国位商业计划书.doc

国位商业计划书石家庄商鼎电子商务有限公司国位商业计划书目录l 国位所实现的目标l 国位的内涵l 国位的功能l 国位的技术l 国位的技术支持l 国位项目开发的历史背景l 国位的创新l 国位的对比优势l 国位的市场实践及其检验l 国位的服务品种及收费l 国位的中国市场潜力及效益分析l 国位的发展策略l 融资总额及用项l 实施步骤与总体计划l 后叙 国位商业计划书国位所实现的目标：办成全球最大的图显搜索引擎，成为世界人民查找各个单位、各个行业、各个标志建筑物坐标地图（点击其坐标是能进入其主页或网站）的最方便最快捷最得心应手的工具。目标实现先从中国做起。中国拥有近14亿人口，30几个省级行政区，4千余万企事业单位，做好中国对于做好全球意义重大。因此，本商业计划所涉及的内容，恰是中国市场开拓计划的范围。第一章 国位的内涵1、 国位的含义：中国方位、世界各国方位的意思。2、 国位域名：或3、 国位概念：国位是查找各行各业各企事业单位各标志性建筑物坐标的搜索引擎，同时，也是坐标地图在线实时定位的互联网应用平台。第二章 国位的功能1、 搜索引擎功能。大家知道美国的google和中国的百度，它们都是文字搜索引擎，而国位是图文并茂的图显搜索引擎，这是它们之间的主要区别。最重要的是，国位已实现了本地化搜索，这恰是文字类搜索引擎努力的目标和方向。2、 电子地图功能。3、 地图在线实时定位功能。第三章 国位的技术应该说国位是自主开发的技术、是搜索、电子地图、平面、定位等综合技术的混合体。1、 地图制作新技术，其地图制作效率极高。2、 通过创新和改进的自主开发的地图在线实时定位技术，方便、快捷、简捷。3、 纯净的搜索技术。4、 数据库技术等其它高新技术。第四章 国位的技术支持1、基础定位数据库（群显式行业、关键词、坐标地图数据库）。2、全方位定位数据库（独显式单位坐标地图数据库）。3、行政地图数据库。4、在线定位数据库（快捷、简便在线定位数据库）。5、客户管理数据库。6、固定排名数据库。7、关键词搜索结果界面广告们管理数据库。8、代理商在线提交及其管理数据库。9、新闻系统数据库。第五章 国位项目开发的历史背景1、动因：a商鼎1992年1997年是中国专业从事单位企业信息地图开发的公司，对地图市场的应用价值，有较深的感悟；b1998年转入互联网服务，在前瞻互联网前景过程中，获取灵感。2、市场调查结果：绝大多数人对地图都有需求市场，普遍的强烈的需求，传统的平面印刷地图与新兴电子地图服务严重不对称，形成高度落差。人类社会在识图过程中，付出的成本（包括时间）是相当高昂的。怎样开发出方便、灵活、简捷、全面的地图服务项目呢？这是国位项目开发成功的价值所在。3、项目开发过程：从2002年6月起到2006年3月止。第六章 国位的创新1、 样式上的创新：大胆的把搜索引擎和电子地图及其在线定位巧妙的结合在一起。2、 技术创新：a 大胆地摒弃矢量地图技术，把不规则图形地图通过平面技术转换成相对的独立的网页，便于搜索和连接。大家知道，目前所有的电子地图所使用的技术都是矢量地图技术，用户所要寻找的终极目标是通过图层层现来完成的。这种技术使访问耗用的时间长，不能一步到位不说，更重要的是微观（坐标点）与宏观（全貌地图）彼此映照丢失，最后形成坐标点与几条街相映照，与全图的映照经点击放大早已不复存在，此时，电子地图的作用就很微弱了，价值不大。因此说，这是通过矢量技术制作的地图普遍的缺撼。由于这个技术本身的另一个缺陷是，其地图上的坐标点是“死”的，根本不能点击进入其主页和网站，这就使它的使用价值大打折扣。国位很好地解决了这个问题。b 科学地改进平面技术，使这种技术在地图制作过程中发挥到了极致，且大大提高了地图制作的效率。应用我们自己的技术，一个中等城市的地图的制作一个人一天就能完成，如果用矢量技术一个月也很难完成。c 定位的创新。国位的定位，只要鼠标一点就定上了（一秒钟），非常快捷，而其它电子地图是比较耗时的。3、 范围扩大：城市农村一体化。第七章 国位的对比优势1、与以往的电子地图类网站相比，有着极其鲜明的创新和本质性的不同：a首先是涵盖面相当宽。从省图、市图、市地级图、县级（县级市、区）以及经济发达重镇，从城市到农村无所不包。不像现存的其他电子地图类网站只限于少数城市，而且仅仅是市区；b涉入程度相当深。除军事保密单位外，企业、事业、机关团体、各行业、各单位都是它的服务对象，细到各个关键词都能搜索出坐标地图；不像现有的其它电子地图类网站只限于少数几个行业的零星地图；c国位上的坐标点都能点击进入其主页或网站；不像其他电子地图坐标点只是个死胡同、死疙瘩、点击不入。