扬长避短未来在你手中(上).doc

讲师：谢谢大家来参加今天晚上这个讲座，首先我们这次讲座的主题叫扬长避短，未来掌握在你手中，不能虚。我先问问大家都是几年级的同学，大一的同学请举手。大二、大三的呢？我想问一下今天这个主题包括几个方面，第一个方面是大家在大学四年的规划，你刚进入大一会想我大学四年以后我怎么做，我这四年的时间怎么来分配，大二和大三的同学可能会比较关心就业方面的话题，那么我毕业了，因为大家知道就业压力很大，今年大学生毕业人数是600多万，根据教育部的内部数据，其实实际上就业率不到50%，就是可能有600万大学生毕业大概有300万毕业就等于失业了，这个就业压力是很大，而且今年大家知道经济危机很多公司都裁员了，什么蒙牛、伊利裁员的很厉害，包括很多IT公司惠普、IBM的公司裁员都很厉害。今天的主题我们主要是结合就业和大学规划来给大家展开。 先给大家分享一个故事，这是很有意思的故事，这个故事叫自然醒和睡得晚。大家知道大学里面都有俗称叫寝室长的同学，我原来也不太明白什么叫寝室长，后来我问到一个同学，他说我每天在寝室里面睡到自然醒，在寝室里待的时间最长，所以一般就叫我寝室长，然后北大2000级有两个毕业生，一个是睡上铺，一个睡下铺，两个男生背景很相似，他们进大学的成绩都差不多，都是在高中的时候得了很多的奖牌，金银铜铁牌，奥数的，然后保送到北大学的是计算机专业，两个同学的成绩也差不多，英语也差不多，这两个同学性格不太一样，一个同学睡上铺，他叫自然醒，他每天在寝室里睡觉，很懒，在寝室里面男生，袜子经常不习都可以直立起来了。他很聪明他在考试之前随便准备一下就可以参加考试了，所以他觉得很多事情随便准备一下就可以去了，下铺那个同学比较笨，大家看过士兵突击吧，上面的许三多，他们寝室人都叫他木头，别人做作业可能要做一个小时，他要做三个小时，所以他每天睡的最晚了。 后来大学毕业的时候，本来大家觉得他们两个工作找的差不多，两个人背景很相似，都是北大的，成绩也很相似，英语也差不多，两个人最后找的工作完全不一样，上铺那个同学，自然醒的同学去了中关村一个很小的软件公司，这个软件公司年薪是3万，下铺那个同学去了摩根斯坦的一个投资银行，他在纽约工作，年薪是30万，就是大学毕业的的那一瞬间，两个同学的年薪就拉开了很大的差距，一个是3万的年薪，一个是30万的年薪，当然我们不能说年薪高就一定很优秀，年薪低就不怎么样，但是这两个人的平台已经完全不一样了，为什么会造成这样的差别？ 上铺自然醒的那个同学，他什么事情随便准备就可以了，他不花很多时间去提前准备，而下铺睡的晚那个同学从大一开始就找实习，高中毕业北大之前他就参加公司的宣讲会，他希望在大学的时候他就知道企业知道要什么样的人，大家知道市场营销有一个关键概念是什么？就是我们先了解市场的需求再决定我们产品怎么来做，对于我们大学毕业生来说讲的我们也是一个产品，我们在大学四年以后我们也会毕业，所以他大一开始找实习，去了一个很小的软件公司，大二的时候去了500强，大三他又去国外参加了海外交流实习，大四的时候去了投资银行去纽约工作。 其实人的一辈子就像楼梯一样，大一你近一般的公司，大二你进入更好的公司，一步步往上走，其实我们的差距你最后在你大学瞬间决定的，是由你之前的每一天的准备来决定的，所以我觉得我们很重要的一点我们人生大学四年的比赛就像初赛、复赛和决赛一样，我们每天都是在为决赛做准备，那么你在初赛的时候你领先了，比如说你大学的时候你考上了一个很好的大学，来到北京体育大学，可能你同寝室的同学，原来你高中的同桌他就去了平顶山煤矿学院，你来到了北京一个很好的学校，只代表你初赛是获胜了，不代表你复赛、决赛一样能比别人走得更远。 