齐鲁文化产业园项目策划书.doc

齐鲁文化产业园项目策划书第一部分 前言 1.项目实施原则以提升文化内涵、壮大文化产业为宗旨，增强文化产品的销售，为我省带来品牌和利润的双赢结果。2.项目实施主题以“文化产品交易，文化创新发展”为办展主题，着力创新，优化服务。3.项目实施目的弘扬历史悠久、博大精深的齐鲁文化风采。突出文化创意产业内涵，展示全省文化产业发展的最新成果。提升本省文化品牌形象促进文化交流，增加文化产品流通和销售 第二部分 市场调研及分析 一. 齐鲁产业园动态调研及分析如今社会各行各也都成饱和状态,文化产业更具市场竞争力和发展力。我省文化创意产业近年来发展十分迅速，以文化创意产业中的数字出版业为例，2008年底整体收入达到20多亿元，其中网络游戏收入达到2亿元，手机彩铃、手机游戏、手机动漫收入达到4亿元。我国目前有超过3.5亿的动漫读者和观众，是全球最大的动漫目标消费市场。山东省也占有很大比重的群体。 文化创意产业除了在省会在济南，在潍坊、青岛、烟台和淄博等城市如火如荼地发展，在这些城市中，一批具有开创意义的创意产业基地正悄然崛起。1.济南市长清区国民经济和社会发展第十一个五年总体规划纲要指出： 坚持把促进人的全面发展作为根本出发点和落脚点。在加快经济发展的同时，更加注重以人为本，更加注重人民生活质量的提高，更加注重社会公平，更加注重缩小城乡、区域差距。全面推进物质文明、精神文明和政治文明建设，走生产发展、生活富裕、生态良好的发展道路。坚持把保持经济平稳较快发展作为主题。继续推进经济结构的战略性调整，推进经济增长方式的根本性转变，在优化结构、提高质量和效益的前提下，努力保持较快的增长速度，实现增长速度与结构、质量、效益相统一，经济发展与人口、资源、环境相协调。 以满足人民群众文化生活的需要和提升城乡文化品位为目标，重点搞好设施建设、文艺创作、群众文化活动和文化产业开拓。 2.文化产业核心是文化创意产业文化创意产业是指依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助于高科技对文化资源进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，产生出高附加值产品，具有创造财富和就业潜力的产业。联合国教科文组织认为文化创意产业包含文化产品、文化服务与智能产权三项内容。创意设计相关产业，包括动漫产业、建筑设计、装饰设计、印刷、服装设计等产业。3.区位环境齐鲁文化产业园区位比较偏僻，但长清区作为成长力旺盛的科教文化西部新城，与京沪铁路、104、220国道、104省道及京福高速公路，形成了“六纵三横”的交通网络，再加上周围高校聚集，因而文化产业园区成为了汇聚高科技人才、现代化产业及科研、信息和学术的交流中心。4.齐鲁文化产业园建设的意义极大地提高长清区、济南市、山东省的城市创新能力、城市魅力、文化品位以及在国内外的知名度。随之而来的城市综合竞争力也将得到大幅度提高。迅速增加济南市的文化产业内涵和发展文化产业的氛围，确立长清区和济南市在山东省文化产业发展的区域龙头地位，为济南市、山东省的文化产业发展提供可资借鉴的经验。对济南市和山东省建设和发展文化产业将起到示范和推动作用。大大提升长清区、济南市经济发展的内涵和质量，是长清区、济南市优化产业结构的重要环节。为济南的文化产业提供集聚平台。二. 齐鲁文化产业园内部调研及分析1.财政支出结构 建筑建设支出 %场地管理支出 %人员管理，培训支出 %其他支出 %员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 齐鲁文化产业园投资成本壁垒调研及分析 齐鲁文化产业园投资总额3亿多元人民币。建立了完善的会展文化产业行业标准，创造了有利于会展文化产业发展的外部政策和体制环境。（“十一五”时期经济发展目标）促进了会展文化产业市场的优胜劣汰，影响了市场资本壁垒。四消费市场分析 据北大文化产业研究院多年研究，国内文化产品的消费者60%以上是大学生，这些消费者大多数偏爱现代和时尚的文化娱乐项目。先进文化娱乐项目，如青春DIY，齐鲁之窗等会成为将来一段时期内文化市场的主流。通过对济南和长清消费者消费习惯和经济收入水平调查分析，原创性和个性化的文化项目消费有较大空间，也有较大的群体。发展此类项目的商业风险不算大，而预期经济效益较高。五. 现有竞争者的调研及分析。 1.中华文化标志城山东拟投入300亿元人民币主要经营项目版块： 齐鲁文化 中原文化 三秦文化 吴越文化 荆楚文化 东北文化 巴蜀文化 三晋文化 湖湘文化主要经营的文化专题：龙文化 琴文化 棋文化 书文化 画文化 诗文化 酒文化 茶文化第三部分 营销策略1.