 提高展厅客流和销售 Printad平面广告 Mediastrategy媒介策略 MediaStrategy媒体策略 Thepromotionaldirection aunifyingthemetocarryafullcarpromotions促销方向 全国统一主题的形式开展全车系促销 MediaObjective媒介目标 Mediastrategy媒体策略 VigorouslypassAllcarspromotionalinformation preferentialpoliciestocompareandcarsofvariousmodelsofcompetingbrands impressconsumersarehesitanttobuyaFordproduct 大力传递全车系促销信息 通过跟竞争品牌车型的比较和全车系优惠的政策 打动正在犹豫的消费者购买福特的产品 1 Optimizethemediamix strongsupportforholidaypromotionsput优化媒体组合 大力支持节日促销投放 Radiomediamaybeappropriatetoreducethestocking selectthenetworkforthemorepopulargroups newspapermedia quicklyrolloutthehighlights toexpandthevolumeofminingpotentialcustomerbase 可适当减少电台媒体投放比例 选择面向更多大众群体的网络 报纸媒体 迅速铺开亮点 扩大声量 挖掘更多的潜在客户群 OnChristmas NewYear sDaybeforetheholidaypropertoputtheelevatorframeadvertising increasebrandexposure 在圣诞 元旦节前适当投放电梯框架广告 增加品牌曝光度 2 High frequencytimeinvestedtoensurethatthepeakprominentbrandlaunchattheendofthevolume andstrengthenconsumerbrandmemory 高频次投放以保证在年末投放高峰突出品牌的声量 强化消费者的品牌记忆 3 Makedifferentmediainresponsetothedifferentneedsofthelocalmarket withthelineactivitiestodopromotion 针对当地市场的不同需求 做出不同的媒体响应计划 配合线下活动做推广 NP报纸 23 Newsversionofthemaincarversion supplemented新闻版为主 汽车版为辅1 4ofthemainappropriatetoputhalf expandingmomentuminthemainstreamnewspapers 1 4为主 适当在主流报纸中投放半版扩大声势 Radio电台 18 Traffic news musicfrequency交通 新闻 音乐频率Rushhour上下班高峰时间15secondsputthemain15秒投放为主Internet网络 45 Automotiveverticalwebsites homeorarticleswithinthepage汽车垂直网站 首页或文章内页Large sizeadvertisingcontinuetotryhigherCTRformsofadvertising大尺寸广告继续尝试点击率较高的广告形式 浮标 对联 浮层广告等 Editsoftpaper Activitiesconvenedclass Productevaluationclass 编辑软文 活动召集类 产品测评类 OOH户外 14 60 80块 Block 2 3周 Week MediaBuyingStrategy媒体购买策略 M11MediaSelection媒体选择 BTLActivities线下活动 Overview概述 Asthecomingoftheyear end everybrandbeginstoswipethetidewithitsseriouspromotionoffersandattractmorecustomers ForextendingthepeakseasoninSep Oct therewillbeaseriousactivitiestostimulatethepromotion年末将至 各大汽车品牌再掀狂潮 争相推出系列促销政策 缤纷的促销宣传充斥着人们眼球 为延续金九银十的销售旺季 我们将通过一系列的特别促销活动 进一步刺激销售BothNewFocusandClassicFocusshouldextendthepromotion AfterKugaandE sportlaunchintheGZAutoshow morecustomerswillcomeanditwillbeagoodtimetopromoteothermodels 新福克斯和经典福克斯也将延续目前的销售宣传势头 进一步开展持续性宣传和促销 在翼虎和翼搏年底亮相广州车展后 届时将会吸引更多客户到达展厅 这也提供了很好的销售其他车型的机会 Year end festivalscoming Itisagoodtimeforcrosscarlinepromotion With Newyear Christmas holdcrosscarlinepromotionfeedbackactivity 临近年底 圣诞节 元旦节 跨年庆祝等更多节庆假日的来临 借助此时间段很好的一波宣传和促销机会带动全车系的销售 建议结合 新年 圣诞节 等诸多话题元素开展统一主题的全车系车型促销回馈活动 BackgroundAnalysis背景简析 Overview概述 Increasetheshowroomtrafficandturnoverrate