竞争理论与蓝海理论成本领先专业化多元化战略案例分析PPT课件.pptx

竞争理论与蓝海理论 2020 1 27 1 竞争理论是哈佛大学商学研究院教授迈克尔 波特在 竞争战略 一书中提出的 书中明确提出了三种通用战略 成本领先战略 差异化战略和专业化战略 竞争理论 2020 1 27 2 竞争理论 2020 1 27 3 成本领先战略也称低成本战略 要求企业必须建立起高效 规模化的生产设施 全力以赴地降低成本 严格控制成本 管理费用及研发 服务 推销 广告等方面的成本费用 为了达到这些目标 企业需要在管理方面对成本给予高度的重视 确实总成本低于竞争对手 成本领先战略 2020 1 27 4 沃尔玛能够取得今日的成就 其中一个重要原因就是成功地实施了成本领先战略 购货环节采取向工厂直接购货 统一购货和辅助供应商减少成本 存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货 在沃尔玛各店铺销售的商品中 87 左右的商品由配送中心提供 库存成本比正常情况下降低了50 运输环节 沃尔玛采取了自身拥有车队的方法 并辅之全球定位的高科技管理手段 保证车队总是处在一种准确 高效 快速 满负荷的状态 沃尔玛各店铺从向总部订货到实现补货 仅需2天 而竞争对手需要4至5天才能实现补货一次 据沃尔玛自己的统计 沃尔玛的商品运往商店的成本占商品总成本的比例只有3 而竞争对手则需要4 5 5 日常经费管理环节进行严格控制 在行业平均水平为5 的情况下 沃尔玛整个公司的管理费用仅占公司销售额的2 为维持低成本的日常管理 沃尔玛在各个细小的环节上都实施节俭措施 如办公室不置昂贵的办公用品和豪华装饰 店铺装修尽量简洁 商品采用大包装 减少广告开支 鼓励员工为节省开支出谋划策 沃尔玛的高层管理人员也一贯保持节俭作风 即使是总裁也不例外 首任总裁山姆与公司的经理们出差 经常几人同住一间房 平时开一辆旧二手车 坐飞机也只坐经济舱 沃尔玛成本领先战略 2020 1 27 5 2020 1 27 6 2020 1 27 7 差异化战略又称别具一格战略 差别化战略 是将公司提供的产品或服务差异化 形成一些在全产业范围中具有独特性的东西 实现差异化战略可以有许多方式 设计或品牌形象 技术特点 外观特点 客户服务 经销网络及其他方面的独特性 差异化战略 2020 1 27 8 苹果公司差异化战略的运用 2020 1 27 9 苹果有着高素质的研究人员 专业素质特别强 注重创新设计 外观方面功能技术参数方面 产品价位方面 产品差异化 2020 1 27 10 产品设计开发的保密性 苹果公司从产品设计环节到生产环节 直到官方正式发布前的最后一分钟 苹果力求不泄露任何产品细节 体验式营销 苹果公司在为消费者提供一流产品体验的同时 也试图用这种零售体验的形式 贴近消费者 营销差异化 2020 1 27 11 iTunes是一款数字媒体播放应用程序 是供Mac和PC使用的一款免费应用软件 能管理和播放你的数字音乐和视频 由苹果电脑在2001年1月10日于旧金山的MacworldExpo推出 它可以将新购买的应用软件自动下载到你所有的设备和电脑上 它还是你的虚拟商店 随时随地满足一切娱乐所需 Onetoone服务 服务差异化 2020 1 27 12 专业化战略是指集中公司所有资源和能力于自己所擅长的核心业务 通过专注于某一点带动公司的成长 核心业务是指在公司从事的所有经营领域中占据主导地位的业务 核心业务构成了公司的基本骨架 专业化战略 2020 1 27 13 专业化是格力最突出的经营特色 也是格力实现技术创新 抢占市场制高点的关键 专业化为格力的技术创新奠定了坚实的基础 提供了可靠的保证 格力空调的专业化战略 2020 1 27 14 2020 1 27 15 创业阶段 发展阶段 壮大阶段 1991 1993 规模小 产量低 资金不足 知名度不高 1994 1995 紧抓质量 实施 精品战略 建立和完善质量管理体系 1997 2001 格力在金融风暴过后的恢复期发展壮大 创全球知名品牌阶段 国际化阶段 01 05年 格力走出国门 领跑世界 06年至今 打造精品企业 制造精品产品 创立精品品牌 公司发展阶段及策略 2020 1 27 16 格力业绩逐年攀升 2020 1 27 17 家用空调 变频U铂 谦者 变频王者之尊 格力主要产品 2020 1 27 18 蓝海战略 BlueOceanStrategy 是由欧洲工商管理学院的W 钱 金和莫博涅在两人合著的 蓝海战略 一书中提出的 蓝海战略 2020 1 27 19 蓝海战略认为当前经济全球化 竞争日趋白热化 许多公司都在削价竞争 形成一片 血腥 的红海 在这种情况下 如果想在竞争中求胜 唯一的办法就是不能只顾着打败对手 而是要在红海当中拓展现有产业的边界 开发出还没有被开发的蓝海 形成没有人竞争的全新市场 这才是最有效的策略 蓝海战略 2020 1 27 20 红海和蓝海的战略比较 2020 1 27 21 价值创新并非着眼于竞争力图使客户和企业的价值都出现飞跃开辟一个全新的 非竞争性的市场空间 价值 和 创新 同样重要 价值创新 蓝海战略的基石 2020 1 27 22 加减乘除表 2020 1 27 23 2020 1 27 24 2020 1 27 25 我们提供飞机的速度和汽车的价格 票价是其它航空公司的三分之一 只提供饮料和花生米 不提供用餐 腾出空间增加9个座位 并减少乘务员 不经济 的支线航班是一个巨大市场潜在市场 中型城市 非中心机场 凯勒尔说 飞机要在天上才能赚钱 把飞机当公共汽车 每天平均飞12小时 CEO凯勒尔 2020 1 27 26 蓝海理论VS竞争理论 27 尽管两种理论之间存在着诸多差别 但是它们之间并不是截然不同的两套理论 这种联系表现在两个方面 一是在内