指导思想齐鲁文化产业园将充分发挥其文化因素，坚持经济效益与社会效益相统一；坚持市场运作与政府扶持相结合；坚持文化创意及相关产业的生产、展示、销售与服务相统一；坚持近期计划与长期计划相统一；坚持个人消费与企业消费相统一。寓经济发展于文化娱乐之中，从而提高经济发展的内涵和质量，完善产业链条，打造自己的品牌形象影响力，在自身发展的同时，为其他行业提供展示平台。A、 坚持经济效益与社会效益相统一，坚持市场运作与政府扶持相结合齐鲁文化产业园的本质决定了其经济属性，应该将其产业放置于试产环境中，让他们进行自主生产、交易、自负盈亏。虽然政府对文化产业的干预越来越少，但这并不是说政府和文化产业毫无关系，因为文化本身具有经济和意识形态的双重属性，又加之现在国与国之间的竞争是文化软实力的竞争，我国有处于经济转型期，这一系列都导致了我国现阶段政府对文化产业进行大力扶持。我们必须充分利用这一点向政府申请大量的资金扶持，同时也要贯彻市场运作规律，通过多种方式拓宽融资渠道。只有有强大的资金做后盾，才能使齐鲁文化产业园有所发展，实现经济效益与社会效益的双丰收。B、 针对目标市场，制定具有强吸引力的娱乐项目娱乐作为文化产业一个重要方面，这一部分具有吸引力和活力，为人们所喜闻乐见，在现代经济快速增长，人民压力越来越大，一个可以给人们提供娱乐，暂时忘却种种身份给他们带来的压力，营造一个轻松娱乐的氛围。齐鲁文化产业园位于长清大学科技园核心区滨水地带，周围9所高校，24万师生。大学生无疑成为齐鲁文化产业园最首要的目标市场，而要想使齐鲁文化产业园有重大发展，必须先将齐鲁文化产业园这个体系开始运作，而采取建立一系列为大学生所喜爱的娱乐项目。如：青春DIY，齐鲁之窗，利用大学生求新求变，追求潮流，具有较强接受能力的特点，则可以把目标消费者吸引过来，从而使目标消费者从不知道市场中有这一产品、服务到开始知道，从消费者知道这种产品、服务到让消费者有所好感，从渐渐产生好感到让消费者产生偏好，从产生偏好到有购买欲望，从有购买欲望到采取购买行动到不断购买。抓住目前的周边消费者，做好做精，形成良好的品牌形象。这将为将来齐鲁文化产业园向更广的市场进军做一个很好的跳板。从长期来看，产业园应随其发展所处的不同申明周期阶段制定相应的项目组合，使其不断适应其目标顾客的需求，使其持久保持活力和旺盛的生命力。C、 将文化创意与相关产品的生产和销售作为一个统一的整体。文化产业的核心是创意，我们的任务是将与文化相关的产品加入一些具有特色的文化因素，通过文化产业园的平台吸引顾客，将我们的文化成分和从商品生产者手中所购买的商品一并推销给顾客。同时可以通过这个展示平台进行招商，吸引大客户，从而既带动了其他相关产业的发展，又带来了大额的利润。在这一过程中，我们充当了一个具有创新能力的中间商的角色，对产品仅向加工二度包装，接受客户的订单，然后将文化和产品以其移交给订货商。这一思想使得我们在园中接受给消费者的同时也抓住了大宗客户，将创意、加工和销售相统一。D、 销售与服务相统一在提供同等商品的竞争商之间，服务的质量和特色成为一个要点，所以优质特色的服务是一个非常重要的部分，而星巴克在这一方面给我们提供了一个很好的范例。他们将客户放在首要位置，在出售优质咖啡的同时，同时出售的还有他们的理念及咖啡文化，这在顾客的心里培养了对这一产品的独特偏爱，加强了顾客对该品牌的忠诚度，我们可以借鉴这一点，把介绍相关文化，如某种菜系饮食文化介绍给前来就餐的顾客，让他们在享受菜肴的同时，文化上得以提升。 齐鲁文化产业园在以娱乐带动休闲、艺术等众多文化产业，以周围消费者向更大范围扩展，通过创意、销售、打造产业链，制造快乐，提升文化，增加收益，创办具有自己特色的品牌文化。2、市场定位之前策划定位存在问题（一）（1） 目标消费者以儿童和青少年为主A、 文化产业园所面向的目标消费者儿童、青少年并不是目前齐鲁文化产业园所处地理位置大学科技园的最佳消费群体。B、 儿童和青少年没有独立的资金支配权，他们的一切消费均须家长认同后付费，他们没有消费能力。C、 儿童和青少年由于受教育的水平的限制，他们没有对文化产品过于强烈的要求。（2） 具体内容设置存在不可行性例如：酒吧街并不适合其消费者儿童和青少年的定位，且目前该地区的消费观念达不到这一层，不被广泛地接受。其他逐项如理想国，青春DIY均不具有现实可行性（二）该策划定位（1）、消费者定位：文化产业园位于长清大学城附近，主要消费者定位为长清大学生。大学生均具有较高的文化水平，和较强的文化产品的需求度。他们追求新颖刺激、代表张扬而又脱俗的文化产品，以满足他们对新事物的好奇和对未来充满期待的心理。（2）、战略定位：一是以娱乐来吸引目标消费者，整合娱乐文化资源，形成自己的特色，从某些特定的娱乐项目中打造自己的知名品牌；二是通过建立省内个地区特色且具有吸引力的景点、工艺、饮食形成带动全省文化产业的长期战略目标定位（3）、消费水平价格定位 就定位的消费群体来看，大学生都没有自己独立的收益来源，他们所能支配的自由资金有限，均不具有较强的消费水平。