大学四年的规划其实很像一个故事，有一个故事就是唐僧取经的故事，话说唐僧去西天取经之前，那时候他要从西天驮很多的经文从唐朝到西方去，所以他肯定要找一个苦力，那时候就招募帮他驮这个苦力的，后来就招到了白龙马，其实之前白龙马和他的朋友一头驴住在长安城的郊外，那时候长安城的房价跟现在北京房价很相似，两个人就合租，在长安城的郊外，每天这个马他就去外面拉货，然后这个驴就在围着磨盘在转，他是拉磨的，蒙着一个黑布，后来每天晚上两个回来交流，后来唐僧选秀白龙马就去应聘，后来就像李宇春一样就获胜了，然后就被唐僧拉到西天去了，然后等10年以后白龙马从西方回来的时候，他去看他的老朋友就是这头驴，这头驴就很感慨，说你现在的身价已经跟我完全不一样了，我们原来可能是一样的，你现在是白龙马了，都不能是一般很普通的马了，那个马就说其实这10年的时候我们走的路是一样的，我和唐僧每往西天走一步，你也绕着这个磨盘走一步，我们唯一的不同就是我和唐僧有一个很明确的目标，我们知道我们去什么地方，而你永远是围绕这个磨盘转，你这个布蒙着这个眼睛，永远不知道自己去的什么地方。 大家刚进大学的时候其实每个人的差距是没有太多差距的，可能都是考一个差不多的分数来到这个学校，英语可能差不多，各方面的沟通能力、团队合作能力也很相似，但是可能很多同学就会在大学毕业的瞬间有的人去了年薪5万的公司，有的人去了年薪50万的公司，所以你的差距是由一天天来拉开的，所以我们最重要的是我们有一个逆向的思考，我们知道我们在大学毕业或者未来有一个什么样的目标，这样我反过来推我这大学四年我应该做那些能力的储备，那些方面的积累。有一句话说你的人生就是在一直写简历，大家知道简历，就是你以后找工作、去申请国外大学的时候你都要写一个简历。其实你刚生下来的时候简历是空白的，你没做一件事情简历上就会增加一个东西，很多同学就问我说老师这个简历怎么写，我不知道怎么样的简历是好的建立，因为大家知道很多公司看简历就是HR，大家知道HR是什么东西吗？HR就是工作叫负责招聘的，就是人力资源。HR一般看一份简历的时候不会超过8秒钟，因为很多公司招一个人，像这种IBM的公司或者联想这样的毕业生，每年应届毕业生可能2到3万人去投最后可能就录用10到20个人，所以每个HR看一个简历的时间就那么7到8秒钟，很多同学就问我老师我去投简历，我简历怎么写才是一份好的简历，咱们比较感慨，是不是简历比较难写。 怎么写一份好的简历？我就告诉他一份好的简历最好的办法是什么？你拿去给你不认识的人看，比如说门口的保安，你把这个简历递给保安，你说帮我看看我的简历写的好还是不好，然后这个保安看完以后，你就问他，你说你看完我的简历你印象最深刻的是哪几点？如果印象最深刻的几点就是公司，就是这个图里面公司所看中的那么几点，那么你的简历就是很好的简历。其实我们在大学四年每年要做的事情就是在充实我不同的经历，可能我学习经历、社团经历，各方面的经历，最后写一份公司想要的简历，你的经历就是组成你简历的最核心的一部分。 那么我给大家看一份简历，看一个外国人的简历，看盘他的简历是怎么写的，这个人是1955年出生的，他出生于美国旧金山，他很悲惨，刚刚生下来就被他的父母遗弃了，他后来是养母收留了他，然后他在小时候就特别喜欢玩电脑，加入了一个俱乐部叫惠普俱乐部，他经常做电脑，然后认识了一个朋友，然后1974年的时候他进入了大学，他的养母养父是没有认识知识的，他养母养父一直有一个梦想说我无论多辛苦一定要供你上大学，他后来上了美国一个大学，这个大学的学费很贵，他上了六个月以后，他就发现大学其实学不到他想学的东西，他就退学了，然后退学就无所事事，但是那时候因为整天没有事干，刚刚他们大学书法就是画画在美国最出名的，他有时候没事的时候就听书法课觉得很有意思，他1975年的时候就开始去工作了，成为了一个公司职员，但是工作3个月以后他发现工作没有意思，他又辞职了，他又开始去印度学佛教，他觉得佛教很有意思，然后一年以后发现佛教也学不会，然后就回来了。1977年他把自己汽车给卖掉了，然后在自己的车库里面成立了一个电脑公司。他1980年的时候这个公司很成功在华尔街上市了。然后1985年的时候很搞笑的一件事情，他成立的这个公司把他赶走了，把他开除了，因为这个公司已经发展很好，在1983年的时候就引入了另外一个人跟他一起管理公司，那个人在很多意见上跟他不和，后来就跟他吵架，后来发现董事会居然支持那个人，不支持他，然后整个董事会就把他开除了，就很可笑的一件事情，你创立一个公司，然后这个公司把你开除了。 然后1989年他离开这个公司也不行，就是他后来去创立一个新的公司，自己做了一个新的公司，每年亏损，但是他在1995年的时候，他的新公司做了一个动画片叫玩具总动员，一炮打响，在好莱坞马上成名，他的新公司又开始发展了。