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湖南化妆品 湖南美妆危机与商机开始分道扬镳 铁打的市场，流水的公司。一拨又一拨的人倒下，一拨又一拨的人奋起。 站在塔尖的成功者终究只有少数，感谢那些失意的离开者，因为，他们也曾为行业做出贡献。大浪淘沙后的优胜者，将接受更大的挑战据权威数据分析：中国未来二十年，25-55岁阶段人口比例将达到前所未有的高度，这意味着：我们即将迈入中国美妆的黄金时代。此篇，我们结合湖南美妆实际情况，一一剖析各代理商、名优大店所面临的困难和未来的发展方向。（下附：全省日化线及专业线AB类市场分布情况。数据来自2009年12月30日） 03年，阳光丽舍以20与50万为标准，划出中大型代理商的分水岭， 07年，月销上百万才算省内第一梯队代理商，09年，此标准已上升至200万，由此可见，行业发展速度一日千里。是谁率先购入奥迪Q7？凯迪拉克SUV是谁的坐驾？谁又驾得奔驰春风得意？看豪车，就看湖南美妆最新风向标。早在07年，业内知名策划人王勇刚半开玩笑说：规模超大的湖南代理商办公室，个个搞得像世界500强。 景谊搬入三角花园19层，金海洋买下凯旋国际27层，知音入主君临天厦二楼，兆顺步入君临国际12层，名瑞移居万象新天指日可待，湖南美妆产业的蓬勃发展带动了一大批勤劳苦干的先行者。 和瑞化妆品美妆商圈，紧靠五一广场，交通便利。景谊、大金辉等老牌专业美容、美发代理公司在此坐镇一方，夏杨、杨柳等职业色彩化妆学校在此开班授课。 要看湖南百万名店就来侯家塘美妆商圈，地处劳动路与芙蓉路交汇处，漂亮宝贝、美度水元素、丽轩汎歌、九日、南国丽人等纷纷在此跑马圈地、割据一方。做大化及流通性品牌到高桥日化城肯定错不了，大大小小的档口年出货上千万者比比皆是。 国内最畅销的两大国产日化品牌是？自然堂，丸美。答案正确，他们在湖南省的代理商分别是兆顺、惟之盛，地处解放西路商圈。这下终于明白，解放路除了有闻名全国的酒吧一条街之外，另有日化线的巨头云集此处。对了，还有吴桐、美曦（资身堂、欧莱雅等国际名品代理），也在附近。火车站美妆商圈，聚集知名仪器代理商金海洋，以及植美村全国销售第一名的雅露仙和专业线老牌公司知音贸易。在这附近还有专业线的黑马：七彩以及日化线环亚集团。除此之外，还有矗立于北二环波隆立交桥东北角的整体策划、卖点专家，君机大成美妆实效企划中心。有人欢喜，有人忧。04年开奥迪送货，被誉为湖南美妆最牛代理商的小姿女人悄然落幕，09年接下樱尚品牌的某代理公司也在半年内退出舞台，同年，上了媒介封面喊出：一个电话=3.8万，专做减肥项目的某公司也难觅踪影。 有人说：湖南日化线代理商的小日子过得最舒服，为什么？因为终端连锁店发展不强势，与代理商谈判往往很被动。如果湖南出现二、三十个，十店以上规模的连锁巨头，代理商的好日子也就到头了。 有人说：湖南专业线代理商每天都活得很累，为什么？湖南专业美容相比北方市场更成熟，对技术培训、活动策划要求一年高过一年，代理商往往是挖空脑袋才勉强跟上市场的发展步伐。 有人说：日化线想霸占专业线的利润，专业线想抢夺日化线的人气。你争我夺，此消彼长。因为气候、消费者心理习惯，也因为八十年代国企改制取消了供销系统，让美容院老板肩负起既做美容服务，又销产品的畸形终端发展格局。湖南美妆终端连锁先天不足，需要后天弥补。 有人说：美妆产业的未来就是品牌竞争，包括代理知名品牌，打造自身服务品牌。日化线没电视广告根本不用谈加盟代理，专业线没技术优势也无发展空间。