王麻子剪刀破产分析课程设计PPT课件.ppt

南有张小泉 北有王麻子 2020 1 27 1 王麻子品牌 2020 1 27 2 Good Good 深思曾经品牌响亮的 王麻子 竟然宣布破产还债 陷入如此尴尬的境地 其深层次的问题何在呢 2020 1 27 3 目录 企业发展历史 目录 品牌的发展历史 品牌的成长历程 产品特点和品牌业绩 案例说明及启示 王麻子企业的STOT分析 一 三 二 四 五 企业现状和发展趋势 六 2020 1 27 4 一 品牌发展历史 王麻子开设于清顺治八年 公元1651年 掌柜的姓王 因脸上有麻子 故同行人及顾客直呼其 王麻子 他的柜上并不制作剪刀 全靠从民间剪刀作坊趸购 为保征质量 掌柜的亲自下去选货 坚持以 三看 两试 进行验收 三看是 看外观 看刃口 看剪轴 两试是 试剪刃 试手感 凡经不起三看 两试的一律不收 只有头流的上品才能拿到门市柜台上去卖 所以这个杂货铺的剪刀以质量好而四远闻名 不论本市和外地的都慕名而来选购 人们都不约而同地称这个货铺为 王麻子刀剪铺 从始创品牌直到20世纪50年代末的几百年间 王麻子自身并不生产刀剪 而是采取一种类似于现代 贴牌 的经营方式 2020 1 27 5 嘉庆二十一年 公元1816年 王麻子后代接办杂货铺 正式挂出 三代王麻子 的招牌 改以经营剪刀为主 并在所销售的剪刀上均镌有 王麻子 三字作标志 为了作宣传 闯牌子 王麻子剪刀铺不光在门市上售货 还要派人走街串巷 赴庙会 下农村 以扩大销路 王麻子剪刀铺卖出的剪刀都装在一个印有 王麻子 字样的纸袋里 上边印着如在一年之内 发生某种损坏情况 包换包退字样 它说到做到 即使有超过一年损坏而要求退换的也照样办理 民国后 在激烈的商品竞争中 北京很多地方出现了 汪麻子 旺麻子 老王麻子 真王麻子 等等招牌 企图用以假乱真的办法争取顾客 但都没有能够立足 宣武门菜市口这家挂着 三代王麻子 招牌的老字号始终在商品质量上领先 50年代初期 东便门至天坛一带仍有20余家手工业刀剪作坊继续为王麻子刀剪铺加工 进货仍按过去的标准进行验收 1959年 北京市人民政府正式命名成立王麻子刀剪厂 后又在北郊沙河建起了新厂房 充实了设备 进一步改进工艺 使产品质量更上一层楼 因此 更加受到用户的欢迎 并远销港澳及东南亚各国 1979年 王麻子刀剪厂的产品被轻工部评为优质产品 1980年荣获国家银质奖 1984年 经全国评比 王麻子 黑老虎 剪刀名列全国第一 王麻子 曾两次被媒体关注 一次是 居然漏了申请北京市著名商标 另一次则是 2002年上半年 王麻子与广东阳江的 十八子 进行了一段 忘年恋 十八子 不足20年 但仅是热恋而没有结果 双 2020 1 27 6 二 品牌的成长历程 1651年 清顺治八年 北京王麻子剪刀铺创立 1816年 清嘉庆二十一年 王麻子后人在北京宣外大街135号又添门面两间 挂起 三代王麻子 招牌 1956年3月4日 毛主席在 加快手工业的社会主义改造 一文中指出 王麻子 张小泉的剪刀一万年也不要搞掉 我们民族的好东西搞掉了的一定要来个恢复 而且恢复的更好一些 1956年12月7日 毛主席对民建中央 全国工商联负责人进一步强调指出 王麻子 东来顺 全聚德要永远保存下去 1956年 北京68家刀剪作坊联合在一起 统一使用 王麻子 商标 统一生产 统一管理 统一销售 为王麻子的快速发展奠定了基础1959年 北京市人民政府命名成立北京王麻子剪刀厂 注册 王麻子 商标 1964年北京市政府为了满足市场需求 扩大生产能力 在昌平沙河镇重新建厂1965年北京王麻子剪刀厂迁至沙河 步入了规模化生产的轨道 方合作因种种原因而搁浅 而现在 王麻子的再次被注意 竟是要破产了 2020 1 27 7 1999年北京王麻子剪刀厂与其它企业投资成立了北京栎昌王麻子工贸有限公司 由公司统一经营 王麻子 刀剪产品 2006年 北京栎昌王麻子工贸有限公司基本完成对下属生产厂的调整 蓄势待发 加快发展 王麻子 2020 1 27 8 一 产品特点 王麻子剪刀表面乌黑油亮 刀口锋利 被群众誉为 黑老虎 这种剪刀的特点是 轴粗有力 剪尖灵巧 槽口易磨 不崩不倦 刃薄锋利 头长把宽 轻松口顺 经久耐用 三 产品特点和品牌业绩 2020 1 27 9 二 品牌业绩 根据相关审计资料 截至2002年5月31日 北京王麻子剪刀厂资产总额12836689 