结缘另一半企划案.doc

大赢家国际教育集团策划专案双管齐下2004年11月10日悬赏12万，结缘另一半大赢家国际教育集团专案活动“悬赏12万，结缘另一半”1. 创意主旨：为突现消费者新鲜感与品牌震撼度，本着突破北京影楼业的传统思路，让消费者避开对传统的一般策划案见惯不惊的意识，通过“好奇刺激”成为市场突破口，让本策划案的“新颖游戏”转化成为新鲜、刺激的强大吸引力，摆脱同行平淡之势，另辟峭径打开消费之门。2. 引文:大赢家十周年大庆,特别推出“大气派大手笔大贺礼”。3. 主题：“悬赏12万，结缘另一半”其它参考副题：新婚大喜日，奇迹发生时！ 12万大礼做红娘！ 我要结婚啦！谁来嫁给我！ 现在就来结缘另一半吧！4. 目的：塑造公司大品牌、大手笔的印象 增加入客量 达成高成交量5. 计划推出时间：第一次2007年 11月10日至11月 22日，（12天一次） 第二次2007年11月 23日至12月5日。（每次只有12天。）6. 活动说明（何谓12万）：悬赏12万，意即在每次12天的活动中，每天预计有10-15对成交客户，每对成交客户，皆可参加“现金情侣卡结缘另一半”活动，其最高价值￥1000元及完全免费等，最低则每对顾客可得至少价值￥200元的欢乐今生“全家福套照”，再除以每日成交对数中奖均值，换算总合约值12万。7. 活动内容：一、 参加范围：凡在“大赢家”消费婚纱照者均有权参加。二、 活动内容：“结缘另一半”有奖“情侣卡配对”游戏。100%中奖！三、 具体操作方法：1. 自行模仿美元纸钞大小，设计印制成二面精美的“现金情侣卡”，一面为固定图片的版面（500元含以上须加设流水编号），另一面分别设计为100元卡、200元卡、300元卡、500元卡、800元卡、1000元卡及“完全免费卡”7种，每张卡先对分为2半，在成交后（至少收取订金800元），请男士及女士分别将卡置放二个“结缘箱”内，再摇动五下后，男、女在不同箱内各抽出一张来结缘。（使之具有浪漫情调）。2. 现金情侣卡数量配备：100元50张，200元30张，300元20张，500元10张，800元5张，1000元3张，完全免费卡2张。共计：120份全卡，即240张半卡。3. 准备二个礼箱，备顾客热选。每箱分别有120张半卡（每次抽出前，先分别拿出箱内的半卡，请男士、女士分别计算数量、面额，以兹公证。4. 凡在“大赢家”消费婚纱照者可享受“结缘另一半”现金有奖情侣卡配对游戏1次（现场立付订金满800元可结缘一次，立付1600元以上可参加二次。满3000元以上套系且一次性付完全款时，可参加三次（最多就三次）每次配出金额可累加赠送（减免）给顾客。5. 顾客定单后（800元以上预付款），可立即参加游戏一次，请新郎、新娘同时将卡置放在箱内后，先摇晃奖箱五下，再伸手在箱内任意搅拌，然后门市在旁大声倒数“10、9、83、2、1”，数到“1”时，男、女同时拿出半张卡来配对，配上了，代表“结缘成功”门市拍手鼓掌后，根据对奖规则确定中奖奖项。6. 没有拼凑成功者，均赠送价值￥200元“欢乐今生”全家福套照一套。（请先行设计，彩印）7. 中奖规则：凡新娘、新郎所抽取的半卡面额能够完全吻合（300元含以下的卡，只要金钱数字吻合即可，500元含以上则须加上编号吻合后，才能计为中奖）。例：新郎、新娘都抽取了1000元现金卡的一半，且能够拼凑成完整的“现金情侣卡”（流水编号须完全相同），即可享受1000元优惠。如未能抽取任何现金者，仍可获得“欢乐今生”全家福一套。（拍10张送5张7寸照片，提供一件晚礼服，但不含相册、化装、造型设计。）8. 注意事项：一、 店内或秀场必须置放游戏规则的展板说明，在对顾客分析时，只须强调“7种卡”和结缘另一半的重大意义及价值即可，（如果一看客人抽出的是500元，就必须立刻说出：“快看编号、快看编号！”）否则将造成误会。二、 接单时必须先制作好游戏规则的说明彩印纸张，让客人更清淅。三、 工作人员必须做好抽奖登记与奖箱管理工作。四、 顾客所对中的结缘卡，现金部份采“减免”计算，于顾客尾款总金额中扣除。