由于大学生普遍消费水平有限，我们所提供的娱乐产品的价格则应处于较低的水平，使消费者可以消费得起，以达到单次消费低利润以量求高收益的定价策略。（4）、品牌定位我们的品牌定位应该给人们一种青春、活力、快乐、亲切、精品的感受。我们的活动应该是充满激情，给人留下一种快乐、向上的内心体验。服务体现我们的亲近，以消费群体为中心的原则，给人以服务到每个细节的回味。精品则是我们的产业服务不在量而在内部品质的提升。3.品牌战略 可以说，所有有远见、有内涵的品牌都在密切注视和深入研究消费者的心理变化与时尚潮流，让品牌融入更多的文化因子，以满足消费者的心理需求，从而带动物质消费。一个品牌的价值不仅在于物质层面，更多的是在精神层面、文化层面。努力的打造一种文化，一种让顾客可以奉为终生的品牌信仰！如何让顾客对品牌忠贞不渝，如何让品牌升华为顾客的一种信仰，引导顾客的需要，这是每一个品牌的终极使命。品牌文化BC（Brand Culture），就是指通过建立一种清晰的品牌定位，在品牌定位的基础上，利用各种内外部传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。这种忠诚度是将物质与精神高度合一的境界，人物合一是对品牌文化的总结。如何创建一个强大的品牌文化，在实施过程中基本都是根据这种流程操作。根据策划营销机构的经验，创建品牌文化的流程一般有以下五大步骤。第一步，整合品牌文化资源建立品牌文化的第一步是确认可以使用的各种文化资源，包括内外部的各种文化资源，根据品牌定位筛选与品牌定位相关的各文化因素。第二步，建立品牌价值体系在收集和整合内外部的各种文化资源之后，根据品牌战略定位，对各种文化因素进行提炼，确定品牌的价值体系。然而，如何继续挖掘资源潜力，进一步发展文化产业，应一直是相关部门不断思考的问题。交广传媒旅游策划营销机构认为：挖掘文化资源，打造品牌战略是值得肯定的。现在谈下品牌文化营销，牛根生有4个98%理论，他说“经营的98%是人性；矛盾的98%是误解；资源的98%是整合；品牌的98%是文化”。在这里，交广传媒策划营销机构建议企业采用雷诺兹和古特曼研发的排名法来确定品牌核心第三步是建立品牌文化体系由于对不同的客户群体会有不同定位的品牌文化，因此要明确品牌内涵及其价值对客户的承诺、品牌附加值等因素。一般的品牌文化定位要考虑以下几个因素：确定品牌文化范围；确定品牌文化个性；确定品牌文化价值；确定客户群体；评估、提升客户关系。第四步是建立品牌文化管理体系品牌文化管理体系包括了品牌内部管理体系和外部文化管理两个体系。品牌文化内部管理体系指的是如何针对品牌文化的定位，在齐鲁文化产业园的内部全体成员从认识上进行高度一致的协同，通过各种管理的行为，包括现场管理、服务意识、营销体系等全过程进行品牌协同，也就是我们所说的身心一致。品牌文化外部管理体系是通过各种媒体或载体，围绕旅游品牌文化核心进行传播，但品牌文化主要的传播方式不是广告这样的硬性载体，而是借助各种宣传媒体进行长期的潜在渗透，也就是我们所说的旅游软文，这种软文的主要着眼点在于建立一种氛围，让顾客潜移默化得接受了这种文化的感染，直接地说就是洗脑式传播（Brainwash Communication）,可能这名词听起来不是很好听，但它传达的意义在文化是必需多次反复、而且要潜在无意识地传播，才可能形成，润物细无声是这种传播的高级境界。第五步是方案的实施好的品牌也许就如宗教一般，教徒不仅自己毕生信仰一个教派，而且他们还会主动去传播教派教义。而这些都要求品牌有一种强大的文化支撑，所以品牌文化是实现品牌信仰的惟一途径。4. 文化产业园商业模式房屋租售模式 这是最简便的商业模式。合作模式 免房租收管理费的方法；以房屋折股参加项目经营获利分红的方法。自营模式完全再投入经营的方法。有两种可能时才可进入：一是高回报项目；二是政府投资孵化或有资金支持的项目。加盟模式企业看好文化产业园里的某一业态提出加盟并支付加盟费的方法。混合模式多种商业模式结合的方法。5.交通目前通往大学城与齐鲁文化产业园的长清公交车有：1路：交通学院丹凤小区长清一中区人民医院汽车站黄河商场东门长清区地税局国泰明珠广场乐天小区轻工业学院山师潘村 22路：长清客运中心龙泉街清河街宾谷街莲台山路宾谷街东口文昌路明珠广场八里庄中医药大学轻工业学院 25路：宾谷街莲台山路文昌步行街长泰小区明珠广场八里庄中医药大学轻工业学院宿舍省劳技女子学院金街工艺美产业园应设立几辆专车按每小时发一次的频率免费接送去产业园的顾客，为他们免去交通不便带来的一切后顾之忧。5.项目内容征集一、 项目新闻发布会2009年09月20日，在山东新闻大厦举行盛大新闻发布会。二、营销方案征集（时间2009年9月至12月20日） 主办方向全省发出齐鲁文化产品营销项目征集方案，并选出五个最具代表性的文化营销项目在齐鲁文化产业园内推广。