王国松-松子-服装网络营销策划书.doc

服装网络营销策划书 目录1. 存在的局势分析： 国家政策 技术分析 市场分析 态势分析（优劣分析）2. 网络战略部署：市场+目标3. 经营理念和目标4. 网络营销的战略途径 产品+价格+渠道+促销与客户的交流手段实施5. 实施计划6. 预算估计值7. 评估方案 前言目前我国服装市场的体制已算完整状态，通过很多途径可以实现销售的最终目的，我接下来主要介绍的是如何在网络上实施营销的最终目标，谈论网络上服装市场目前的发展。第1. 存在的局势分析 国家政策： 鼓励服务业的创新和开发，其中包括创新商业化模式，业态的创新，技术创新. 。 电子商务随着互联网逐步完和普遍已经实现了不出户可买到的的理念， 国家已建立：政府推动，部门协助，协会推助，企业主动的商业模式。技术分析： 目前的市场我们分为传统市场和网络市场，伴随互联网的覆盖率和地区的物流系统逐步完善，要成功在网上实现服装营销就很便捷了。技术性的传播和销售在网络上我最主要的是做到如下： 开发网站做网店直销（加盟）商主动向各大搜索引擎定期提交网站地址和排名问题建立超大链接（论坛，贴吧，博客，QQ等）（措施：在名人博客或者QQ群或者出名网页或者视频中附带链接和广告） 要么在网上收集一些好的论文附上你的链接要求如下： 1. 网页要精美 2.优化站内引擎，无论输入店铺或者掌柜名字或者价格都能找到一些相关的宝贝3.站内必须定期清理垃圾避免病毒，做到无毒少广告的理念4.站内设有互动（内容和咨询等）5. 建立留言版和公告，定期更新产品的新鲜感6.要做到每日更新站内信息，做好每日的管理和维护在淘宝或者其它网页交易做店铺的以上也要注意，但在别人网站里做营销自己的店铺要做到精美无毒少广告，真实，良好的服务，售后论坛交流等等。 尤其本次突出淘宝的网络营销，我们首先拥有一个“旺道营销软件” 其次要做好店铺的宣传（土豆，优酷，爱奇艺，QQ空间等） ，去各大论坛附带店铺的链接地址（发帖，评论等手段），在站内也要设置你宝贝的关键词和价格等能通过站内搜索引擎找到你的宝贝。 广告( 各大网站发图，百度上下写功夫让你的关键词在百度引擎出现 等手段） 市场分析： 由于电子商务的熟悉度提高，我们可以把自己宝贝的新靓点作为提高销售的手段 ，具体的市场就在你传播信息的技术和你宝贝的吸引度，所以有购买服装欲望的人群就是我们的市场。 态势分析： 这种分析发很普遍它的优势：通过电子商务技术手段在网上实现活动，利用电子平台减少交流复杂流程，利用行业行降低宝贝物流成本，利用信息回馈与客户建立关系 ，提高销售效率。 存在：技术优势+成本优势+信息优势等. 劣势：行业规模小，技术不够，营销技术的不确定性造成的模糊和困难，初期缺少客户和客户的信任感。网络战略的部署： 我们的市场就是存在有购买服装欲望的网购人群，所以市场上我们会存在很大的竞争力度，我们要建立自己的市场就必须逆袭中保存原有的客户和开发新客户，通过朋友和网络交流软件加以宣传，在百度搜索引擎中加以靓点，从而实现销售的目标， 市场的开发都靠我们利用电子商务的技术去完成。 目标就是提高自己的销售率，销售率的提高来至人气和宝贝的吸引度。 营销理念和目标： 我们在淘宝的营销理念就是做好售后的良好服务态度和售前互动宝贝信息，重视物流的流通稳定性（快速物流），确保送货到门口性，注重网店的精美构造，晒宝贝的技术， 要听取顾客的要求和售后的意见，根据网络集体制定价格，设有会员优惠价和熟客的常价，灵活的根据节日制定优惠价格吸引顾客了。 目标就是提高销售率，提高自己的店铺知名度和诚信度，在行也内树立良好的口碑，让顾客感受到宝贝对他们存在的价值，当然通过宝贝的美化和构造让消费者感受到物廉价美的心态。经营目标： 随着人们的生活水平的提高，我们的宝贝要做到有靓点，高端大气，有品位等等的常理推动营销的模式和目标， 无论经营童装，女装，男装，我们的宝贝首先要有独特的吸引度，从颜色，构造，颜色，面料，品牌，潮流，款式，等等衬托出宝贝的鲜艳和美度达到销售化便捷。 对于我们做淘宝的服装销售来说，进货方式要进到一些新感的服装，通过各个传播途径来提高自己店铺的知名度和信誉度，同时经营期间我们要拥有电子商务的技术知识来展开各项活动的达成效果，特别是在中国节日较多，要有节日优惠的方式，通过顾客度设置会员，长做特价等等手段实现经营目标。网络营销战略途径 上面我已经介绍了很多战略性问题 ，产品，价格，渠道，促销，网络营销围绕这四个理念来实施。 产品：拿自己店内的宝贝呵其它店铺做比较，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式，确保自己店内无挤压的旧产品，要保证店内晒的宝贝新颖，款式价格面料等的相称。 充分保证客户的物流没有问题和产品信誉度，加以强化店内的构造，常日和消费者的交流，充分保障消费者权益。价格：消费者购买度来决定折扣，定价方面根据集体议价而定，节日活动类多打折扣，季节的折扣， 实现物价廉美留住顾客，理念上要有薄利多销的方式，实现会员的折扣和权利行使权，偶尔行使超低价格来吸引顾客和在竞争中脱颖而出。根据节日手工制作一些贺卡送给顾客（在QQ群类似的地方发送）渠道：确定目标和限制条件，从厂家订货直接销售服装 ，为消费者提供更大化的利益，尽量采用B2C模式，当然不懂这个技术的就可以不用，明确主要的渠道交易方案，不存在货物缺少却上架的情况 。 实施计划： 先去淘宝上免费申请开店开店完成 （其他交易平台也是如此） 或 制作网站上传网站构造站内开始宣传。 开店以后就构造自己的店铺进货购买发货OK。 开网站设置登陆号各种信息站内公告买卖家限权各个银行开通支付方式各个物流系统的设置消费者的安全保障等等. 通过传播软件的效果和搜索引擎的功能去达成最终的网络营销手段，各个论坛，博客，QQ空间等都可以帮助传播的方式。加以推广就OK了 。 预算估计值： 淘宝有个免费申请开通店铺，至于交不交1000快的保证金自己做主，还有个交3000的也是看自己的能力去选择。 开网页的话上传一个网站多少钱要看你的网站大小和规模了（其实我也不了解这些方面的费用） 还有广告的投入，进货的多少，店铺的驻地加上其它费用估计值要看自己的所经营的东西来计算 。评估方案：