品牌顾问培训(一).ppt

品牌顾问培训 一 职业定义品牌顾问是以研究品牌发展 品牌管理 品牌创建 品牌形象 品牌战略等系统知识的专业人士 职业品牌顾问是综合性的品牌研究者和执行者 为企业提供直接的品牌指导 称做 品牌指导官 是市场由产品时代转向品牌时代的新时代产物 品牌指导官 又称 品牌教官 品牌指导模式自上而下 以战略的角度 从品牌的本体 产品 研究开始 到表体 品牌形象 的创建 设计 再到品牌的传播推广执行 与受众的沟通 到品牌运动管理和价值生长 品牌指导官就象品牌的阳光 与品牌的本体和表体三为一体 对品牌进行全程指导 随时的诊断 以及帮助改善土壤的 企业 结构 不断的寻求水份 品牌消费群 的滋养 让品牌枝繁叶茂 品牌是人性化的 有形象 有感情 人们当喜爱的品牌是朋友 是完美的 一个不完整不统一的品牌 是没有竞争力和影响力的 品牌指导模式 告别了传统的产品研发 生产 品牌建立 企业销售 市场推广 品牌形象传播 品牌专家会利用品牌指导模式将品牌管理 延展 整合过程进行最完整的品牌管理 避免了执行机构不协调 缺乏连贯性和整体性 在品牌成长方面的先天不足和后天无力的情况 让企业一直拥有最强的核心竞争力 品牌指导官的角色就象一部电影中的导演 他不是制片人 企业 却影响着整部影片的成败 品牌运动 同时成功的影片自然将演员 新品牌 变成了明星 星品牌 品牌指导官 也被称做 品牌战略官 品牌战略官是负责企业市场分析 产品开发 产品营销到品牌形象传播兼顾企业运营的策略制定人 在以消费者和市场为导向的时代 品牌战略官的责任是保证产品符合市场的需求 产品形象获得目标群的接受和产生忠诚度 是仅次于企业管理者的最重要的企业产品运营者和无形资产的管理者和发展者 现在是个产品同质化的时代 如何寻找消费者或者目标群的准确需求 建立差异化的产品形象 让产品利润最大化 是需要品牌战略官需要做的工作 同时现在的大型企业多元化 多品牌 多定位趋势越来越明显 如何建进行品牌组合建立优良的品牌体系 专业的管理 实效的传播等显得非常的重要 所以品牌战略是一个企业战略的决策性工作 优秀的公司对专业的企业战略工作和品牌建设工作非常的看重 因为正是这两样东西可以体系出品牌和企业间的差异化 在中国国内 品牌和对品牌战略的重视尚处在发展阶段 许多企业尚在学习阶段 更多的企业更将品牌管理局限于传统的营销和广告上 在国际化和竞争激烈的今天 中国企业需要重视品牌管理问题 并且中国真正专业于品牌研究及有品牌战略天赋的专家不多 一个好的品牌战略官可以决定一个企业50年的发展 并且可以让企业价值最最大化 分享案例 如何由地方性的品牌变成全国性品牌 为什么那么多产品当地赫赫有名 但到全中国却默默无闻 中国老字号现在连100个都不到了 当游戏规则制定的那天起就渴望被改变 三星CEO李健熙在亚洲金融风暴的时候裁员三千人 他在裁员大会上讲了一句话 在这个变化的时代 如果我们要生存 除了老婆孩子不能变 一切都可以变 后来韩国的文化部长说 李健熙原话是 除了孩子不可以变 其他都可以变 为什么中华老字号墨守成规 他们觉得天意不变 道义不变 我国品牌专家李光斗先生参加一个中国黄酒文化高层论坛 怎么卖黄酒 所有艺术家说黄酒是中国人的诗酒风流 诗人喝的酒 李光斗先生在发言的时候 说这样卖黄酒就害了中国的黄酒 他说黄酒就是皇帝喝的酒 老板说上哪找皇帝 他说打开电视机 任何电视机都有一个皇帝 他就介绍了一个皇帝叫陈宝国 他演任何皇帝都很像 大家想象一下 把这个黄酒放在他手里会变成什么样 中国文化第一大失传是男人不知道如何管好自己的太太 他问过陈逸飞为什么北京修四合院 四是中国超稳定结构 一个成功的男人只有娶到4房太太的时候 才会临危不乱 因为四个人正好凑一桌麻将 李光斗是中国品牌第一人同时是中央电视台品牌顾问著名品牌战略专家 李光斗广西人士 善于品牌优化 擅长品牌策划 是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物之一 中国文化第二大失传是皇帝吃什么我们不知道 因为皇宫里面有一万多个女性 皇宫里有一个强大的管理团队 这就是制度建设 皇帝建立太监制度的时候是给你机会 但不给你能力 这就是为什么中国公务员制度会出现问题 就是给了你能力又给了你机会 我们设想一下 皇帝喝的酒 你要告诉他 这是东方养生的黄酒 无论是洛杉矶 华盛顿 巴黎 任何一个西方的城市 都可以让你的产品卖的非常好 因为找到了消费者的诉求 第一点是全国式的营销 一定要知道你要满足全国人民的需求 新华春雨江南产品的形象力就是包装是设计出来的 这是以前的包装 有多高取决于和谁站在一块 你站在巨人的肩膀上你就比巨人还高 这是我们做的产品根本改变 把东方文化的元素加进去 这样的元素再加上陈宝国的推广 就变成了英雄酒 绍兴黄酒集团有限公司 是一家上市公司 以前主营业务没有超过2亿 经过策划之后 2008年 冰天雪地了 物流那么艰苦的条件下 一个月营业额达到1 8亿 全年超过18亿销售额 有很多人问我 危机来临的时候我们怎么办 什么是危机 敌人的危险是你的机会 危机是两个字组成的 比如乳业的危机 不要老盯着内蒙古的牛奶和宁夏的牛奶 别人已经建立了标准 你要利用消费者的资源 什么是品牌 品牌是消费者心目中的品牌 内蒙古的牛奶好 那么宁夏什么东西好 枸杞 所以最新的产品就可以用这样的方面脱颖而出 别人做白色的牛奶 你做红色的牛奶 把枸杞放在易拉罐里面变成红色的牛奶 变成有附加值的牛奶 我们请的代言人是陈好 就是你们眼中的万人迷 这样的产品就变成了从卖单一产品卖成商业发展的机会 一次招商会可以招来1 2亿现金 有时候策划就是非常简单 如何做品牌战略规划 第一升华企业愿景 第二年轻品牌形象 第三品牌差异化 塑造专家形象 第四传播品牌故事 第五宣传企业领袖 第六预埋品牌扩张的管线 接下来可以挖掘产品的卖点