依据“告知、收稿、评选、公示”四个环节，依次递推。告知齐鲁电视台发布征集信息报纸（齐鲁晚报、大众日报）发布征集信息活动官方网站建立征集专题网站（门户网站：大众数字媒体网，齐鲁晚报网，济南信息港，山东新闻网，山东经济信息网）发布征集信息终端张贴、发放征集信息收稿以“个人”为单位进行投稿采用“信件邮寄”、“上传官网”两种方式投稿主办机构设“山东省文化厅”和“齐鲁文化产业园”两个地点组织收稿 评选评选委员会从所有征集稿中公开评选，确定10个入围项目10个入围项目经过调整和修改后，集中在官方网站进行展示官方网站上发起公开投票排名前五位的项目，作为活动现场运营项目 公示最终确定的营销项目在官方网站公示 省文化厅将最终确定的营销项目以投稿者个人公司或所在企事业单位进行命名主办方将最终确定的营销项目在即将开放的文化产业园中运营6.具体项目内容青春DIY DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做，简言之,就是亲历亲为。更通俗一点说法：靠自己！在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业。像各种手工DIY玩具、工艺品，又如给消费者带来最专业的明星式体验。DIY可以让自己选择最好的材料。于是DIY便风靡起来，内容也变得包罗万象。DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理，而另一方面它也包含了人们自己动手制作中的一份诚心。特别是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do it yourself的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这就是DIY的魅力所在！ 因此，我们今天要打造的“青春DIY” ，就旗帜鲜明、个性张扬的体现了这一点。从颇具纪念意义的陶器制作、到充满温馨家庭感觉的DIY蛋糕、再到彩绘涂鸦、还有穿越时空进入动漫世界的星梦奇缘，都顺应了市场的需求符合了广大时尚人士对于DIY的强烈追求。开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是：给生活加点糖！开一家陶吧策划方案 一、项目背景据了解在长清大学城陶吧还是个空白，而需求却是存在的，市场潜力也很大。很多从农村进入大学的学生们还在深深的怀念着当年玩泥巴的记忆，而来自城市的学生则很多都没有过玩泥巴的经历。虽然现在有大量的专业生产厂商在批量生产经营陶艺作品，但对于追求时尚和个性的大学生们甚至更多人来说，自己亲手做陶艺品会有更大的兴趣，一方面满足了回归自然的需求，另一方面具有很大的收藏纪念价值。如果在陶吧中突出回忆童年，创造个性自我，那么开一家陶吧将是很好的经营项目。二、可行性分析从目前的市场状况来看，这一块在大学城几乎还是空白。现今人们追求个性休闲，开一家陶吧，既可以满足顾客回归自然的愿望，又可以创造出他们个性化的陶艺作品，只要善于从中不断挖掘，想必生意一定不错。1、 开办费：申办营业执照约：2000元租一家门面约：1000元简单装修（体现自然古朴风格）：500010000元基本设备：陶艺旋转机一台（KD手动）约300元电烤箱一台（200300元） 压泥机（100元左右） 擀棒、厚玻璃、针、小刀等基本工具+一套简单模具及配件（200元左右）以上总共计：800014000元流动资金约：5000元注：初期投资在20000元左右2、 每月固定费用：租金约：1000元人员工资约：80021600元（平均）广告费用：电台、报刊、小册子、宣传单等机器用具折旧及业务费用约：10001500元月固定费用约：5000元以上总共计约：9000元3、 营收预计： 出卖专业人员做好的陶艺品，或者是按照顾客的要求请专业人员做出，从中间收取一定费用。 为顾客提供原料，主要是卖原料的钱。不同档次的陶土分段出售给顾客。 收取开教授陶艺的培训班的费用（主要是联系学校，人员主要定位为大学生） 玩陶收费，按每小时1020元收取。 为顾客提供烘烤、烧制服务。顾客做好的坯子需要进行烧制，一般的顾客都没有条件或者不愿意再去耗费那样的精力，但是很想要自己的作品。可适当收费，例如烧制10以下的作品10元，10以上的20元，超过100的在另外收费。 卖陶艺方面的书籍、资料、VCD等。下面我们以软陶为例算一笔利润分析：每斤软陶泥成本是15元左右，每斤可切成6080块，按每块2元计算，顾客如果要6种颜色的，需要12元。每次消费20元左右，而成本仅有2元左右（包括烤的电费）。再扣除人员工资、器具折旧、业务费用等，一年可以盈利2万左右。