（如果顾客是已付清全款时，则在看样后退还，若是抽中并对中免费卡时，仍按此办理。）五、 拥有二次含以上抽奖者，只能得到一份“欢乐今生”全家福套照。9. 活动宣传：一、 门市推广：专案推广前一天晚上召开门市推广会，通过对接单物品准备、接单技巧、接单注意事项、应对说辞及活动方法进行重点教育，并采取实战演练进行强化。二、 对外宣传：DM传单的设计，在背面中可以分开在同一版的对斜上、下角以副标题，相互呼应、以便让阅看者产生好奇。另展板或POP的制作，在中下方要注明游戏规则的说明。广告用语范围主标题：“悬赏12万结缘另一半”其它参考副题： 新婚大喜日，奇迹发生时！ 12万大礼做红娘！我要结婚啦！谁来嫁给我！ 现在就来结缘另一半吧！ 10. 活动费用预算：一、 广告费：（大商步行街，大型舞台背板设计制作约2000元，舞台四边横柱布幅约1500元，）立式POP展架制作8个，约1000元，DM制作0.2元*10000份2000元（预算共约6500元）。二、 筹办费：情侣卡自行制作约100元；二个奖箱自己制作。三、 奖品费（最高估计）：全家福套照500份（12天），每份成本约30元，共约15000元。四、 合计：（不含全家福）约6700元11. 活动效果评估：一、 按照数量预估：约400对成交（24天），若每对客人平均订金800元，前期订金收入约为320000元。二、 预估完成率达到70%即算成功，即订单收入为224000元（若再加上尾款及后期增加消费则更大），预计投入产出比为1：40以上。三、 活动宣传对本店品牌度及知名度、美誉度都将得到极大提升。门市推广说明一、活动原因：大赢家婚纱摄影十周年大庆二、活动主题：悬赏12万，结缘另一半四、 活动时间：2007年11月10日至2007年12 月5日，活动每一周期为12天，至少推动2期，具体根据实际情况调整。四、活动内容：1. 参加范围：凡在“大赢家”消费者婚纱照者均有权参加。2. 游戏名称：“结缘另一半”情侣卡配对游戏。100%中奖！3. 将精美现金情侣卡（分为100元、200元、300元、500元、800元、1000元及完全免费卡7种）设计时分为2半，共有240张半卡，分为左半、右半2组，每组120张卡。4. 将每组120张半卡当着顾客的面放入准备好的2个礼箱，备顾客抽取。5. 凡在“大赢家”消费婚纱照者可享受“结缘另一半”有奖情侣卡配对游戏1次（现场支付订金达800元赠送一次，1600元二次，3000元以上套系一次性付完全款者，共可抽三次（最多三次）。）每次配出金额可累加（但全家福只能送一套）。6. 顾客定单后（800元以上预付款），可立即参加游戏，请新郎、新娘各在2个抽卡箱内任意抽取半卡一张，然后根据对奖规则确定中奖奖项。7. 没有拼凑成功者，均赠送欢乐今生全家福套照一套。8. 中奖规则：凡新娘、新郎所抽取的半卡面额能够完全吻合（500元含以上奖项须，流水编号一致），即送其所抽取的现金减免。例：新郎、新娘都抽取了1000元现金卡的一半，且能够拼凑成完整的现金情侣卡，即享受1000元优惠。如未能抽取任何现金者， 可获得“欢乐今生”全家福一套（拍10张送5张，提供一套晚礼服，不含化装及整体造型）现场颁奖，中奖率100%。五、 操作说明：1、 每次抽奖、颁奖均要全员鼓掌以示庆贺而带动现场气氛。2、 “欢乐今生”为全家福拍10送7寸5张及提供一套晚礼服，可说服其加礼服、整体美造型、化妆组合（全家福为多人组合，可按人头收取每位100元）。3、 摸奖后领奖时须在结缘另一半领奖登记表上作登记签名，摸出价值100元以上奖品须有主管以上干部及店长签名。4、 主管可在顾客消费额离本活动800元发放标准差额50元以内时，有发放权。5、 以前曾消费、定单的顾客如想要享受本次活动优惠，必须放弃以前之优惠。6、 对于较难接的单，经理有权放宽结缘另一半发放标准，多赠送1次摸奖机会。7、 对于同时定二单婚纱照以上的顾客，发放标准可降低至700元/次。8、 对顾客说明，本活动在本城市只有本店唯一一家推出，活动时间只有12天，请顾客把握好时间！9、 如顾客没有拼对到奖，可赠送一套“欢乐今生”全家福一套。