第十章制定网络营销价格策略PPT课件.ppt

第十章制定网络营销价格策略 南通纺织职业技术学院胡革 1 他们应该怎样给自己的产品定价 任务导入 张伟和李英应该怎样制定合理的价格 既能吸引消费者 有足够的销量 又能保证自己的利润呢 南通纺织职业技术学院胡革 2 任务分析 任务分析 张伟和李英必须要了解网络产品价格的特点 熟悉网络营销交易模式与定价方法 再结合自己的经营目标 根据网上同类产品的价格情况 制定合适的价格策略 南通纺织职业技术学院胡革 3 一 网络营销定价内涵与考虑因素 一 网络时代的需求方地位提升 二 网络营销产品定价目标 三 网络营销定价基础1 降低采购成本费用2 降低库存3 生产成本控制 南通纺织职业技术学院胡革 4 二 网络营销顾客购买成本 一 货币成本 二 时间成本 三 精力和精神成本 南通纺织职业技术学院胡革 5 三 网络营销定价特点 全球性网络营销市场面对开放的和全球化的市场 用户可以在世界各地直接通过网站进行购买 而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的 低价位定价互联网从科学研究应用发展而来 使用者主导观念是网上的信息产品是免费的 开放的 自由的 顾客主导定价营销从传统的4P s向4C s的转变 其中定价策略由原来的按产品成本定价转为按照顾客能接收成本定价 顾客主导定价策略主要有 顾客定制生产定价和拍卖市场定价 南通纺织职业技术学院胡革 6 四 网络营销交易模式 1 现货网上中远期交易模式 南通纺织职业技术学院胡革 7 2 现货网上即期交易模式 南通纺织职业技术学院胡革 8 3 网上商铺模式 南通纺织职业技术学院胡革 9 4 网上信息模式 南通纺织职业技术学院胡革 10 五 网络营销定价策略 一 低价定价策略1直接低价定价策略dell就是由于定价时大多采用成本加一定利润 有的甚至是零利润 一般是由制造商在网上进行直销时所采用 2折扣定价策略 网上商店 是以在原价基础上进行折扣来定价的 让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客购买 南通纺织职业技术学院胡革 11 南通纺织职业技术学院胡革 12 3促销定价策略企业为拓展网上市场 但产品价格又不具有竞争优势时 可采取网上促销定价策略 南通纺织职业技术学院胡革 13 二 定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上 利用网络技术和辅助设计软件 帮助消费者选择配置或者自己设计能满足自己需求的个性化产品 同时承担自己愿意付出的价格成本 南通纺织职业技术学院胡革 14 2020 1 27 15 三 使用定价策略所谓使用定价 就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品 顾客只需要根据使用次数进行付费 而不需要将产品完全购买 南通纺织职业技术学院胡革 16 四 自动调价根据季节变动 供需情况 竞争状况及其他因素 设定自动调价系统 自动进行价格调整 五 捆绑销售策略 数码相机 南通纺织职业技术学院胡革 17 南通纺织职业技术学院胡革 18 六 品牌定价策略 产品 服务 南通纺织职业技术学院胡革 19 七 免费定价免费价格策略 就是将产品和服务以零价格形式提供给顾客使用 满足顾客需求 免费价格策略的形式 第一类产品和服务完全免费 软件 信息等 第二类对产品和服务实行限制免费 部分软件 服务等虚体产品 第三类对产品和服务实行部分免费 数据库 免费策略主要是一种促销策略 另一个目的是想发掘后续商业价值 主要是先占领市场 然后再在市场获取收益 南通纺织职业技术学院胡革 20 南通纺织职业技术学院胡革 21 八 拍卖竞价策略网上拍卖使消费者通过互联网轮流公开竞价 在规定时间内价高者赢得 网上拍卖竞价方式 1 竞价拍卖 2 竞价拍买 3 集体议价 南通纺织职业技术学院胡革 22 南通纺织职业技术学院胡革 23 南通纺织职业技术学院胡革 24 九 网络价格歧视与差别定价 1 网络价格歧视差别定价法指根据销售的对象 时间 地点的不同而产生的需求差异 对相同的产品采用不同价格方法 南通纺织职业技术学院胡革 25 2 如何使用差别定价法 1 通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化 2 定制产品 3 捆绑销售 4 将产品分为不同的版本 南通纺织职业技术学院胡革 26 任务实施 一 分析经营目标二 制定产品价格 一 确定产品的价位 任务实施 南通纺织职