4、 经营内容设计： 提供原料、烧烤到制成包装全方位服务。 教授制陶技术。 卖出或者接受定做一些陶艺品。5、 定位在制造个性这样的陶吧主要是在鼓励人们的动手制作能力，制造出独一无二的自己作品。满足现代人回归自然，体现自我个性的要求。另外可以用会员的形式吸引一些爱好陶艺的人，同时可以锁定部分顾客。 6、经营建议：顾客主要定位在孩子、青年人。比方说孩子玩耍以及在特殊纪念日留下的手印、脚印等。而年轻人主要是创造出一些个性化陶艺品，满足他们追求与众不同的心态，以及特殊的纪念意义。开一家DIY蛋糕房的策划方案 一、项目背景据了解在长清大学城附近蛋糕房不少，但是真正能提供个性化服务让顾客能亲身体会做蛋糕的感受并亲手做自己的爱心蛋糕的地方还是无数甚少，几乎没有。而需求却是存在的，市场潜力也很大。鉴于大学生们具有爱好时尚追求个性的特点，经营一家可以为大学生自己做蛋糕提供平台的蛋糕房还是很有市场的。这样一来，不仅可以满足大学生的好奇心和实践性，还能让他们体验到亲自做蛋糕的感受。二、可行性分析 根据目前的市场分析，长清大学城缺少这样的DIY蛋糕房，而居住于此的大学生们还有其它人士却有这方面的市场需求。作为一个体验生活和亲身做蛋糕的平台，开一家这样的蛋糕房是顺从市场规律的英明决策。1、 开办费：申办营业执照约：2000元租一家门面约：1000元简单装修（体现温馨家庭风格）：30008000元基本设备：烤箱，筛子，量器，打蛋器，模子 以上总共计：800015000元流动资金约：5000元注：初期投资在20000元左右2、 每月固定费用：租金约：1000元人员工资约：80021600元（平均）广告费用：电台、报刊、小册子、宣传单等机器用具折旧及业务费用约：10001500元月固定费用约：5000元以上总共计约：9000元3、 营收预计：根据顾客的提单出售成品蛋糕，赚取其中的手工钱和原料钱。 为顾客提供原料，主要是卖原料的钱。 收取开教授做蛋糕的培训班的费用（主要是联系学校，人员主要定位为大学生）制作收蛋糕收费，按每小时1020元收取，或者按每次40元收费。4、 经营内容设计： 提供原料、烧烤到制成包装全方位服务。 教授制作技术。 卖出一些成品。 5、 定位在制造个性这样的蛋糕房不同于一般的蛋糕房之处就在于它可以让顾客亲自动手，亲自创作，制造出独一无二的自己作品。这样的唯一性和亲自性给了顾客快乐的同时提升了蛋糕的价值。能亲手给家人朋友爱人做出属于自己的独一无二的爱心蛋糕，不仅会温暖自己，也会温暖他们。这样的顾客往往能带动周围的人加入这个DIY当中，从而带来很好的广告效应和经济效益。 6、经营建议：顾客主要定位在孩子、大学生、年轻父母。比方说孩子在父母过生日的时候自己来做个爱心蛋糕。或者父母孩子一起动手制作。大学生则可能更偏向于赠送情侣或者朋友，是个不错的选择。 个性彩绘，随意涂鸦：I Just Like It 项目背景 90年代后期，街头文化随着哈韩哈日的潮流进入中国年轻人的视野，掀起嘻哈热潮，到了21世纪，街头文化深入传播到到中国的各大城市，对于新世代的潮人型人来说，街头文化已经成为型酷和时尚的象征，也成为了他们生活中的一部分。街头文化有五个重要的元素，分别是服饰、街舞、Hip-HopDJ、唱白（MC）和涂鸦。一般人最容易想起的一定是那些尺码超大、宽松随意的嘻哈服饰，还有有型有款的街舞，因为这些比较贴近普通人的生活，也比较容易接受和学习。其实涂鸦，也是街头文化的重要代表，而且更容易身体力行、张扬个性！现在，在美国朋克文化的影响下，涂鸦己经形成一种流行世界的街头文化，并因为更多善于热爱绘画人的参与，被赋予了新鲜的现代风格，诸如日本漫画风格，美国的街头风格，还有像版画一样的留白风格，以及台湾绘本图画风格，越来越多的服饰品牌流涂鸦、风景、人物涂抹在身，甚至亲自在衣服上绘制各种绚丽不羁的图案，抒发勃发的青春。撞击墙壁的篮球、太阳下黝黑的背脊、滴落的汗水、构成一幅充满旺盛生命力的青春片段。而在这个DIY的过程中，人们似乎又找到了属于自己的那一片个性张扬天空。一个好的创意，往往只是设计者最初设计理念的延续，而手绘涂鸦则是设计理念最直接的体现。 在我们青春DIY的设计理念中，不需要你有多专业的技能，也不需要有多独特的创意能力。只需你随心所欲地绘出你想要的图案，将其加之于你的衣服、鞋子甚至你的手提包上。反观电脑设计，电脑的普及使得人们把设计制作过程简单化，也有一些朋友喜欢通过电脑效果图来设计自己心中的工艺品。例如，我们可以将喜爱的图案制作在杯子、拼图等物品上。由此，我们在这种青春DIY理念设计中，也为人们提供进行自行电脑绘图设计的方案。