helptoachievetheretailgoals提升11 12月期间的展厅客流量和成交率 并帮助达成当期的零售目标 Grasptheopportunity attractthepurchasingtrafficaccordingtothepromotioninChristmastimesandgifts 抓住节日商机 通过圣诞促销 到店有礼等吸引客流 营造购车热潮 Accordingtotheactivitiessuchasyear endCustomersThanksParty ect Theactivitycanstrengthentherelationshipbetweencustomersand4Sshopsandbuildthebrandawarenessandreputation 通过开展年终客户答谢会等保有客户维系活动 增强客户与4S店的情感维系 通过客户尊享和答谢会氛围在客户圈子树立口碑 增加福特品牌美誉度 Objective目的阐述 Principals展厅布置原则 Combinewithactivitysubject createaChristmasatmosphereandmakeeverycustomerfeeltheatmosphereintheChang anForddealershowroom 结合活动主题 营造圣诞氛围 让所有到店客户感受到长安福特浓厚的活动气氛 Accordingtothelaunchmodels Focusfamilyrecommending showingthemainsubjectof Year endfeedback and Giftsforarrival 通过新上市车型 福克斯家族为主要推介 渲染 岁末回馈 以及 到店有礼 的主题 Asforreplacement giftsshouldbeinlightcolorstoattractthecustomers 展厅礼品布置 礼品以明亮的色彩 吸引到店客户目光 ShowroomReplacement展厅布置 Duringtheactivityperiod Christmasdecorationtoshowtheatmosphere 活动期间 各店以圣诞树进行布置 彰显节日气氛 GifsaroundtheChristmastrees whichisforlucky drawactivities 圣诞树周围布置各种精美礼品盒等 客户进店可抽奖赢取礼品 AstaffofthedealershowroomsplaysastheSantaClaus sendthegiftsforcustomersandtakephotos Thosephotosshouldbestickedonthewall 各展厅内邀请一位员工扮演圣诞老人 为所有来宾派发圣诞礼品 同时还可与客户进行合影 照片贴在展厅内 ShowroomReplacement展厅布置 SantaClaus Show圣诞老人专车狂想曲DecorateaChang anFordcarspeciallyforSantaClaus whichisinuniquestyleandattractive 精心布置一台长安福特汽车 作为圣诞老人专车 别具风格 引人注目 Thecarcombineswiththeinteractivegamestoincreasetheinterestfeeling将圣诞老人专车与现场互动相结合 增强趣味性 ShowroomReplacement展厅布置 OutsideReplacement ChristmasTrees展厅内布置 圣诞树 InsideReplacement WishingWall展厅内布置 许愿墙 InsideReplacement RollUpBanner展厅内布置 易拉宝 Giftsforarrival来店有礼Time Nov Dec 2012活动时间 2012年11月 12月Venue DealershowroomsinM11活动地点 中区各特约店Participants Allinvitedcustomers参与人群 所有邀约客户Giftsrecommending Calendar礼品推介 台历Content Testdriverscangetgifts内容简述 活动期间所有到店试驾客户即可获得长安福特提供的精美圣诞礼品一份 Giftsforpurchasing购车有礼Time Nov Dec 2012活动时间 2012年11月 12月Venue DealershowroomsinM11活动地点 中区各特约店Participants Allinvitedcustomers参与人群 所有邀约客户Giftsrecommending GPS carmodel礼品推介 车用雪铲Content DuringNov 10 Dec 15 thecustomerswhoorder purchasemainpromotionmodelscangetamysteriousgift 内容简述 11月10至12月15订购主要促销车型的客户还将有神秘礼品相赠 ChristmasGifts圣诞礼遇 ChristmasGifts圣诞礼遇 车用雪铲 Subject活动主题 Year endCarownersThanksParty年终车主答谢庆祝会Planning策划思路 Themainideaisthankfulandgrateful晚会以答谢 感恩为主题指导思想 Existedcarownersareasthechiefelement whilethecustomerswithhighpurchasingintentionshouldbeinvitedin Besides themainstreammediaandimportantleadersalsoneedbeincludedin 以保有客户 车主为主要邀约对象 以及高意向客户为辅助邀约对象 同时邀请主流媒体以及主要领导参加 Makem