晋江亚马迅田文成如何快速成交PPT课件.ppt

如何快速抓住客户 CatchingInOneMinute 快速拓展外贸客户实用技巧 PracticalSkillsForSales 晋江亚马迅体育用品有限公司总经理田文成 2020 1 27 1 一漂亮的英语口语 强大的产品知识 1 疯狂英语演示五大发音秘诀 英语绕口令 MikelikestowritebythenicebrightlightatnightThere rethirtythreethousandsthreehundredandthirtythreefeathersonthatthrush sthroat 2 产品演示 白色的网布鞋 总结 学习学习再学习 工欲善其事必先利其器 没有坚实的基本功和强大的专业知识 很难达成快速销售 2020 1 27 2 2020 1 27 3 CompanyLogo 二守株待兔式Watching 一 聊旺旺 trademanager 1 HangingTradermanager24hoursdayandnight 24小时在线trademanager2Workinglikeanightcat burningthemid nightoil挑灯夜战 赢在别人休息时 蹲守巴拿马客户差点晕倒 台风中护送柜子冒着生命危险 3Answeringinonesecond快速回复 插入对话 快 准 狠 二 发邮件 热情洋溢 非常主动的邮件 韩国折叠鞋 三 打电话 直达客人心动钮 ASHRAFfromEgypt2004年8月加入 第二天收到邮件询盘 通过神速回复 第六天达成成交意向 第15天完成样品 第25天收到30 定金 共10个款 6700双 利润2 5万元左右 收回投资之一半 在2004年创造晋江最快成交记录 总结 最快速及时的回复 热情洋溢的信件 优美纯正的英文 简介明了而又令人印象深刻的自我表白 你自己和产品 都是快速成交不可或缺的要素 2020 1 27 4 热情洋溢充满自信的邮件 DearSirorMadam It sreallyamazingandIjusthadexactlysameshoeasyoudisplayedinALIBABAinmyhand ThisshoewasoriginallyfrombrandofTimberland IboughtitlastyearfromHONGKONGandyouonlyneedtoputyourlogoonit Themostimportantthingforthisstyleistousethebestqualityzipperwithashort headpullersoitdoesttouchthegroundtogetdirty Regardingthesole itisavailableinfullsizesrange35 45 PleasesendmeimmediatelyyourlogoartworkandIwillputitintheshoeandsendtoyougetconfirmationsoIcanstartmakingsamples Sampleswillcomeoutverynicely Don tworryandyoucancountonus Sampleswillbedonewithinoneweek Youcancontactmedirectlyatcharlie tian orcallmeat0086ncaseyouhavemorequestions Yourearliestanswerwillbehighlyappreciatedandthanksinadvance BestRegardsCharlie 2020 1 27 5 三锁定目标式AIMING FromRFQUSAshoe FromFairlikeWSA CantonFair etc Don tdealwithsmallguy Talkdirectlytomanagerorboss总结 精准定位 锁定目标 充分准备 一锤定音 2020 1 27 6 四主动出击式Approaching 黑的司机带来的最大客户 南美客户 广交会心酸路 鞋博会上 令人讨厌 的名片女孩 机场 马路边 酒店大厅 早餐场所总结 Enjoylosingface Beaggressiveandproactive 2020 1 27 7 五随机应变式QuickResponse Samplecharge payment timeIstronglyimpressedcustomerfromBangladeshin15minutes Germanbuyerbuyarmyshoes总结 一次成功的推销不是偶然发生的故事 而是学习 计划以及一个业务员的知识和技巧灵活运用的结果 2020 1 27 8 六与众不同式BeDifferent Catchingtheeyesfromyournewcustomersbyshowingthedifferencesoftheproducts Printedoutinnicepaperandshipalongwiththesamples Youhadmorechancetowin 总结 我有的 对手没有的 市场需要的 时刻提醒自己要与对手不同 650GSM Highpealing24hourshydrolisispu Vamp quarterlining 3mmfoam 42gt c 100gfurongfabric 2020 1 27 9 CompanyLogo 七价格探底式 Lowest Losingpricetogetstarted1有时 你必须祭出价格的利器为你打开僵局 但必须在以后的定单中赚会自己应得的利润 请注意 有时过低的价格会吓跑客户 2 把成本发挥到极致 打败所有竞争对手 2020 1 27 10 CompanyLogo 八水滴石穿式Regularly Fixedthedateyousendnewproducts请传图片及新款 CheckingRFQdaily 每日检查买家委托采购需求 followthecustomerscontinually持续追踪客户总结 追踪追踪再追踪 如果完成一次推销需要与客户接触5至10次 那你不惜一切也要熬到第10次 2020 1 27 11 九超级自信式 语不惊人死不休 HelloAlberto I msorrytopushyouagain Ireallydon