经营内容设计：1、墙壁涂鸦彩绘2、DIY手绘家具 3、装饰画设计+纯手绘油画创作/壁画设计/建筑幕墙书写绘 画/幼儿园墙壁卡通画绘制4、鞋子涂鸦衣服涂鸦手包涂鸦5、甚至可以承接各种展会/公关活动策划，媒体广告策划，婚礼策划，婚庆用品DIY设计，网页设计6、人体彩绘，时装秀设计，时尚派对、万圣节、圣诞节绘制节日相关图案，球迷彩绘； 7、提供DIY手绘墙壁涂鸦设计，定制各种风格油画壁画装饰画设计，手绘花瓶个人纯手工木 板油画（非印刷品）经营建议：我们可以按照顾客需要制作出成品，也可以自己研制出新的涂鸦成品进行批发零售，最重要的是可以提供给顾客材料环境让顾客随意涂鸦个性彩绘，制造出自己的艺术品。 穿越时空艺术COSPLAY 5月12日，我园青春DIY事业部前往山东省影视中心，洽谈DIY项目的服装及道具合作事宜。在齐鲁文化产业园青春DIY原设计理念中,分为“星梦奇缘”、“留声机”、“音乐工坊”、“我型我秀”四大体验项目。“星梦奇缘”体验影视明星的诞生；“留声机”体验播音主持生活；“音乐工坊”见证歌星的诞生；“我型我秀”主营青春写真拍摄。这些项目将在专业摄影棚、录音室中进行，给消费者带来最专业的明星式体验。山东省影视中心仓库作为我省最重要的影视服装、道具储备基地之一，将为我园提供相关支持。各色古代服装、盔甲、家具、车辆等只有在电影电视中才会出现的道具的加入将使我园“星梦奇缘”等体验项目更加绚丽多彩。当我们穿着古时的服饰时，还可以跟角色产生共鸣的感觉，一起还原电影中的场景，创造自己心目中电影情节。无论你是70、80还是90后的人类，你总有一部自己可以为了不吃饭也要追的动漫画，当然动漫不是饭，但它给热爱它的人带来的却是声色具备的乐趣。 当你不开心的时候，是不是就是那一页漫画另你又重新微笑？ 当你开心的时候，是不是突然觉得，啊！原来我可以COS我那喜欢的人物那么的相象，那么多人为它而尖叫？那么我园也会与各动漫社团形成一定的合作伙伴关系，各种动漫元素也会一齐在我园展示，多样的动漫服饰、道具在此展现。消费者能够对动漫产业形成一种认知。你倘若不是喜欢那个角色，你会花上时间、精力和金钱去完善装备，不够完美都不会呈现在众人面前？ 你的舞台不只是得一个，以后还会有更多，但爱好者们总愿意在动漫的每个舞台上展示对动漫的喜爱，即便它只有几个平米，有句话说得好：独乐乐不如众乐乐。当代年轻人喜欢动漫就注定他们有个性，而且个性突出。只要是喜爱动漫的朋友们，即便不穿上COS的衣服，我园依然会拉你到舞台上分享动漫带来共同的快乐。因此在动漫爱好者的积极参与下，我们能形成很好的互动。短短几年内动漫产业成为广大青少年的新宠，大学生是动漫产业中一个庞大的消费群体，而我园周边便是大学城，通过这种模式的互动，能有效吸引消费者的到来，也能够很好地招商在我园投资。既加大了我园的建设与发展，带来较高的经济效益，也可以促进我省甚至我国动漫产业的发展。齐鲁文化产业园中齐鲁之窗毗邻锦绣齐鲁和中国民俗文化村,占地48万平方米,是山东齐鲁文化产业园创建的又一大型文化旅游景区。将山东特色文化、历史遗迹、古今名胜、自然风光、民居、雕塑、绘画以及民俗风情、民间歌舞表演汇集一园,再现了一个美妙的山东，和谐的山东。景区按山东地域结构和游览活动内容分为山东现代广场、齐鲁民间文学区17项、齐鲁民间美术区29项，齐鲁民间音乐区14项、齐鲁民间舞蹈区21项、山东西区区23项，齐鲁民间杂技3项，齐鲁手工技艺18项，齐鲁文化空间10项、现代科技娱乐区,内建有135个景点。设置齐鲁之窗展区的策划方案一， 项目背景根据调查，位于深圳市的世界之窗已经有了很好的旅游观光前景，各地游客纷纷闻名而来，位于深圳湾畔的华侨城内，占地48万平方米。她以弘扬世界文化为宗旨，把世界奇观、历史遗迹、古今名胜、民间歌舞表演汇集一园，以您给我一天，我给您一个美妙的世界为号召，营造了一个精彩美妙的世界。世界之窗景区按五大洲划分，与世界广场、世界雕塑园、国际街、侏罗纪天地共同构成千姿万态、美妙绝伦的世界。118个景点按不同比例自由仿建，精巧别致，惟妙惟肖，令游客叹为观止。如果说世界之窗的一个个景点是一首首凝固的交响诗，那么异彩纷呈的民俗表演则是一幅幅活动的风情画。每当华灯初上，在世界广场上演的大型歌舞和狂欢巡游，更是把世界之窗的主题-世界与您共欢乐表现得淋漓尽致。 同样，我们可以借鉴世界之窗的例子，打造一个具有山东齐鲁文化品牌的“齐鲁之窗”。我们同样也会打造一个“您给我一天，我给您一个精彩的齐鲁”！使游客一步迈进历史，一天游遍齐鲁，它可以称做是齐鲁的历史之窗、文化之窗、旅游之窗。 二，可行性分析 行业饱和程度 ：各地的旅欧发展各不相同，尤其是在中国有着丰富的历史内涵，有着上下五千年的文明，两千年文化，四书五经，六艺诸子，四大发明，诗梦之国，发展庄园经济，崇尚自然之道，是有口皆碑的礼仪之邦，唯我中华之大观。尤其是山东齐鲁大地，早已是文化的发源之地，齐鲁品牌文化是独特的，因此，同山东旅游业的发展是互利双赢的。三，收入方式：门票（一）、门票价格齐鲁之窗全天票价30元/人 半价票 15元/人注：1.