国位会使广大使用者感到极“爽”； d实用性极佳。访问者只要输入要查找的单位、行业关键词即可达到目的。方便、快捷是它的显著特点；不像现有的其它电子地图类网站需要下载插件或“正在调入地图”耗费访问者大量的时间；e一步到位，参照永不丢失。由于国位采用新的综合性技术，总是使访问者查找的目标一步到位，没有等待和繁杂的细节过程；不像其它电子地图类网站使用“矢量”技术（操作过程复杂不说），访问者查找目标需要点击放大，靠图层层现来完成的。是点击、点击、再点击，放大、放大、再放大，这样，局部小宏观吞没了大宏观，微观与宏观的对比不复存在，二者之间的参照丢失，一个带有微小的局部坐标地图与市县图脱离了互照，电子地图的使用价值也就丧失了。而国位不同，它的坐标总是在与宏观图相互辉映中彰显。2、与文字类搜索引擎网站相比，国位有它们替代不了的优势：a首先是自身特点优势，人们要找具体单位、行业、关键词坐标地图，这是目前其它搜索引擎网站办不到的。只能通过国位。 b进入内容快。国位在第一点击下，本质内容一步到位；而其它搜索引擎，需要在2个以上点击下才能进入内容； c本地化优势，关键词搜索不像其他搜索引擎那样海量信息盲选，而是直达访问者的目的。 d纯净度优势，清一色的纯净信息、绿色信息、环保信息；不像其他搜索引擎那样有72.04%的垃圾信息和重复信息。 e图文并茂优势。3、与GPS相比：aGPS的服务对象是汽车，国位的服务对象是企事业单位及个人。bGPS的地图是单线条简单的局部的，国位的地图是全景式的丰富的、全面的。cGPS是卫星针对个体车载的不能搜索的，实用性很窄；而国位是共体、全面、全方位的共享的实用性非常大。第八章 国位的市场实践及其检验1、早期实践与检验。试点：河北省石家庄。时间：2002年9月2002年12月。20个业务员在90个工作日做了300余家客户，经济效益可观。2、开发成功前3个月。试点：河北省保定市。时间：2005年10月12月5个业务员在80个工作日做成180家，拒绝者几乎没有，都说这个项目好。第九章 国位的服务品种及收费1、地图定位（含基础定位和全方位定位）a有网站或主页的，1000元人民币/2年b没有网站或主页的，1200元人民币/2年2、关键词界面广告12000（一个广告位）/年3、固定排名，13名 每月300元，46名 每月200元610名 每月100元，1117名 每月50元第十章 国位的中国市场潜力及效益分析据中国官方统计，中国一共有4000万家企事业单位，我们计划国位的市场最终缴费用户量应是总单位数的25%，非缴费用户也是25%，缴费和非缴费各占1000万。按缴费用户计算，每年的销售额（1000万500元）应该是50亿人民币。因此说，市场潜力是相当巨大的。效益情况：1、 代理商（独家代理）占75%。2、 年费用支出（含税赋、广告支出等）16%。3、 年费利润14%（计7亿元人民币）。由此可见，效益是很可观的。第十一章 国位的发展策略1、 迅速占领市场，由于是独家研发的项目，市场上的空白需要立即全面填充，避免后来者抢滩。2、 迅速而有效地扩大知名度，使其成为全球图显搜索市场权威品牌，第一品牌。3、 先中国后其它国家；先大中城市后一般城市；先经济发达地区后落后地区4、 先免费，后收费。第十二章 融资总额及用项根据市场策略和市场规模，国位一共需求1亿美元的融资总额（折和人民币8亿元）。具体用项如下（按人民币计算）1、人员工资3000万元（3年）。2、 房租400万元（3年）。3、 形象包装（含房屋装修）200万元（一年开办初期）。4、 开办费100万元（开办初期）。5、 服务器2000万元（使用期5年）6、 计算机及维护120万元（初期开办购置，使用期5年）。7、 日常管理费用300万元（3年）。8、 广告费用3亿万元（3年）。9、 研发费用3000万元（3年）。10、免费客户地图信息集成3亿元（头3年）。11、流动或备用资金1亿元。第十三章 实施步骤与总体计划1、 资金到位后，在国家工商总局注册带有“国”字头的新公司，注册资金1亿元，即是流动资金及备用资金，用2个月时间来完成，同时在北京定址。2、 包装办公地点购置设备用1个月。3、 招聘人员，用国位自己研发的新技术制图（全国）6个月。4、 通过代理等渠道实施全国各单位免费地图在线定位及其信息集成，用时2年（24个月）。免费用户总量2000万家。5、 在免费用户集成到1000万家，开始实施广告宣传战略。6、 免费用户集成到2000万家时，开始实施收费战略，也就