最新网络营销---旅行社推广.doc

成绩 网络营销课程设计厦门海峡旅行社网站推广策划书系 别: 商学系 专 业: 电子商务 班 级: 姓 名: 叶海燕 学 号: 240794363 2010 年 9 月 1 日网络营销方案 厦门海峡旅行社2007级电子商务（1）班 240794363 叶海燕一、背景：网络营销已经成为旅游行业一种至关重要的推广模式，几乎所有的旅行社都拥有自己的网站，综合类的旅游网站也让人目不暇接，竞争之激烈可谓战火纷飞。但如何推广自己的网站，让网站快速带来客源是网站建设方最关注的。网站推广一个至关重要的工作就是提升网站的PR值。PR值简单的说就是Google对网站的评级，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页越受欢迎。一般来讲旅游网站PR值到4就能够带来不少网络客源了。对百度来说，快照新，每日更新次数多的网站，权重一般都很高，特别是一些新闻类的门户网站，发布的信息都会在半小时内收录。在这类网站上做上链接广告，相信对您排名、流量都有着不错的提升。二、措施：根据旅游行业特性、网络发展现状、竞争对手和厦门海峡旅行社的实际情况，结合年度战略方向，制定网络营销方案。旅游网站的页面也要一目了然，能够吸引浏览者的眼球，要做到以下方面：第一阶段：2011年1月1日2011年3月30日1、 用DIV+CSS构建网站，这样结构清晰，容易被搜索引擎搜索到，搜索引擎将更有效地搜索到你的内容，并可能给你一个较高的评价。DIV+CSS网站标准（或称“WEB标准”）中常用术语之一，通常为了说明与HTML网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为XHTML网站设计标准中，不再使用表格定位技术，而是采用DIV+CSS的方式实现各种定位。）从页面上看，整体页面布局还是清晰的，但是界面不够美观，吸引不了游客，也不能给别人留下深刻的印象。2、软文发布：站在游客角度、行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文，发布到大型网站，如果能够被各种网站转摘发布，会达到很好的效果。如今也可以把软文发布进行外包，价位在几百至几千不等，软文营销的效果相对于硬生生的网络广告的效果来的显著，而且费用也相对较低，是一个性价比较高的宣传方式。如：新浪、网易、中华网等知名网站。3、交换链接：交换链接是给一个网站带来稳定流量的重要来源。这也是推广中一个比较困难的的工作，因为同行业的网站一般不太愿意交换友情链接了，这就要看自己的资源。交换链接时要尽量与PR高、内容质量高的网站做链接，这样对于提升PR值有较大的帮助。如：去哪儿、携程网等。4、开放式目录提交，如果网站质量不错，可以提交一下Dmoz、Yahoo和Looksmart，能被这三大知名网络目录收录，对PR值的提高非常的迅速。拿Dmoz举例：1、登陆DOMZ会获得搜索引擎的优先调用。2、被DMOZ收录对增加网站PR值的作用。3、增加网站网站品牌的价值。第二阶段：2011年4月1日2011年6月30日5、著名论坛发帖，在人气很旺的论坛上写一些旅游攻略，或者旅行社带团游玩的照片，然后留下网站地址。如：天涯、猫扑等。完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。6、博客营销，在大的门户网站比如新浪博客或搜狐博客开个旅游内容的博客，图文并茂的发一些旅游图片和简短的文字。7、同业网站，不管是做批发还是做零售，在同业网站露露脸对网站总有些促进作用。也可加入其中，就算得不到客户，也能和同行产生交流。比如阳光旅行网、欣欣旅游网等。