黄金周：春节(大年初一至初七)、五一(5月1日至3日)、国庆(10月1日至7日)三个黄金周； 2.次旺季：周末、其他节日、暑期； 3.平日：除黄金周、次旺季之外的时间。（二）、门票政策(按身高及年龄来确认)：1、身高低于1.1米(不含1.1米)的儿童免票；2、身高1.1米至1.4米(不含1.4米)的儿童购半价票；3、身高1.4米以上(含1.4米)的儿童购全价票；4、年龄在65岁以下的游客购全价票；5、年龄在65周岁(含65周岁)至69岁的老人凭身份证购买半价票；6、年龄在70周岁以上(含70周岁)的老人凭身份证免费入园；7、持济南市敬老优待证(黄证、蓝证)的游客免票入园；8、残疾人士入园按政府相关规定执行。说明：成人和身高1.4米以上的儿童需购全票，身高1.11.4米的儿童需购半票，身高1.1米以下的儿童免票。（三）、世界之窗团队优惠政策1、成团人数界定：10人及以上(不含优惠儿童及老人)成团，凭相关证明可以购买团队优惠票。2、旅行社团队依据市场部相关规定执行。四，开销1开办费申办营业执照约：2000元租一家门面约：10000元简单装修：20000元以上总共计：32000元2、 每年固定费用：租金约：20000元（约2000平方米）人员工资约：120001001200000元（一人一个月一千）广告费用：100000（电视台、书籍、报刊、宣传单等）服装道具用具等等及业务费用约：20000元年固定费用约：1340000元以上总共计约：1372000元3、 营收预计：以展览，饮食，娱乐等为主，单说门票，平均一个月1000人，一年约900000元门票费，其他娱乐，饮食，乐器，游戏等等买卖费1800000元，粗略估计2700000元。齐鲁文化产业园的品牌理念是“创意引领时尚，文化改变生活”，将遵循“娱乐、时尚”的产业定位，重点发展文化创意产业，从而实现成为济南、山东抑或全国的“文化产业示范园（示范基地）”的总目标。而齐鲁美食一条街则是其品牌理念的一项重要体现。齐鲁文化产业园无论在前期投资建设还是后期服务体系完善上都有较高的项目可行性。我们考虑的是产业园在外围产业方面的可实施性，饮食文化就成为我们不得不介绍和开发的一个方面。在齐鲁文化产业园里，齐鲁美食一条街可谓是一道亮丽的风景线。在这条美食街里，游客不仅仅品尝到齐鲁各地美食的同时，更加了解各地的风土人情。带动当地饮食业的发展，更加促进齐鲁文化产业园的推广和发展。齐鲁美食一条街的策划方案春秋战国时期，具有浪漫精神的齐国和喜欢继承传统的鲁国二雄并立山东。几千年来，这两种不同的文化，相互渗透，对山东的浸染和影响至今不减。山东是中国古文化的发祥地之一，悠久的历史、丰厚的文化、多样的民俗风情决定了山东和其他地域有一些不同。中国四大菜系中的“鲁菜”，就是这些不同中的一种，但鲁菜似乎并不能含括山东大地上的奇珍异味。到山东各地走走，哪一个地方差不多都能拿出自己的“绝活”让你品尝。在这里，把山东各地的名吃集中起来，让游览产业园的游客足不出户就能品尝吃到正宗的山东各地的名吃，品类繁多总会有一种让自己满意，流连忘返。一、专案背景齐鲁文化产业园位于长清区大学城的黄金位置，俗话说，民以食为天，大学城有着来自全国各地的学子，远离家乡能吃到家乡的特色菜未尝不是一件乐不思蜀的事情，并且，将天下美食聚于一堂本身就有很大的宣传魅力。二、可行性分析从长清区特殊的情况来看，如果游客来到齐鲁文化产业园观赏，当想去吃饭的时候，需要很长一段时间，而在齐鲁文化产业园里开办了齐鲁美食一条街后，不仅仅给游客带来方便，而且更加有利于促进齐鲁各地美食的发展。并且可能随着美食街的声名远播带来源源不断的消费人群，带动产业园的发展。1、 开办费：申办营业执照约：2000元租一家门面约：1000元根据各地不同的特殊，进行不同的装修。简单装修（体现自然古朴风格）：500010000元一个饭店所需要的餐桌，设备，等合计10000以上合计大约25000左右。流动资金5000左右。2、 每月固定费用：租金约：1000元服务员若干名，工资800.3、 营收预计每个月可能有不同的状况，但是最基本一个月50000左右。三、项目综合描述1、项目位置项目地处_,位于长清区大学城黄金地段。2、项目规划1项目参数总占地面积：总建筑面积：地下室面积建筑密度：绿化率：居住户数：居住人数：物业管理：2建筑类型： 各地特色建筑，显示出家庭特色。简单明了。3工程结构 . 设有一层地下室，主要用于停车。三、周边配套1、交通设公交专线2、购物3、娱乐消费4、 金融服务5、 其他服务配套四、自然环境环山。环境优美，气候宜人、引人入胜。五、推广目标1、将美食街建成济南乃至山东的特色美食标志性品牌。2、第一年度内完成齐鲁文化产业园收入的30%的目标。3、饮食文化和气齐鲁文化挂钩，一定程度上带动其他文化产业的发展。六、项目SWOF分析优势：1、地处大学城和长清八里小区黄金地段，周边配套齐全。