twanttolosethischanceofdoingbusinesswithyouandI msureI mtheexactlytherightpersontohelpyoutobuildyourownbrandinyourcountry Pleaseadvisewhat sgoingonwiththisprojects I meagertosethedesignsandIwillmakethebestsamplesallovertheworldthenwhatyouexpected Yourearliestanswerwillbehighlyappreciated becauseit sgoingtocreategreatchanceforyou aswellasforme BestRegardsCharlieTian 2020 1 27 12 九超级自信式 ThanksforyourmailCharlie weareacurrentlymakingsomechangesandmakingsureeverythingitintherightplacebeforewemakethesamplesandstartwiththebrand Wehavetobesureeverythingitsgoingtobethewayweplaninorderwesucceedinthisbusiness Inthemomentwehaveeverythingworkingiwillgetbacktoyouforsamples 总结 在与客户接触以及向他们推销产品时 如果你能够满怀自信和激情 也许你就会发现一个奇迹 你的这种激情和自信很快会传染给你的客户 也让他们变得自信和生机 你让他们感动更安全更可靠 客户更愿意与你成交 而不是他人 所以请大家一定要 相信公司 相信产品 相信自己 相信你一定能卖出去 2020 1 27 13 十多拿证照式 中国人一生需办76个证 你的企业有几个证呢 REEBOKCDC网商达人赛金品诚企 BSCI SGS 等 总结 品牌的背景或者一些世界知名的认证是你迅速撬开客人大门的最佳敲门专 你更有机会迅速得到大客户 2020 1 27 14 2020 1 27 15 外贸业务快速成交的100个秘诀 11快速成交的往往是那些态度最好 商品知识最丰富 服务最周到的业务员 12推销的机会往往是稍纵即逝 必须迅速准确判断 细心留意 以免错失良机 更应努力创造机会 13在你成交的关头你必须具有坚定的自信 你就是成功的化身 正如一句古老的格言所讲 成功出自于成功 14没有得到定单并不是一件丢脸的事 但不清楚为什么没有得到定单才是丢脸的 2020 1 27 16 外贸业务快速成交的100个秘诀 15据调查 有71 的客户从你的手里买产品 是因为他们喜欢你 信任你 尊重你 因此 推销首先是推销你自己 16据估计 50 的推销之所以完成 是由于交情关系 这就是说由于业务员没有与客户交朋友 你就等于把50 的市场拱手让给别人 交情是超级推销法宝 17服装不能造就完人 但初次见面给人的印象 90 是来自于服装18礼节 谈吐 仪表 举止是人与人相处的好坏印象的直接来源 业务员必须在这方面下工夫 2020 1 27 17 外贸业务快速成交的100个秘诀 19你会以过分热情失去某一笔交易 但会因热情不够而失去100次交易 热情远比花言巧语更具有感染力 20忠诚于客户比忠诚于上帝更重要 你可以欺骗上帝一百次 但你绝对不可以欺骗客户一次 21我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的 忘记回电话 迟到 没有说声谢谢 忘记履行对客户的承诺 这些小事 却正是一个成功的业务员和失败的业务员的区别 22在这个世界 业务员靠什么拨动客户的心弦 有人以思维敏捷 逻辑严密的雄辩使人佩服 有人以声情并茂 慷慨激昂的陈词去动人心扉 但这些都是形式问题 在任何时间 任何地点 去说服任何一个人 始终起作用的因素只有一个 那就是真诚 2020 1 27 18 外贸业务快速成交的100个秘诀 23推销的游戏规则是 以成交为目的而展开的一系列活动 虽然成交不等于一切 但没有成交就没有一切 24第一次成交靠的是产品的魅力 第二次成交则是靠服务的魅力 25成交并非是销售工作的结束 而是下次销售活动的开始 销售工作不会有完结篇 它只回一再 从头开始 26问任何一个专业业务员成功的秘诀 他一定回答 坚持到底 2020 1 27 19 外贸业务快速成交的100个秘诀 第27条至第100条的秘诀请加入金石网商网会后即可获取 如何加入请咨询推荐你入会的会员企业 2020 1 27 20 CompanyLogo WhyIcannotsellit becauseIwasnotsopretty 为何我卖不掉 因为我不够漂亮 WhyIcannotsellit BecauseIwasnotsolucky 为何我卖不掉 因为我不够幸运WhyIcannotsellit BecauseIwasnotsohappy nothappywithmysalaryandmylivingandeverything 为何我卖不掉 因为我不开心 我不满意我的薪水和食宿 还有其他一切 JUSTSELLIT词 曲 田文成唱 田文成及金石网商团队 献给亲爱的外贸业务员们 2020 1 27 21 CompanyLogo Whyyoucannotsellit Becauseyou relazyandfunny 为何你卖不掉 因为你有懒又可笑啊 Whyyoucannotsellit BecauseyouarenotREADY 为何你卖不掉 因为你根本就没有准备 JUSTSELLIT词 曲 田文成唱 田文成及金石网商团队 献给亲爱的外贸业务员们 2020 1 27 22 CompanyLogo Wakeup Cheerup AndKeepitUp YoucandoEverything 醒醒吧 加油吧 争点气吧 你可以做任何事 Wakeup WorkhardandTryagainhard You retheman 醒醒吧 努力工做 在努力一次 你就是男子汉 重唱一次 Youcansellit 你可以卖掉它 JUSTSELLIT词 曲 田文成唱 田文成及金石网商团队 献给亲爱的外贸业务员们 2020 1 27 23 CompanyLogo JUSTSELLIT Boy you renotalone