开盘计划书1.doc

工作计划书在目前市场经济条件下，我们作为一个县区，虽然房市竞争没有市内激烈，而且在未来几年内可以说是还有很大的上升空间。但日益成熟的消费者已经有感性变得理性起来，我们为了达成我们的销售目的，特制定本计划：一、 营销模式在我们看来“没有卖不掉的房子“1、 集中精力打歼灭战，营造热烈的销售现场，强调现场全天人员默契配合协作的精神，并以各种方式积极营造热销气氛。2、 炒热客户，逼定客户：创造客户在最短时间内决定购买的谈判模式，抓紧客户心理，从而提高谈判成功率 二、 我们要做的工作市场调研：对项目立身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业调研报告，并且所有销售人员进行培训分析。 市调更新，每月进行一次跟进。现场管理规范：现场管理制度需加强考核。经理应严格把关，工作落实到实处。售楼部的人员形象、卫生情况、物资管理、人员管理监督到位，完善销售制度培训管理：已定每周二置业顾问进行培训。提高销售人员的专业水平。针对项目的实际需求，提供相关的专业培训。培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。项目认知管理：销售人员要对项目有深刻的认知，包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等，结合本地市场需求及地块 实际情况专业的为客户进行讲解， 并不定期进行考核工作内容管理：定期进行团队会议，对每日发生问题进行讨论并解决。值日生做好记录归档。 销售人员需定期研究目标客群分布、区域、年龄、家庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等，挖掘项目卖点，提炼项目营销核心竞争力。置业顾问管理：认真热情接待每一组客户，置业顾问第一接待应销售工具携带齐备在吧台第一时间迎客。经理应监督到位。销售目标：把销售目标任务根据具体情况分解到每月、每周到销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。对现今冷淡市场要有对策，加重回访客户、全面派单扩大影响力、增加销售人员业务能力。三、销售方式加强售楼部管理制度，对销售人员进行更专业系统的培训，专业的人才、专业的管理、专业的技术，相信我们的销售团队会崭新的展现在我们的销售一线，另外在广告宣传方面，如：报纸、电视、宣传单页，户外等媒体为楼盘造势，同时售楼部每天从早：8：3018：30开放，节假日不休息，置业顾问将在我们指定的区域内进行全天候的工作，发掘潜在客户。四、开盘内容基础计划广场丽都项目自1月2日正式进入销售现场开始接待客户,并于3月27日盛大举行了奠基仪式,已有21位看房客户办理了VIP卡,销售人员已经完成了销售培训和熟悉项目的工作。鉴于目前本案已经销售证件齐备的情况,现在可以开展项目开盘事宜的准备工作。 一.预计开盘时间及内容 1.开盘时间:2012年8、9月 2.开盘内容:开盘日二.开盘条件 为了使本案达到开盘即旺销的销售势头,开盘前应达到如下条件: 1.销售现场接待客户数量达到800人次以上并且交纳诚意金的客户达到80位以上。 2.甲乙双方公司的财务接洽工作准备完毕。如关于甲乙双方财务交接流程;开发商接收购房定金的帐户;客户房款交纳的帐户等事宜。 3.制作商品房买卖合同示范文本,并购得合同。 4.与按揭银行准备完毕客户按揭程序,使客户签完商品房买卖合同后即可办理银行按揭手续,并落实相关办事人员。（了解银行按揭政策） 5.在房地局相关部门办理完毕房屋预售登记手续,并落实相关办事人员。（了解房地局政策） 6、根据市场行情销售经理对项目产品做出价格表。三.开盘宣传 1.外场宣传 前期广告主要针对外场发单、户外广告、包车广告,以便为本案正式开盘积累客户。在本案开盘前广告更要突出,主要宣传首次公开单元热销;开盘期间购房限期优惠等信息。使得前期已经了解本案的客户在开盘期间集中购买,达到真正热销。2.销售现场宣传 销售现场的宣传分成两个区域,第一个区域是售楼处,在售楼处门前施放升空气球,在售楼处内部悬挂项目五证及展板,摆放绿色植物。第二个区域是项目工地,在工地制作围板或在楼体上悬挂条幅,祝贺本案热销开盘。 预计开盘时间是按照各项工作目前已经完成的情况和预计开盘条件准备顺利的基础上制定的,如无特出原因尽量不作更改。 五、工作计划表“广场丽都”营销工作计划表近期期营销工作表如下（计划内时间节点为最晚时间）：工作序号工作事项完成时间备注1销售接待所需用品准备齐备4.24每天值日生进行监督2沙盘讲解说辞重新规划4.25编写后，发送置业顾问演练3了解银行政策4.27贷款利率（夏雄丽完成）4了解房地局政策4.27范俊英完成5置业顾问接待流程考核4.306老客户回访4.30节假日前邀约客户，制造火热氛围7置业顾问每周设定工作计划4.30设定计划和目标8外场派单5.1节假日期间每天安排一人派