71元 负债总额为27799845 90元 所有者权益为 14963156 19元 资产负债率为216 6 王麻子专卖店在北京市内有多家 以潘家园店铺经营的品种多服务热情磨刀方便传承了王麻子的理念得到现在群众的认可 让王麻子刀剪更加努力 北京 王麻子 剪刀名气流传甚广 与杭州的 张小泉 齐名 市场占有率一度在50 以上 凭着300多年的品牌积淀 王麻子 成为北京剪刀业的象征 王麻子剪刀厂是1956年公私合营 1959年正式命名挂牌成立的 其后 王麻子剪刀获奖无数 其中1980年 1988年王麻子剪刀分别获国家银质奖 在刀剪业 王麻子 三字无疑是金字招牌 1980年 在政府政策扶持等因素下 王麻子剪刀厂生产经营活动稳定运行 20世纪八十年代末九十年代初 企业产品产量 经济效益创历史最高水平 年上交利润近200万元 企业累计创利税相当于国家建厂投资的4倍以上 2020 1 27 10 2003年1月23日 中国著名品牌 创始于清朝顺治八年 1651年 的老字号 在中国剪刀市场一直占据半壁江山的北京王麻子剪刀厂向法院申请破产 据相关审核资料 截止2002年5月31日 北京王麻子剪刀厂资产总额1283 66万元 负债总额2779 98万元 资产负债率为216 6 王麻子剪刀厂无奈之余被迫申请破产以求还债 四 案例说明及启示 据了解 20世纪80年代末的 王麻子 每年上缴利润200万元 但进入90年代 在市场经济条件下 王麻子 背上了沉重的历史包袱 销售业绩不断下降 陷入了尴尬境地 其间 相关政府部门和王麻子剪刀厂自身都做了种种努力 1995年 王麻子剪刀厂与北京市文教器材厂等10多个不相干的工厂合作成立王麻子工贸集团公司 重新注册了 王麻子 商标 但此次重组并没有挽救这个老企业 当年即亏损100多万元 此后更是连年亏损 1999在北京市政府的安排下 王麻子工贸集团中的王麻子剪刀厂等划归为北京昌平区区属单位 并取名为北京栋昌王麻子工贸有限公司 2020 1 27 11 一 要从品牌维护中提炼经济效益 1 作为老字号品牌需加强自身的研发能力 从产品创新上杜绝假货出现的频率 2 从保护中华老字号的角度联合政府相关部门加大对假冒伪劣产品的惩戒力度 3 再次 老字号品牌对品牌延伸要甚至又慎 正确对待多元化发展 分析启示 2020 1 27 12 2020 1 27 13 二 管理体制及销售渠道 以机制引人才 以科技求质量 以管理出效益 以声誉求品牌 四大战略 王麻子剪刀 应该在大中城市设立专卖店的基础上 走向大型商场超市 同时积极开辟海外市场 实现国际化销售 管理体制 销售渠道 2020 1 27 14 三 以品牌文化提升核心竞争力 王麻子 品牌未能很好开发 无形资产没有按照市场经济原则进行交易 没有体现应有的市场价值 更谈不上保值增值 历史文化积淀是老字号品牌的优势 但不等同于强势 在当今竞争如此激烈的环境下 必须敢于降低姿态 勇于创新 与时俱进 跟上时代的发展潮流 2020 1 27 15 五 王麻子企业的SWOT分析 Opportunities O 机遇 在国内40多个大中城市设立专卖店 以餐饮 旅游购物等方式拓展经营领域 以品牌优势向海外市场进行扩张 Threats T 威胁 假冒伪劣防不胜防 企业人员负担太重 与 十八子 等新牌子相比在款式和质量上与现代消费观念的差距越开越大 品牌开发空间狭窄 消费者对产品的选择越来越少 2020 1 27 16 2020 1 27 17 六 企业现状及未来的发展 一 现状在 年 栎昌公司就开始了体制改革的尝试 原王麻子剪刀厂的 个职工自愿与企业解除劳动合同 自筹 万元重新注册了一个企业 北京万顺号剪刀股份有限公司 新公司买下原剪刀厂的部分设备进行生产 厂销售部门为其下达生产计划并全权代理销售 经厂检验 符合技术工艺标准的产品打上王麻子的牌子 并从销售收入中收取 作为商标使用费 万顺号的产品创新能力 对市场敏锐的把握能力和机制的灵活性带来了明显效果 目前市场上王麻子牌刀剪 由万顺号生产 其余 来自国内其他合作厂和原王麻子剪刀厂的库存 而万顺号的刀剪产品也达到了 种 显现出很强的生命力 2020 1 27 18 二 破产后的安置据介绍 王麻子剪刀厂的破产工作大致分为两个部分 一是法院裁定破产之后 该厂的固定资产将被拍卖 另外一个重要的部分就是企业人员的安置 目前安置工作已经进行了大半 