加多宝分析.doc

青 岛 农 业 大 学本 科 生 课 程 论 文论 文 题 目 加多宝常用的市场营销策略分析 学生专业班级 国经贸专业2011级3班 学生姓名（学号）袁禛 20111905 指 导 教 师 崔茂森 完 成 时 间 2013年6月18日 二一三年六月十八日加多宝常用的市场营销策略分析国经贸专业2011级3班 袁禛指导教师： 崔茂森摘要：面对失去王老吉品牌的考验，加多宝集团采取了积极的应对策略，独家冠名中国好声音为加多宝赢得了巨大的人气，提高了加多宝的市场知名度。加多宝集团要赢得市场，就要从舆论、广告以及公益活动各个方面进行整合，将加多宝凉茶的新品牌推向市场，并被消费者所熟知。本文基于加多宝发展现状，论述加多宝的品牌重做后进行的一系列应对对策，对加多宝常用的市场营销策略进行分析。关键词：加多宝 品牌 营销策略前言市场竞争日益激烈，各行各业都面临很大的压力，怎样提高品牌的知名度，怎样提高市场占有率，是很多企业一直在研讨的问题，当失去王老吉的品牌后，加多宝集团积极应对，从一个毫无知名度的品牌，仿佛一夜间人尽皆知。一、加多宝集团的品牌塑造 2012年度中国好声音，使加多宝集团获得了很大的广告效益。其中有加多宝集团成功的广告投放、渠道管理以及供应链运作等系列内容。这些都为加多宝作为老茶新秀的成功奠定了基础，不仅赢得了市场，而且促加快了凉茶品牌有经典红罐凉茶向加多宝凉茶转换的进程，一定程度上提升了品牌竞争力以及销售业绩，成为加多宝集团成功营销的典型案例之一。 品牌之争将加多宝推向了风口浪尖，也导致加多宝集团面临着巨大的压力，使得集团不得不采取新的战略，加快品牌转移，提升新的品牌竞争力。加多宝赞助中国好声音，不仅仅是加多宝集团的广告推广，同时也是集团的品牌战略，当“正宗好凉茶，正宗好声音”的广告语从好声音主持人口中传出，这句耳熟能详的广告语就像一句已经被人们熟知的口号，给人们留下了深刻地印象。尽管由于品牌之争给加多宝带来一定的影响，但是借助好声音使得加多宝赚足了人气。显而易见加多宝的冠名不仅仅是椅子一次赞助，同时更是一次巨大的广告传播，不仅仅是在主持人口中传出的几乎等同于绕口令般的广告语，在现场大屏幕以及舞台地面，甚至选手入口处都存在很多的加多宝标志，不仅显示了加多宝的广告力度，甚至现场嘉宾也会提及加多宝。此外，加多宝利用自身的网络渠道，为好声音以及加多宝品牌升温。2、 加多宝集团的品牌巩固 如果说中国好声音把加多宝品牌捧热了，那么，4月20日在中央电视台举办的玉树地震抗震救灾募捐现场，加多宝凭借1.1亿元人民币的巨额捐款收到了众人的瞩目，从此加多宝作为一个符号印在了人民的心中。加多宝集团凭借着成功的营销策略，塑造了颇具影响力的王老吉凉茶品牌，王老吉成功的营业业绩壮大了加多宝集团的实力，同时加多宝集团对王老吉产生了一定的依附性，如果不能制定出合理的、自主的品牌营销策略和营销方案，就会对加多宝集团的发展带来隐藏危机。加多宝集团的高速发展也不会持续下去。但是不可否认，加多宝与广药集团的品牌合约仅仅是租赁关系，此后的王老吉品牌就不再属于加多宝集团，而是回归广药集团，这对加多宝集团而言无疑是一次严峻的考验和巨大挑战。失去王老吉品牌的加多宝，面临着发展瓶颈，如何在严峻的发展形势下，持续公司的强有力发展，是加多宝集团一直关注的问题。在加多宝集团与广药集团商标之争的背景下，是企业利益的争夺，尽管加多宝集团最终失去了王老吉这个成功的凉茶品牌，但是王老吉的成功给加多宝集团留下了很多成功的经验，为以后加多宝集团的发展以及品牌营销奠定了一定基础。如今，加多宝通过各种对策以及各种渠道打造属于自己的凉茶品牌，正在以全新的面孔出现在市场中。加多宝品牌的发展伴随着一定的阻力，正是因为这样促进了加多宝集团的改革发展，不断进取打造属于自己的凉茶品牌，提升自己品牌的影响力。加多宝集团的发展有着一定的市场背景，面临着激烈的市场竞争，获得发展并且成为行业领军品牌一直是加多宝的目标。本文的研究主要针对加多宝失去王老吉品牌以后的品牌营销策略，明确加多宝自身的优势，对其营销策略以及新品牌的树立进行研究。对于我国饮料行业的发展以及相关行业的品牌营销有着积极地借鉴意义。三、加多宝市场营销分析 加多宝成功的运作策略，塑造了王老吉的畅销品牌，同时也为加多宝留下了宝贵的经验。对于品牌的成功，绝不是简单地品牌定位，更是合理正确的运作手段促成的结果。我们分析加多宝成功，通过对品牌定位以及品牌拓展进行分析研究，论述加多宝具有的成功经验。对于企业而言，产品品牌是具有自身特色的隐性资产。品牌识别以及品牌形象则是品牌的重要组成部分。对于品牌形象而言，主要由商标、语言以及符号组成，通过品牌识别这些要素可以向顾客传达品牌价值以及个性特点；而品牌形象则是存留在顾客心中的主观认识，是客户对某个产品品牌所具有的个人感知和评价，更是对一个品牌的综合性评价。对于成功的企业，都具有自己的优秀品牌，而优秀的品牌具有周到的服务以及卓越的质量，不仅可以降低购买风险，而且可以成为消费者的购买首选，扩大市场占有率。而一个优秀的品牌所具有的品牌价值，并不是说品牌自身的价值，而是与顾客的感知结合起来所具有的综合价值。首先，对于品牌定位，就是在产品与顾客之间寻找一个平衡点。对于单一的市场而言，没有太大的竞争，因而产品本身的功能以及利益点就会受到消费者青睐；但是对于高度同化的市场而言，对于产品提出了更高的要求，只有产品具有自己的特点，才会赢得市场。要做好产品的定位，就要依据顾客的需求寻找定位点，这样才会更快的融入市场，突出自己的绝对优势。 四、总结 总的来说，个性以及特色是产品的灵魂，是一个企业成功的秘诀，而准确地定位则是树立自身特点和个性的重要前提。准确地定位促成了加多宝品牌的成功。但是不可否认，很多企业通过准确的品牌定位获得一定的发展。参考文献：1 黎毅.从加多宝看公益营销的特点与类型J.时代金融,20122 王亮.加多宝，更名风波后继续领跑凉茶市场J.营销与市场