可口可乐和百事可乐战略案例PPT课件.pptx

可口可乐和百事可乐的战略对比及对未来大战的预测 2012 4 5 2020 1 27 1 目录 2020 1 27 2 一 碳酸饮料行业 CSD 概况 碳酸饮料行业市场巨大 全美有600亿美元的行业利润 在1970年 每个美国人每年消耗23加仑的CSD 到2000年每人每年消耗53加仑的CSD 年平均增幅约为3 到了20世纪90年代后期 美国的CSD消耗量开始逐步下降 碳酸软料行业 CSD 的生产和销售主要涉及四个重要参与因素 浓缩液生产商 灌装厂 零售渠道 供应商 2020 1 27 3 二 浓缩液生产商vs灌装厂 2020 1 27 4 三 零售渠道概况 2020 1 27 5 汽水出售机销售方式利润高 竞争十分激烈 可口可乐占据了65 的市场份额 百事可乐 TacoBell和肯德基以及大部分PizzaHut餐馆的饮料业务可口可乐 麦当劳和汉堡王的饮料业务 2020 1 27 6 四 两可乐与灌装厂的关系 第一家在全国范围内建立特许灌装网络的浓缩液生产商1899年 以1美元的价格授予可口可乐第一个灌装特许权1910年 获得特许权公司达到370家1923年 与特许灌装厂商合作 研制出自动汽水出售机1978年 签署新的合同文本 将浓缩液的价格改变与CPI联系起来1980年 收购经营效益较差的灌装厂 1986年 创建了独立的灌装子公司 可口可乐企业有限公司 并持有49 的股权 签订主要灌装厂商合同文本 授权可口可乐享有制定浓缩液价格和其他销售条款的权利 2000年 灌装体系达到最巩固状态 10家最大灌装厂可以满足国内需求的94 可口可乐 2020 1 27 7 百事可乐 1910年 建立的网络已经拥有270家特许灌装厂商 签订主要灌装协议 两者通常根据CPI一起协商价格 1963年 发动 百事可乐代 运动 改善店铺送货服务 1965年 与快餐巨头Frito Lay合并 成立了百事公司 在美国范围内展开攻势 提高国内市场份额 20世纪70年代初 抬高浓缩液价格到与可口可乐持平 80年代后期 收购灌装厂和灌装公司 大部分以持有股权形式获得 90年代后期 采用支柱灌装厂的模式 1999年4月 百事可乐灌装集团 PBG 公开上市 百事可乐公司保留了35 的股权 2000年 PBG产量满足着北美55 和全球32 的百事饮料需求量 2020 1 27 8 对灌装厂战略的转变 特许 合作 收购控股 多 少 2020 1 27 9 2020 1 27 10 五 两可乐的重大产品站略 60年代 开始试验研制新的可乐和非可乐香精 推出多种品牌 并收购其他非软饮料公司 以增加产品种类 积极开拓国外市场 1980年 采用低价的高果糖玉米糖浆 1982年 首次推出减肥可口可乐 1985年 开发新配方 将原始配方 古典可口可乐 作为自己的旗舰品牌 1999年 首次提高零售价格 20世纪80年代 增加了许多新的CSD品牌 推出了11种新产品 可口可乐 2020 1 27 11 百事可乐 60年代 研制新的可乐和非可乐香精 推出多种品牌以反击可口可乐1974年 发起 百事挑战运动 1983年 采用低价的高果糖玉米糖浆 1999年 跟随可口可乐提高零售价格 20世纪80年代 增加了许多新的CSD品牌 推出了13种新产品 2000年 百事的非CSD销售量占据了主导地位 在运动饮料 茶饮料和瓶装水市场上领先于可口可乐 2020 1 27 12 1 逐步加强对灌装厂的控制 2 大力加强对浓缩液价格的掌控权 3 针对市场推出多种品牌 增加新CSD品牌 4 收购其他软饮公司 扩大产品线 增加非CSD的产品种类 5 增大对国际市场的投入 可口可乐可口可乐与百事可乐的战略对比 相同点 2020 1 27 13 1 百事可乐更注重国内市场 可口可乐更注重国外市场 2 百事可乐更注重非CSD产品发展 可口可乐更注重增加CSD产品种类 3 百事可乐品牌形象塑造更年轻 多样化 可口可乐更偏向传统和经典 不同点 2020 1 27 14 对于处于领导者可口可乐来讲 百事可乐主要采取的是跟随者的战略 可以说两者的关系是相互影响和制约的 两者大体的战略导向是一致的 不过在国际市场和采用汽水出售机销售上 可口可乐始终占据了优势 并遥遥领先于对手 但在非CSD的销售业务上 百事可乐表现好于可口可乐 2020 1 27 15 六 进入21世纪后 可乐大战会 可口可乐SWOT分析 2020 1 27 16 百事可乐SWOT分析 今后大战重点将转为非CSD业务和国际市场业务的争夺 预测可口可乐凭借其品牌 传统项目的优势以及其对国际市场的影响力 在未