阳光旅行网8、邮件营销，邮件营销是较有效果的在线营销方式，这也是为什么很多人会每天收到广告邮件的原因。逢年过节时的一个问候，旅游旺季前的一个线路推荐，都能有意想不到的效果。尤其抓住快到的“十一”旅游黄金周前期大力宣传旅行社和打折出游的活动。第三阶段：2010年7月1日2010年9月30日9、搜索引擎登录，将域名提交给各大搜索引擎，如Google、百度、Yahoo、搜狐/搜狗、TOM、新浪、网易有道搜索等。这个是我需要推广的网站，注意看，在下面有很多名称相类似的网站。10、搜索引擎优化，现在搜索引擎对于一个网站的访问量而言已经非常重要了。搜索引擎优化之网页标题优化使用关键字优化链接搜索引擎优化链接，您提交的作者在文章的段应加上HTML链接，其中包括充分链接代码。这可以让你用你自己的搜索引擎优化关键字为您提供更大的利益。一些目录中不允许使用任何HTML代码，这些应当避免对搜索引擎优化的目的。搜索引擎优化链接应包括你的目标关键字，这对于你的Google搜索排名提升有非常大的帮助。高质量的文章文章内容应该是具有一定的深度，这不但有助于提升网站的形象，还可确保您的提交将被接受，可以帮助提高文章的价值营销超越搜索引擎优化。警惕重复内容一篇文章提交到很多个目录的时候，有可能会触发搜索引擎的内容过滤器。可以适当对网站做部分的修改，这可以确保自己的文章提交到多个目录时，都能够发挥作用。11、搜索引擎广告，就像平时在报纸上天天投放广告一样。多数的旅行社会使用百度的广告后台，也知道了要分地域分时段投放，但是在关键词的选择上却依然处于低级阶段。只有这样，才有胆气去不断提高投放预算，从而不断扩大来自搜索引擎的收益。可以看出这家旅行社通过百度的竞价排名取得的效果很显著的！厦门海峡旅行社可以效仿。12、分类信息网站及小网站广告，我们都会经常上一些本地的生活消费类网站，或者一些本地的论坛。如：厦门百姓网、厦门小鱼网等。可以在这里做海峡旅行社的广告第四阶段：2010年10月1日2010年12月31日13、在线合作，已经开始这样做的旅游企业非常的少，让先开始尝试的独享成果吧。比如某旅行社每年给某景区带去上万游客，那这个旅行社要提出来请景区在景区官方网站上做一些推荐，应该是小事一桩。如：鼓浪屿门户网、南普陀等可以让鼓浪屿门户网推荐厦门海峡旅行社14、尽量使网站的内容变成原创，比如线路或景点介绍时，同一条线路、同一个景点，但可以将介绍的内容与其他网站区别开，保持网站内容的的更新。15、网页的标题标签与关键词，在网页的优化上，最重要的因素之一就是网页的标题标签，首先是要设置更容易被搜索到的网页标题，网页的标题上如果有诸如“厦门旅游专家厦门旅游服务网”这样的描述，那么对搜索者在搜索引擎中搜“厦门旅游”时找到你绝对提供极大帮助。另外关键词加粗、字号加大、斜体、提高关键词网页密度等的应用亦能帮助搜索引擎能够更好地找到你! 网站中页面的关键字密度不能过高，也不要过低，一般在1%到7%较为合适。16、域名与独立IP：网站必须使用单独域名，有些企业有个误区，一个网站绑定多个域名，认为这样更有利于推广，实际上这样会分走流量。17、QQ推广，可以利用QQ资料，QQ签名、QQ空间、QQ群来推广、甚至利用QQ挂机软件来推广。最能带来流量的还是QQ群推广，可以多加行业群，加强同行交流，同时也能更好的推广网站。18、服务电话、在线客服。在线客户应该随时有人负责，且服务态度好。厦门海峡旅行社还只有在线预订，还没有在线咨询三、总结：网络营销是网络应用中非常关键的一环。如果没有做好网络营销推广，网站就算设计得再好，也只是一本网上的可以随身添加减少内容的画册而已。 这么重要的环节，往往被太多太多的企业忽视了，网站没什么用的结论也就这样错误的产