项目6 网络营销实务.ppt

精品资源共享课程 电子商务概论 电子商务基础 ElectronicCommerceFoundation 电子商务课程内容 项目一电子商务认知与体验项目二电子商务安全应用与法律法规项目三电子支付项目四个人电子商务实践项目五企业电子商务实践项目六网络营销实务项目七电子商务物流项目八移动商务项目九网上创业实践 任务十二网络营销与传统营销的比较分析任务十三网络信息的收集与发布任务十四电子商务网站的推广 项目六网络营销实务 学习目标 项目六网络营销实务 引导案例 白家食品初尝网络销售新渠道的甜头 项目六网络营销实务 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 6 1网络营销的概念6 2传统营销的概念6 3网络营销与传统营销的比较分析 项目六网络营销实务 学习任务 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 6 1网络营销的概念 6 1 1网络营销产生的原因6 1 2网络营销的定义6 1 3网络营销的特点6 1 4网络营销的职能 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 6 1 1网络营销产生的原因 网络营销产生的技术基础网络营销产生的观念基础网络营销产生的现实基础 现代通信技术和网络技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础 网络时代消费者需求观念的改变为网络营销的产生奠定了市场基础 日益激烈的商业竞争是网络营销产生的现实基础 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 6 1 2网络营销的定义 网络营销 On lineMarketing或Cybermarketing 全称是网络直复营销 是企业营销实践与现代信息通信技术 计算机网络技术相结合的产物 是指企业以电子信息技术为基础 以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称 网络营销的核心思想就是 营造良好的网上经营环境 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 6 1 3网络营销的特点 虚拟性全天候性高信息性国际性互动性技术性针对性参与性低成本性 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 6 1 4网络营销的职能 网络品牌网站推广信息发布销售促进网上销售顾客服务顾客关系网上调研 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 职能分析 网站推广 网上调研 顾客关系 顾客服务 信息发布 销售促进 品牌形象 在线销售 基础 资源投入和建立 营销效果 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 6 2传统营销的概念 6 2 1传统营销的理论框架6 2 2传统营销的战略 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 6 2 1传统营销的理论框架 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 6 2 2传统营销的战略 企业市场营销战略的特征 市场营销的第一目的是创造顾客 获取和维持顾客要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争注重市场调研 在环境和市场的变化有很大不确定性的情况下做出正确的决策积极推行革新 其程度与效果成正比在变化中进行决策 要求其决策者要有很强的能力 要有像企业家一样的洞察力 识别力和决断力 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 企业市场营销战略的条件和环境 战略条件 企业市场营销战略的经营理念 方针 企业战略 市场营销目标等是企业市场营销战略的前提条件 是必须适应或服从的 微观环境 宏观环境 产业环境 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 企业的市场营销战略企业的市场营销战略是围绕着 目标市场 周围的是 市场营销组合 在市场营销观念指导下 企业市场营销管理工作都必须以目标市场为中心 通过调查研究 了解和满足目标市场需要 更好地为目标市场服务 企业的市场营销战略计划要善于使企业 可控制的变数 与外部 不可控制的变数 迅速相适应 这是企业经营管理能否成功 企业能否生存和发展的关键 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 企业的市场营销战略目标几个主要特点 1 形成了 以需定产 的经营思想 2 对市场由静态研究转为动态研究 强调供求之间的信息传递与沟通 