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文档简介

如何提升店铺业绩 影响店铺销售的要素分析 1 老板最应该关心的5个问题 导言 2 请计算 小李向亲戚朋友筹资50万元开了一个乔丹店 如果平均每天经过店门口的人有800 25 的会进店看看 进店的只有25 的人会买东西 晚上一算 每张小票上平均开了2件货 他的单价平均50元 店铺一个月的水电费3600元 工资需要8000元 租金25万元 假设店铺的租金和费用一年共要40万元 销售定价的毛利率是35 问 经营一年的利润多少 3 导言 提示 这5个指标 是店铺经营的核心 4 一 提升的目标指标1 客流量 客流量的意义 客流量是店铺生意赖以生存和发展的基础 影响客流量的关键因素有哪些 5 一 提升的目标指标1 客流量 6 一 提升的目标指标1 客流量 7 二 提升的目标指标2 进店率 进店率的意义 反映出店铺在目标消费者心目中的受欢迎程度 影响进店率有哪些因素 8 二 提升的目标指标2 进店率 这样的店 你愿意进吗 为什么 9 二 提升的目标指标2 进店率 影响进店率的因素和对策 项目 表现 策略 10 影响成交率的一些因素 三 提升的目标指标3 成交率 成交率的意义 成交是实现生意本质的手段 前提 就像足球运动员的临门一脚 11 观看视频 卖拐 围绕下列关键词总结 成交 经验 信心推介如果客人说 不需要 吸引性语言 语调 动作的运用得到信任成交报价没到钱怎么办 让客人说 谢谢 三 提升的目标指标3 成交率 共同朗读几句经验总结 12 2020 1 27 13 三 提升的目标指标3 成交率 影响成交率的要素和对策 沟通找到顾客需求准确提供多样选择热情周到迎来送往 人 培训练习检查 货 价格与折扣款式与尺码颜色与面料搭配与机会 店与库的量结构鲜活度 店铺环境是否合适购买氛围是否热烈员工素养是否合格拿货速度是否迅速 场 闹而不乱成交带成交 14 客单价的影响因素有哪些 四 提升的目标指标4 客单价 客单价的意义 客单价是体现在相同劳动量内创造不同利润的原因所在 15 四 提升的目标指标4 客单价 善于推销中高价商品加大对高价货品的销售激励 订货会价格带合理多店客户合理配货畅销品的连续性新品售罄要高 陈列时考虑价格 提高客单价的基本思路 人 货 场 16 影响客单量的因素有哪些呢 五 提升的目标指标5 客单量 客单量的意义 客单量是体现在相同劳动量内创造不同利润的原因所在 17 观看一组相片 五 提升的目标指标5 客单量 这种店铺容易形成销售吗 为什么 18 五 提升的目标指标5 客单量 促销的拉力 畅销款的编辑 陈列与附加推销 延长动线 TOP款的推广 环境舒适 19 影响因素交集 影响点交集部分 导购人员销售技巧商品的陈列手法终端的空间规划店铺的氛围营造 20 结语 市场规划与维护 21 结语 店铺是座宝山 要精选 深挖 科学管理 1 生意成功的关键在于比别人想得深 看得细 做得早 2 商品就像战士的武器 要理解得透 出
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