2、集中展现便于集中吸引消费群体，形成有效的市场细分。3、位于去往长清和济南市的必经之处，人流量较多。4、大学成有着丰富的消费群体。劣势：1.消费群体消费能力不强。2、本案起步较晚缺乏充足的前期宣传准备工作。3、品牌知名度还处于开发宣传阶段。七、目标消费群分析我们将在校大学生和导师定位为我们的潜在消费群体。八、行销策略1、包装策略将本案名定为“齐鲁一条街”，囊括了齐鲁自春秋战国以来的所有饮食文化，游遍一条街。走遍齐鲁几千年。2、价格策略定价模式：低开高走，便于吸引稳定食客，稳扎稳打。价格定位：平均20元一位。付款模式：现金刷卡特制会员卡三、推广策略广告+特价活动+公关全方位宣传，展开立体推广。四、媒体策略在所有与消费者可能的接触点展开密集式宣传，进行广告策略。以纸媒体（报纸、杂志、海报、宣传单）和电波媒体（电视、电台）为主导宣传媒体。推广重点：炒作美食街 介绍项目的基本情况和整体定位发展商品牌推广和实力介绍项目招商各阶段推广计划： 时间： 推广重点 推广媒体组合 九完善物业管理制度十、确定招商对象饮食街主要汇集山东各地特色饮食，见天下美食于一地，游一条街就能吃遍齐鲁美食。品牌餐饮：当然不仅仅是这些，可以适当引入别的一些特色饮食，有竞争。品类越繁多、越能吸引消费群体。饮食文化如何能作为一个产业项目吸引人呢，尤其是在以娱乐时尚定位的齐鲁产业园，我觉得应该营造一种文化氛围，饮食文化的介入不仅不会影响到产业园未来的走向，还能对产业园长久稳定的维持下去提供一种长久的动力，或者作为一种特色产业吸引人的眼球，带来源源不断的人流量。项目传播策略一 ， a,产业园优点：1,消费群体主要为大学生，好奇心较强，精力旺盛，喜于接受新鲜事物2，周围环境：资源充足，场地不受限制，可发展空间大。3,创意文化产业符合时代发展趋势,潜力巨大.b,产业园缺点：1，缺乏宣传力度及符合其自身特点的营销模式 2，交通不便3，缺乏吸引年轻人的创意产品，二，主要宣传方向：1，借助多种媒体宣传，制造媒体效应2,其广告主题靠拢大学生，定位于小资产阶层，消费水平尽量压低，因大学生现状：没有内容多贴近大学生，体现出特色的另类小资内涵，即保留白领小资的精致生活又带有学生小资的特色内容，包括：消费水平较低，精神定位贴近学生，形式多样新奇充满对学生的吸引力等等。从学生自身出发，贴近打造符合大学生现状的“小资小情调”将时下大学生喜闻乐见的娱乐生活态度标榜自我的特点融入白领小资的惬意自在的生活态度中去，将流行，动漫，加入到“小资小情调”当中去，要具有自创性，另类性。3，前期宣传主要以“新，亮，炫为主，抓住消费群体的心理特点及生活定位进行宣传。要调动消费群体的好奇心为他们的个性提供一个展现的平台。中期宣传要着重突出内涵，突出文化品位及精神层次上的价值定位。后期宣传要做为一个总结并带动另一个高潮。要以多彩丰富为主，突出个性，标榜自我，打造出”小资小情调“精神主题，包括入住店面类型要丰富涵盖面要广，让不同的消费者找到自己的兴趣点，动静相宜，主题倾向明显。三，具体宣传实施方案：1，总 要 求：不拘形式，花样迭出，以最小的成本干最好的业绩，吸引更多的观众参与，提升齐鲁文化产业园知名度和美誉度，特制出本宣传方案。2，目标公众：大学城十四所高校学生，商业街店主，周边高校学生及济南市市民乃至全国人民 3，活动地点：以大学城为中心，涉及商业街，并向市区以及全国延伸4，定 位：A、文化品位，小资小情调B、时尚新奇，低消费水准四，注意：产业园内要申请各个部门专用的QQ号码，以便于各部门和客户或供应商建立快速的通信通道，如客服部可以用专用的售后QQ对客户进行跟踪，亦可及时处理售后问题，以达到稳定客户的目的。五，具体项目方案推广青春DIY：目标人群：少年，青少年。广告定位：小资小情调青春，时尚，个性，张扬，浪漫宣传手段：1，电视广告集中于17：0021：00，播出频率为5-10次。2，报刊宣传：在“90后”，“大学日子”等主要面向大学生的报刊上做广告。3，箱体广告：大学路主要干道，充分利用空间宣传4，传单广告：彩色印刷，设计精致版面，由相关工作人员面向各大高校发放。5，移动广告：流动花车一台（公交广告），在市区内宣传三次（每次时间暂不定），宣传内容主要是园内特色内容，并附相关照片，图片，也可利用公交上的移动电视进行深层次宣传。6，网络宣传：聘请职业的商业策划人员，精心炮制一些DIY 特色视频短片，上传到酷溜网，要注重体现咱们的特色，这个需要较大的费用和较长的策划时间，而且难度也比较大，风险也较高，但是这样可以在消费者对企业有了一定了解以后再度冲击他们的记忆，如同水面的涟漪，时而微波荡漾，时而惊涛拍岸。齐鲁文化之窗：目标人群：知识分子广告定位：文化底蕴，深层精神内涵，悠久历史韵味，现代与古代的激情碰撞。宣传手段：1，实体宣传：设广告宣传牌若干块于各大高校门口，商业街及长清市及济南市里不同