erp沙盘模拟实验报告.doc

一、实验名称金蝶企业经营实战模拟二、实验目的（1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种运转，按照既定流程开展公司的经营活动；（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养自身的学习能力、实际动手能力,沟通能力和团队合作能力。(4) 学会运用所学的专业知识分析模拟企业运转的各个流程。三、实验内容以小组为单位设计自己企业经营的基本理念、基本方法，谈论制定企业发展战略和经营策略，在一定的商业基础上，通过在沙盘模拟操作台上操作企业运营的一切主要业务及其业务流程。四、实验过程 金蝶沙盘是利用实物沙盘直观，形象的展示企业内部和外部资源，通过沙盘可以展示企业的主要物资，包括厂房，设备，资金，库存等各种内部资源。沙盘主要就是重点展示企业的内部资源。沙盘模拟是从创建企业开始，从初始年基本情况中获得了企业运营的基本信息，把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。初始年由我们的指导老师带着走，初始年六个小组都是一个平等能力。以后的1-7年由我们各自分好的小组成员合力去经营。通过初始状态设定，可以使我们能够大致的了解到此次的沙盘的大致运转过程，为以后的7年的运转打下最基本的基础。 我们此次的沙盘模拟以6人一小组分别包括了CEO,CFO,COO,CMO,企划部，研发部。各自都担任着企业中重要的角色，其它组代表了不同的企业，可想而知其它5小组当然就是我们同一行业的市场竞争对手了。从第一年开始就是我们开始竞争的年度，我们需要根据市场需求预测和竞争对手的动向去决定自己企业研发的产品，开拓的市场，接的订单融资，生产等各方面的策略。到每年年末根据自己每个季度的生产，交货，贷款等经营支出和收入制作会计报表以分析经营结果从而再根据自己的报表进一步的改进继续下一年的经营。在模拟经营的过程中我们应该清楚企业要在一个开放的市场环境中生存，综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，我们应该明确游戏的规则即市场划分与市场准入，销售会议与订单争取，厂房购买、出售与租赁，生产线购买、转产与维修、出售，产品生产，产品研发与ISO 认证，融资贷款与贴现。 这些都是我们想更好的经营一家企业必须考虑的几个主要问题。五心得体会在2天的企业沙盘实习中我担任了营销总监的角色，主要负责投广告，接受订单和销售的工作。当然这也不都我一个人在做出决定，决定的同时也参考其他组员的意见和建议。虽然我组最后的成绩并不是很理想，但是通过这两天在沙盘上的模拟操作，从失败的结果中至少我们都对自己失败的原因进行了一定的分析，而且从这次的实习中我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。其次，作为生产总监要认真观察生产线及其一切相关的事情，发现问题、提出问题、想出方法解决问题，并团结团队成员。作为主管生产方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对生产线的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好生产分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好原材料与现金的关，什么时候需要资金什么时候不需要，避免现金流入或流出不对而导致账实不符的重大失误。再次，应当配合市场部的调查，正确的选择要生产的产品。在这两天的实习中，我们不是很成功，甚至可以说是失败的，但我从失败中得到了很多经验。例如：在投放广告、选单部分，要注意综合当年产量、市场预测供求关系、本年度流动资金状况、投资预测、其他组信息等因素，做出最后的报价表。如经营的第1、2年，各项工程、产品生产、各种投资共同进行，需要很多钱，此时就必要采用低价多单策略，尽快将占用的资金收回。若当年产量不高，可适当调高价格拿高利润订单。在投资方面，要权衡投资和回报期做投资决策。Saphire产品研发周期长，在为期七年的经营中一定要尽早开发，在开发时要分析市场走势分期分别开发。区域、国内市场开发和ISO认证的投资金额并不大，投资期也不长，所以一但有此方面的高利润订单就要选择，利润将会很大。因此市场投入和ISO认证的投资在第一年开始就要全面投资。关于生产线建设，由于市场一直处于供不应求的状态，多条全自动生产线全负荷生产是提高总体利润的最有效办法。而我们并没有做到这一点。对于类似于Bery产品在市场走势的特殊性，也要有一定的预测和准备。暂时留一条半自动的Bery产线也是不错的选择。在这次的实习中，我们一开始把失败的原因归因于立场不坚定，但是这并不是直接构成我们组失败的原因，而我们真正失败的原因应该是我们从一开始并没有仔细的对各个产品的市场，需要的生产成本进行深层的分析所造成的这才是真正直接导致决策方面的失败和操作方面的混乱的主要原因。当时我们组虽然是第一个租产房买生产线的一个组，这是我们组决策的一个亮点，但是却美中不足，我们当时却没有直接买全自动的生产线，而是先买了半自动的。然而当时我们所研发的是crystal产品，此产品需要的是一个berry产品和一个M1为原材料，当然生产crystal的同时需要生产足够的berry来供应，当然由当时的生产线是远远不能满足的，从而导致我们交不出订单。还有个就是我们没有预测自己一年能产多少的产品有多少的能力去接多少的订单，这也是作为一个营销总监失败之处，在生产多的时候接少了订单，在生产少的时候接多了订单以致被罚款。在crystal产品被我们企业垄断的那年，我们竟然交不出来订单，很明显的我们的生产线跟不上。在资金部分的决策，我们运转到第三年的时候已经负债过多，高利贷利息在我们的资金部分占了过多的资金，但是没有高利贷我们的企业就没有足够的资金去生产产品，而且我们组应用应付账款这一方式购买原材料过晚，由于资金的缺乏我们到最后才IS0认证导致很多订单没接到。这也是我们失败的一个原因之一。才一开始我们的思路并不那么的清晰，没有把自己的企业定位好。觉得这次的实习最辛苦还归终于我们组的CFO，因为到后面几年我们的企业已面临破产当然人心惶惶了，至于很多的运转过程我们已经严重的违规了。账期、现金、开销虽然每一并都经过计算，且登记最终报表还是不能够做平，这样的原因还是因为我们在每个运转过程中做的不够仔细所导致的，而且在交货收钱和买原材料的过程中算错成本，导致最后结账时少了几个现金，资