3 由研究销售职能扩大到研究企业各部门之间的整体协调活动 4 形成了以产品 价格 渠道和促销等为核心的营销组合或营销策略 5 市场调研 市场分析与细分 目标市场选择与市场定位 产品策略 价格策略 促销策略 分销策略等具体的营销活动组成了严密而庞大的营销体系 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 6 3网络营销与传统营销的比较分析 6 3 1网络营销与传统营销的区别6 3 2网络营销对传统企业经营的影响 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 6 3 1网络营销与传统营销的区别 营销理念的转变营销渠道的变化产品策略的不同沟通方式的改变营销策略的改变 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 6 3 2网络营销对传统企业经营的影响 对企业经营风貌的改变企业组织的重整跨国经营的必要性 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 任务实施 1 掌握网络营销的概念 特点及与传统营销的区别2 了解网络营销常用的工具 体验使用网络营销常用的工具 任务十二网络营销与传统营销的比较分析 任务十三网络信息的收集与发布 6 4网络信息收集 项目六网络营销实务 学习任务 任务十三网络信息的收集与发布 6 4网络信息收集 6 4 1网络信息获取的方法6 4 2搜索引擎分类与工作原理6 4 3几种常用搜索引擎介绍 任务十三网络信息的收集与发布 6 4 1网络信息获取的方法 网上浏览收藏和保存页面信息定向浏览订制信息搜索引擎利用IE提供的搜索功能在网上搜索 任务十三网络信息的收集与发布 6 4 2搜索引擎分类与工作原理 什么是搜索引擎搜索引擎是为网络用户提供信息查询服务的计算机系统 也可以说是一类提供信息 检索 服务的网站 它根据一定的策略 运用特定的方法搜集互联网上的信息 并对信息进行组织和处理 将处理后的信息通过计算机网络显示给用户 包括信息搜集 信息整理和用户查询三部分 任务十三网络信息的收集与发布 搜索引擎分类全文搜索引擎全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎 国外具代表性的有Google Fast AllTheWeb AltaVista Inktomi Teoma WiseNut等 国内著名的有百度目录式搜索引擎元搜索引擎 任务十三网络信息的收集与发布 6 4 3几种常用搜索引擎介绍 Google 谷哥 搜索引擎百度搜索引擎奇搜商务搜索 任务十三网络信息的收集与发布 任务实施 撰写 茶叶市场动态 专题简讯网络信息采集 任务十三网络信息的收集与发布 任务十四电子商务网站的推广 6 5电子商务网站推广 项目六网络营销实务 学习任务 任务十四电子商务网站的推广 6 5电子商务网站推广 6 5 1电子商务网站推广基本要素6 5 2电子商务网站推广方法6 5 3电子商务网站推广策划 任务十四电子商务网站的推广 6 5 1电子商务网站推广基本要素 电子商务网站推广基本要素电子商务网站推广的心理要素把握推广的心理要素开拓思维 创新推广方式保持住发展推广的动力电子商务网站推广的技术要素产业定位 受众群体 产品服务 推广方法 售后服务 任务十四电子商务网站的推广 网站推广与网络营销的区别 网络营销侧重于营销层面 更重视网络营销后能否产生预期的经济效益 网站推广侧重于推广 更注重通过推广后 给企业带来的网站流量 世界排名 访问量 注册量等数据 目的是扩大被推广对象的知名度和影响胃 网络营销中包含网站推广这一步骤 而且网站推广是网络营销的核心工作 任务十四电子商务网站的推广 6 5 2电子商务网站推广方法 搜索引擎登录搜索竞价排名搜索引擎优化友情链接购买外链论坛推广博客营销微博营销电子邮件推广软文推广 任务十四电子商务网站的推广 6 5 3电子商务网站推广策划 规划网站推广的主要目标分析竞争对手确定网站推广的目标市场选择网站推广方式制定网站推广计划网站推广成本预估与控制完善网站推广方案 任务十四电子商务网站的推广 任务实施 掌握网站推广的常用方法和特点撰写网络推广报告 任务十四电子商务网站的推广 项目小结 本项目需要掌握以下内容 1 网络营销定义和特点 2 网络营销核心思想 3 网络营销的职能 4 网络营销的理论框架与传统营销理论框架区别 5 网络营销与传统营销的比较分析 6 网络信息获取的方法 7 几种常用搜索引擎的使用与技巧 8 电子商务网站推广基本要素 9 电子商务网站推广方法与技巧 项目六网络营销实务 习题与思考 1 请简述网络营销产生的原因 2 请简述网络营销的特点 3 请简述网络营销的核心思想 4 请简述网络营销的职能 5 请简述网络营销与传统营销的区别 6 请简述网络信息收集的几种方法 7 请简述几种常用的搜索引擎使用方法 8 请简述电子商务网站推广的几种方法并分析 项目六网络营销实务 职业能力训练 训练内容 网络营销认知与体验训练