如果既不具备资金与网络基础，服务团队也乏善可陈的话，那么唯一的机会就是市场补缺，缺啥补啥。 据多名精英人士交流所产生的话题，展开探讨。先看湖南专业线未来商机何在?养生项目生生不息繁忙的都市中，呼吸着汽车尾气，整日面对的是电脑辐射，饮食也很难保证足够健康，有的人甚至连最基本的吃饱、吃好都难以保证。工作高压下，健康严重透支，身心俱疲者占80%以上。许多人抱着“我还年轻”的侥幸心理，工作夜以继日忽视健康，埋下疾病隐患。在专家的倡导下，越来越多的人开始关注自身的健康问题，越来越多的人为此不惜花费重金。更多人认识到健康的身体才是革命的本钱。于是，健康成了前所未有的投资热点，健康领域的市场成了一座取之不尽，用之不竭的大金矿。具体项目类型有：五行经络、药浴、特色SPA等。相关代表品牌有：四季康美、御瑶、御道、瑶御天下、千古芳、爱的春天等。其中尤其以中医养生美容走势强劲。进口品牌“钱”景广阔07年7月1日，中国实施了化妆品卫生规范。新政颁布，说明国家对化妆品的管理法规越来越完善，尤其对原料的管理更加严格。中国化妆品产业发展迅猛，已成为新的消费热点。由于，中国已经放开对进口化妆品的限制，国际巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已近80%。纵观湖南未来终端美容院发展，百万大店将如雨后春笋般层出不穷，顾客消费能力与日俱增，纯进口品牌“钱景”大好。相关品牌有：法国薇姿、EB、纤曼绮丽，以及合资高端品牌：安婕妤、安植、马玳等。小项目做出大市场眼部、手部、胸部，竞争导致项目细分，代理商也可通过将产品自由组合，包装成特色项目，与其贪大求全，不如一招鲜吃遍天。这样的项目不仅能够有效提升美容院的专业水平，更能够做出特色服务，项目不大，利润不小。相关品牌有：景谊博纳姿、三鑫乳葆、和方圆自创双人同步、七项合一等项目。商机与危机本为一体，再论湖南日化线未来发展存在的种种危机。日化连锁店吹响跨区布点的号角先天不足的湖南化妆品连锁发展，现已随着后天的不断积累显现出惊人改变，明确形成了向知名品牌要人气；向流通品牌要资源；向自有品牌要利润的超市运作思路，代理商的发展将逐渐显得被动起来，店大欺代，在所难免。跨区连锁代表：链源天姿刘氏兄弟、长沙八田日曾祥西、安乡紫水晶甘华等。从省代到地代到搬运工还有多远？随着国内一线化妆品（自然堂、珀莱雅等）市场分区代理操作思路，不难看出，厂家细分市场已经全面展开，早年的情感牌已被规范化的市场运作制度取代，如果完不成任务？一个电视电话会议，就可能被厂家手起刀落取消代理权。湖南日化代理商生活在其白色恐怖下，如何摆脱厂家的掌控是下一步思考的重点。南帝北丐，得湘南者得湖南日化线A类市场：永州、郴州、衡阳、邵阳、常德、怀化、长望浏宁。专业线A类市场：郴州、衡阳、娄底、株州、岳阳、怀化、长望浏宁。由此可见，不论日化还是专业线，除常德、怀化、岳阳三市之外，其A类市场主要分布于长沙以南，得湘南者立足湖南，得湘北者赢得未来。湘南兵家必争之地，湘北未来后起之秀。做自己的敌人清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，对手依然是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜；另一面，假如跑不过最慢的羚羊，狮子也将饿死。最大的敌人就是自己，战胜自己赢得一切。未来，是危机，更是商机。附：湖南省专业线及日化线知名代理公司详细资料各一份。 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