小米营销战略PPT课件.ppt

小米手机营销案例 1 2 一 小米手机的简介 小米手机是小米公司 全称北京小米科技有限责任公司 研发的一款高性能发烧级智能手机 手机2011年8月发布 售价1999元 主要针对手机发烧友 采用线上销售模式 是世界上首款双核1 5GHz的智能手机 并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200 和双核智能手机相比也提升了25 经过系统优化后还能提高30 的性能 3 4P的理论策略 产品策略 高性价比手机促销策略 饥饿销售价格策略 1999元的价格 比同配置手机价格更便宜渠道策略 只通过网络销售 4 一 小米产品介绍 小米手机小米手机电信版小米手机联通版米二 即将上市 5 6 小米 必杀技 屏幕 尺寸为4英寸854 480分辨率 可兼顾上网 娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受大电池 1930mAh电池 连续通话15个小时 播放歌曲45个小时 观看视频12小时 大型游戏6个小时系统 自主研发AndroidMIUI操作系统 优化改进功能近100处应用 符合中国用户习惯的人性化应用创新 专为手机玩家 手机发烧友发布的一款极致智能手机 最有特色的是底部的 米键 该键为自定义多功能键 可设置为拍照 返回桌面 甚至可以一键微博 这也很大程度上给予了用户更高的自由度 7 8 小米配件品种多样 种类繁多 手机壳 手机套 贴纸一应俱全 有木有眼花缭乱呀 9 10 二 促销推广策略 高调出场 新闻发布会 为小米造势前期宣传造势 消息半遮半露 11 口碑营销 小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题 吸引人们的注意力 同时以 发烧友 小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比 以及人群的追捧和发酵 这种病毒式的口碑营销非常的奏效 它为小米手机后期的在线销售打下了基础 12 2020 1 27 13 14 小米的 饥饿营销 小米公司利用网上销售的方法 在网络上排号购买 限量发售 每次都在三四个小时内售完 消费者因此对小米手机产生了 饥饿感 15 16 17 三 价格策略 低价打开市场 低价打开 小米手机只售价1999 无疑是一款高性价比的手机 竞争力比同配置的手机大大增加 18 19 四 渠道策略 1 支付方式及购买方式小米宣布目前仅支持在小米网线上购买 持在线支付 货到付款两种方式 货到付款 目前仅支持现金支付 随后会开通POS机刷卡服务 另外 在线支付方式 订单金额大于200元将免除运费 2 货物配送规则小米宣布 不仅是凡客的如风达可以选择其他合作伙伴包括顺丰 宅急送 EMS等都支持小米手机配送 另外先期还开通上门自提服务 仅限北京地区 其他城市陆续开通 20 STP分析 消费者分析 目前处于智能手机的天下 拥有较多的需求者明确目标市场 智能发烧友 小米手机消费群属于比较时尚的人群 20到40之间的消费群市场定位 定位为中档的产品 但与此同时不忽略广大的中高端的核心市场 21 案例总结 案例总结 中国手机市场的迅速发展 如今的小米手机出品了多种手机款 而且通过网络和口碑传播 以及小米手机的高性能与中档价位 小米手机