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文档简介

APEX策略思考 2020 1 27 APEX的理念 广告就是为了增加销售 2020 1 27 APEX的策略思考模型 客户现在在哪 为什么 客户的目标在哪 如何去 2020 1 27 APEX的策略思考模型 我们的客户目标在哪如何去 目标的层级IMC的目标企业的行销目标企业的发展目标 2020 1 27 APEX的策略思考模型 我们的客户目标在哪如何去 目标的阶段短期的目标中期的目标长期的目标 2020 1 27 APEX的策略思考模型 我们的客户目标在哪如何去 目标的特点准确的 清晰的量化的 可评估的广告可以解决的 2020 1 27 我们的客户现在在哪为什么 APEX的策略思考模型 产品 价格 通路 促销 找出问题 2020 1 27 APEX的策略思考模型 2020 1 27 APEX的策略思考过程 市场 品牌 竞争状况 消费者 2020 1 27 市场 APEX的策略思考过程 市场规模数量 金额 发展评估三年的发展趋势 销售的渠道控制系统 售点种类人员特性 未来发展 包装 价格的演变 2020 1 27 市场 APEX的策略思考过程 区域性各地区销售比重数量差异季节性 2020 1 27 品牌 APEX的策略思考过程 品牌销售规模数量 金额过去三年销售资料未来三年计划 品牌销售渠道零售点比例配合程序 包装 地域性 季节性 2020 1 27 品牌 APEX的策略思考过程 行销历史媒介组合促销方式及频率 创意历史以往创意作品创作 投放日期 广告评估知名度 偏好度记忆与联想 2020 1 27 竞争状况 APEX的策略思考过程 市场占有率 铺货竞争力各类零售点形态 店面陈设 铺货比例供货速度 促销活动比较方法 频率 素材通路配合程度 2020 1 27 消费者 APEX的策略思考过程 谁在使用人文 心理特征品牌差异 谁在购买购买者描述 购买性质 冲动 理性 购买地点和方式 2020 1 27 消费者 APEX的策略思考过程 知名度品牌知名度 轻中重度使用者比例试用比例中断使用比例 媒介接触行
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