健身房计划总结PPT课件.pptx

2018年08月月度review 1 纲要 本月业绩回顾本月团队回顾本月策略回顾下月业绩计划下月团队计划下月策略计划自我提升计划 2 销售部本月目标万 截止30号完成业绩 元 本月业绩回顾 3 针对业绩分析 一 针对7月整体业绩分析情况如下 1 会籍整体业绩状况对比上个月较好 其个别会籍业绩还是值得肯定 原因如下 请假 个人私事太多 对个人业绩指标欲望不购强烈 自我管控能力较差 个人的资源量没能达到预期的效果 2 整改方案 方案一 七月办理新会员送月卡 发展转介绍方案 方案真正实施 方案二 部门会议中明确了七月具体的 月目标及个人目标 以及落地的实施计划 也是经过会籍人员共同商讨的共同确定结果 在实施的过程中有不足的地方 加以整改 方案三 至少在招聘2位以上销售人员 确保整个部门人员稳定性 4 本月团队回顾 目标感 士气 技能 激励 团建 目标感 本部门整体目标感还是比较行 个别人员缺少激情 缺少自我管控士气 士气不够强烈 由于团队成员少的缘故 标杆太少很难激起团队很好的士气 技能 约访 带访 谈单 老员工基本都能掌握并应用 激励 比如 免死金牌 10天为限达成率业绩最高着获得 免除所有团队惩罚 这些都是在做的激励措施 效果只能激励到及个别人员 团建 部门月目标达成的月初集体活动并团建 5 本月策略回顾 会员分析 打法 一 这个月会员主要来源于 自然访客占 35 转介绍 30 续卡 25 邀约 10 二 延续5月的商家合作 主要与外卖餐饮店合作 帮我们起到一个宣传作用 针对喜欢点外卖的年轻人群 增加流量与访客量 现在小区都设有门禁 这样能更好的宣传到位 三 办会员送金卡银卡拓客方案 目前正在实施当中 6 2020 1 27 7 下月业绩计划 一 下月部门业绩指标 25万 分两个时间节点完成 1号 18号完成15万 19号 31号完成10万 月初制定团队个人目标以及激励措施 8 下月团队计划 八月对于我们销售部门是更具挑战的一月 原因一 会籍人员较少 没有新的人员加入带动不了整体团队的氛围 原因二 暑期还没过 一 落实每天目标如 收集号码量 预约 解决量的问题 二 解决人员懒的问题 会籍人员能更加自觉的去外场收集号码 而不是等访客上门 1 会籍人员分为每5天一个业绩节点 每人必须完成5000业绩量 2 如果没完成5000业绩 第二个5天取消内场值班 以此内推 3 这样可以避免会籍人员只想着内场接访 而不愿意外出收集号码 从而导致他们人手资源量不足 有些老员工只想着坐享其成 只有这样才能迫使他们进步 8月就能看出每个人的业绩真实实力 滥竽充数的员工宁可放弃 对于平时都很努力的人员会更加有效 4 弊端 一但这个模式执行下去 会有个别人员会因为压力而放弃自己 三 方案措施 让每个会籍都能达到每天工作的最佳状态 确保完成目标 四 争取8月扩大自己的团队人数 为后续公司团队保障 培养更多的人才 9 下月策略计划 市场 打法 根据8月现状做一个七夕活动 模式一 围绕七夕活动为主题 活动内容上次以发过 1 1号至10号主要以外场配合我们的单页收集资源量为主 线上线下同时进行 10之前能开出来的绝对不留 实在当天来店开不出来的客户 有意向想要优惠价格等问题的客户 会籍人员引导到我们七夕活动来办理 2 11号至17号正式开始宣传我们的七夕活动 配合上我们特订做的活动单页和扇子在周边3公里范围内进行大量的宣传 确保活