拍照时凭开具免费单使用，并将免费单一起附在相袋上。10、 悬赏12万只是对外引客的鱼饵，不可做现场重点宣传。“结缘另一半有奖活动”才是以活动主轴，它是以新奇的活动形式及奖品的魅力将顾客的心门打开，从而促成顾客下定。11、 以前定2000元以上套系的顾客，可放弃以前的优惠和赠品，参加本次活动。12、 “对上流水号”的规则，须连同所有规则明定在展板或POP上，但不须在客人面前提起。（中300元以下金额的，可以直接减免，500元含以上须吻合流水号。）13、 顾客在后期消费时，可以单计，满800元以上可以再抽一次，1600元二次，依次类推。六、 活动优势：1、 本活动由大赢家组织，且本店自备免费券及全家福套系共同支持本活动，中奖率100%。2、 本次活动消费底限非常低，只需支付定金800元就可享受一次，3000元以上套系付完全款还可有三次机会，非常容易争取高单消费及提升后期消费。3、 本次活动形式新颖，奖品直接为减免现金，对顾客非常有吸引力。七、 门市应对说辞：1、 为什么举办这次活动，会不会不兑现喔？答：因为我们公司十周年大庆，希望能回馈支持我们的顾客，给我们带来更多口碑，我们怎么会亏本呢？而且奖品现场兑现，保证有奖，决不会有假，假一赔十。2、 会不会真的是百分百有奖，奖的不会是作假吧？答：绝对千分之千有奖，我们的展板规则上说得非常清楚，鼓励奖是“欢乐今生”一套，怎么会是作假呢？3、 配对成功的现金可以退还吗？答：我们的广告及抽奖说明都非常明白，配对成功的现金只能作为消费减免金额，两位反正都要消费，又何必拿进拿出这么麻烦呢！4、 要怎么样才能参加这次活动？答：只要您在本影楼预定结婚照，并支付800元以上的订金就可以参加“结缘另一半”的配对游戏了，付定800元一次，1600元2次，3000元以上三次，消费越多，大奖机会越多。5、 真的有12万现金奖励吗？是不是骗人？答：您们不用担心，我们大赢家，做的是口碑，承诺的肯定兑现，但这个游戏的12万奖金不是某一对新人获得，而是整个12天活动总的奖金金额。您参加了游戏获得大奖，我们也会现场颁奖，请放心！6、 结缘另一半是怎么回事？答：这个活动是一个很有情趣的有奖游戏，我们总公司赞助现金12万元来筹办这个游戏，为的是通过这个游戏回馈支持我们的新人。新人可以通过这个游戏，获得最高的所定套系完全免费或1000元现金折扣，而且是百分百有奖哦！非常新奇好玩，您们各抽取一张情侣现金卡，如果能凑成完整的一张，你就可以获得这张情侣卡上所标现金折扣，来试一试两位的运气吧！7、 这个活动优惠可以保留多久？答：我们这个活动只办12天，“现在只剩 天了！”得到的优惠您可以当场折扣，也可以送人来消费（一年有效）。8、 我前前后后消费了总共3千2百元，应该给我4次抽奖才对呀，怎么才给我一次抽奖？答：因为您是在后期消费了累计了3200元，第一次支付800元、第二次后期2400元，现金情侣卡抽出标准是一次性订金支付800元才赠送一次的。9、 我们放大、加框已消费了1550元，确实不能再消费了，能不能多送给我一次抽奖机会？答：这确实没到发放标准，不过您对我非常支持，那我到主管那里帮您争取一下。10、 我们定这种1380元的套系，可身上就只带了600元钱，能否现在交了定金就让我们抽奖？答：对不起，我们有规定，必须实际消费了800元才能抽奖，所以，等您交足了800元以上定金，才可以享受抽奖。明天来补足了是一样的抽嘛！11、 我们没有这么好运气中大奖，还是到其它店看看吧！答：我们除了保证百分百中奖之外，新婚大喜要的就是结缘，21世纪刚开始，而且您们又是新婚，跨时代的手气真可以试试，说不定一不留神就完全免费了，昨天就有2对顾客抽到完全免费和1000元呢，真实天意成全！再说，其它店的优惠和我们别人出资您抽奖的活动性质可不一样，以本行业特性来说，价格上悬殊不会大，而其它优惠还不是羊毛出在羊身上。八、 专案电话接听说辞：1、 “您好，“大赢家”，我是*，能为您服务吗？2、 请问，您们现在搞的“悬赏12万，结缘另一半”的活动是什么意思？答：我们为公司十周年大庆而特别推出的活动，是针对到我们店消费的顾客而推出的情趣结缘活动，机会难