客户开拓的黄金管道PPT课件.ppt

客户开拓12条黄金管道 1 请你在30秒内认识班里的同学 4 游戏 2 积累准客户 会员最主要的工作 5 3 准客户的开拓 不断的筛选不断的淘汰更重要的是要 不断的补充 6 一 客户开拓的重要性 4 一 客户开拓的重要性 销售人员的立足之本事业成败的决定因素永续发展的必备条件 5 客户开拓加大名单是成功八步最重要的环节 6 二 准客户标准 有经济能力容易接近心态健康 7 三 客户开拓的方法 缘故法介绍法陌生法 8 缘故法定义 缘故法就是从熟人及亲友中找出你的客户 9 客户开拓7条黄金管道 同事 同好 同乡 同学 同族 同居 朋友 10 客户开拓7条黄金管道 上面这种分类方式 或许更能系统地帮你找出潜在客户来 因工作而认识 同事 过去的同事 领导 顾客 供应商 因求学而认识 同学 小学 中学 大学的同学 家长 老师因参加社团而认识 同乡 同乡会 宗教团体 足球联谊会因嗜好而认识 同好 如户外运动 球友 舞友等因生活圈而认识 同居 邻居 房东 建筑商 洗衣店 水电 理发店 服饰店 杂货店 医院 汽车修理厂 亲戚 好友的父母 父母的朋友 兄弟姐妹的朋友 11 缘故法 的适用方式 请教探望追溯感情 12 要领 一 准客户是亲友 熟人 好处是不易遭到拒绝 但是也常有障碍 有的亲友 熟人对这种营销方式存有偏见 为了扫除这种障碍 你必须 1 用专业的形象去拜访 争取信任 2 用 我为什么做这个生意 开场 扫除偏见 3 让准客户确实感觉你在关心他 13 2020 1 27 14 要领 二 优点 1 较容易接纳你 可增加信心 2 成交率较高 不花工夫 3 资料收集容易 4 最适合新会员 增加面谈经验 5 容易把新的潜在客户介绍给你缺点 1 来源有限 需与其它方法配合使用 2 如遇冷嘲热讽的对象 情绪 自信易受影响 15 不要主观臆断排除心理顾虑缘故市场的维护 建立长期关系 缘故法的注意点 16 客户开拓第8条黄金管道 转介绍 17 转介绍定义 请有力人士提供名单 并把你介绍给这些人 有力人士 是可以用介绍信 电话 甚至当面把你介绍给这些潜在客户 介绍法有单线介绍和双线介绍两种 单线介绍即由一位客户介绍另一位客户 双线介绍即由一位主顾介绍两位或两位以上的准客户 不断连锁形成辐射的网状结构 18 客户开拓第9条黄金管道 资料拜访法定义 收集各式名录 如高尔夫俱乐部会员名录 校友通讯录 报章杂志人名等 取得姓名后再以信件联络 要求拜访 19 客户开拓第10条黄金管道 陌生法 市场调查 以量求质短信法 广开客源QQ群开发 心无压力 用脚步丈量每一寸土地 用心灵浇灌每一位客户 20 6 客户开拓第11条黄金管道 职团开拓说明会联谊会社区开拓 21 6 客户开拓第12条黄金管道 三尺定律 22 四 客户开拓收获 获得大量的准客户名单提高个人收入养成持续不断开拓的工作习惯积累大量人脉关系 23 别人放手 他仍然坚持 别人后退 他仍然前冲 每次跌倒 立刻站起来这种人一定没有失败 雨果 24 认识多少人决定了你能成就多大的事业 能和多少人成为朋友决定了你能实现多大的梦想 金玉良言 25 世界