按照安置方案 500多名职工中 到达退休年龄的办理退休手续 接近退休年龄 不能继续从事生产劳动的办理内部退休 退休职工将由同属栎昌王麻子工贸有限公司的北京文教器材厂接收 其余的职工可以有两种选择 一是解除劳动关系 由企业做出一定的经济补偿后自行择业 二是进入新厂工作 到目前为止 安置工作完成大半 还剩180余名职工尚未得到安置 在破产安置工作开展的同时 组建新厂的工作也在逐渐展开 目前已有新厂职工50多人 据介绍 在今后一段时间里 王麻子刀剪产品将主要由万顺号和栎昌王麻子工贸有限公司山东分公司生产 而栎昌王麻子工贸有限公司将主要以王麻子品牌经营为主进行整体运作 其中包括在适当时候与其他相关企业开展各种形式的合作 2020 1 27 19 王麻子 牌子并没有倒 王麻子的剪刀仍在生产 而且销售还不错 王麻子剪刀厂的主管厂家是北京栎昌王麻子工贸有限公司 该公司办公室郭主任说 王麻子厂确实已破产了 王麻子商标现在归栎昌王麻子工贸有限公司 现在的王麻子剪刀改换了门庭 新的工厂名叫北京万顺号剪刀有限责任公司 两年前由王麻子剪刀厂的职工自筹50万元组建 最初的股东有7人 和王麻子剪刀厂一样 新公司隶属于北京栎昌王麻子工贸有限公司 但它以股份制模式独立运行 拥有独立的法人资格 从栎昌王麻子工贸有限公司取得王麻子商标使用权进行生产 目前 市场上的王麻子刀剪产品中 万顺号生产的王麻子刀剪占到约70 其余30 来源于北京栎昌王麻子工贸有限公司的山东分公司和原先王麻子剪刀厂的库存 北京栎昌王麻子工贸有限公司董事长 总经理白锡乾告诉记者 目前万顺号生产的产品品种已有200多种 超出王麻子剪刀厂的品种近一倍 质量上 档次上也超出老厂生产的产品 去年年产值也达到120万元 企业已经走上正轨 计划今年实现产品品种翻两番 年产值翻三番 三 未来的发展 2020 1 27 20 老字号企业路在何方 北京悠久的历史文化孕育了许多老字号 王麻子的破产案给我们的百年老店敲响了警钟 百年老店若要永葆青春 就必须与时俱进 以创新的意识和行为跟上时代的步伐和迎合市场需求的变化 而企业能否不断地为百年老店注入新的内涵和活力 关键是能否形成能充分有效激励经营者不断创新的产权体制 唯其如此 百年老店才会像陈年老酒 越久越香 不妨看看北京的王府井 那些老字号集中的地方 经过改造后 流光溢彩 人群熙攘 每天客流量达100万人次 销售额相当于开街前的3倍多 而如今的王府井却好景难再 每天客流量减至10余万人次 销售额也与开街前差不多了 一位老商业对本刊记者说 看看北京的传媒广告 什么时候见过王府井的商场老店做过广告 市场经济条件下 宣传是企业和产品进行竞争的一种重要手段 通过宣传 扩大社会影响 增进人们了解 传播某种观点 从而达到一定的目的 而广告宣传是有形投入无形产出 这种产出 有的近期可能反映 有的是间接产出 有的将来才能体现 作为一家老字号企业也要不断宣传 才能不断提高企业的知名度 如果单纯依赖过去的影响而不思创新 那这些 老本 迟早要吃光的 与中华老字号的消沉形成明显对比的 却是国外老字号的创新活力 可口可乐 麦当劳 乐百氏等 它们的广告在我们身边随处可见 它们的形象崭新而又具有青春活力 它们不但吸引了年轻人的目光 更成为跨国公司的典型 根本的不同还在于国外的百年企业大多数是家族企业 中国的许多老字号却是国有企业 2020 1 27 21 其实每个国家都有自己的百年老店 但谁又能保持长盛不衰 日本的老字号企业因其经营状况的不同也有很多种生存方式 很多老字号企业是尽可能维持其原始的生产经营模式和规模 使其成为社会文化中的重要组成部分或旅游景点 政府为其提供必要的扶持 另一种是在保持传统的同时 有所创新并且有所发展 第三种是借鉴现代商业模式 进行结构和制度上的创新 包括进行连锁经营和特许经营 然而 无论是哪一种生存模式 对于老字号企业而言 最根本的是要改变体制 国有体制已成为束缚老字号企业发展的最大障碍 然而 业内专家同时指出 改制并非灵丹妙药 改制只是一种形式 不是目的 老字号们不能为了改制而改制 任何企业在改制前都应该想到 改制是为了什么 要采取哪种形式 改制的最终目的是为了解决企业的问题 是通过某种方式 让企业的经营管理者与企业利益挂钩 改制要体现权益性 而权益就该和风险结合起来 企业才会主动去适应市场 老字号企业的优势在于老 有着独特的品牌文化 衰落