1997年的时候他的新公司把原来把他开除掉的公司给收购了，他又回到那个公司做CEO。1998年的时候包括2007年的时候他们这种公司生产一种播放器很酷，成为一种时尚，大家知道这个人是谁吗？这个公司大家猜一猜叫什么名字？IPOD。这个人叫斯蒂夫乔布斯，他的公司叫苹果，叫APPLE。 纽约时报评价，自从有了APPLE以后人类诞生了一个新的种族，这个种族叫APPLE，他们为了去采购IPone，他们去排队可以排两天两夜不睡觉就在那排队，包括IPOD这个播放器也很火，大家看到乔布斯这个成长经历其实有那么几点是值得我们启发的，第一点就是他总有独特的地方，你看以前其实很多公司都做过这么多放弃，但是IPOD的播放器他可能就是用手来划，他的形状很酷就是跟别人不一样的，一直找到你跟别人差异的地方。第二点你看之前他去学了书法，他被大学开除了去学书法，到后来我不知道有没有用过苹果的电脑，苹果的东西，他的文字字体非常漂亮，后来就是因为乔布斯他无意中学了书法，后来苹果产生很多的书法、文字都是用他之前学的书法，其实有时候你很无意的一件事情就为你后面产生了一个很好的结果。 这个简历其实给我们三个启示，就是成功人的三个启示，第一个就是你要找到自己独特的地方，要找到自己差异化的地方。第二个就是持续的发展，你的每一步都是为下一步做一个准备，就像刚才我举的那个年薪，就是北大毕业年薪30万去纽约华尔街去投资银行工作的铜丝，他就是大一的时候去一个普通公司实习，大二去500强事业，大三去海外实习，大四去了投资银行。那么我们都是一步一个台阶往上走，就像上楼梯一样，乔布斯也是开始在小的时候就去惠普发现者俱乐部去熟悉电脑，开始从最初始的兴趣爱好，然后到了1977年的时候他又自己在车库里面成立一个小的电脑公司，后来又成立苹果公司，包括后来他又成立玩具总动员其实每一步都是一个台阶往后面来走的。 最后一个就是多元化，就是人有的时候你的兴趣能成为你无意的点，乔布斯有一个爱好就是因为他之前学的书法，他后来在整个人生当中他一直把书法作为他的一个爱好，后来这个书法就成为帮助苹果发展很重要的因素。咱们一个一个展开看，成功的三个要素：第一个独特、第二个学习发展，第三个多元化。 第一是我们很多时候我们只有唯一才有机会，这个行业人才市场竞争很激烈，刚才我说像大的500强招聘可能2、3万人就录10几个人，包括像哈佛、斯坦福每年中国的学生会去申请美国的奖学金去美国读书，像哈佛生物、体育，哈佛大学的体育学院也非常好，一般他一年给中国大学发的奖学金可能发3到4个，一年来自中国大陆的申请可能也有一到两千人，也是那么几千人当中学一两个人，竞争非常非常激烈，那么我们怎么来脱颖而出，就是很重要。 我前两天给一个公司的人力资源负责招聘的人打电话，我说你给我讲讲你招聘那么多年，你看过最好的一份简历是怎么写的，他就给我看了一份建立，普通的简历可能就写自己的个人背景，自己学什么专业，成绩怎么样，做过什么事情，那份简历最上面写了四个字，我是疯子，下面就开始展开，我为什么是疯子，那个公司是微软，他是从事技术方面的开发、编成的。当我在从事程序开发和代码的时候我很努力，我非常的喜欢，我可以连续工作10几个小时不睡觉。第二个当我和我喜爱的人一起工作的时候，我也会很努力，我觉得我能从他们当中学到很多东西。第三当我在从事一个我喜爱的领域的时候我会像海绵一样吸取新鲜的知识，我也会很努力，我也可以连续的工作，下面再把他每一个经历展开，他编过什么样的程序，在大学里面程序怎么样，其实这样的简历就是很差异化的。 我们无论做什么事情的时候其实都是为了让别人记住你，就好象一个男生追一个女生的时候，可能追这个女生的男生非常多，那么你怎么差异化，比如说你展现差异化，或者你的言谈举止差异化，或者你的兴趣爱好差异化，都是要找到你自己不一样的地方。大家知道现在市场上公司负责招聘的公司有一种公司叫会计师事务所，他们是做财务和审计的，一般去这种公司的学生一般都是学会计和财务专业的。前端时间有一个学生他是矿业大学的，他学的专业是考古，考古这个专业每天做什么？就是找到一些这种骨头还原历史，你去把这个东西分析出来历史上这个东西是做什么的，他跟我说他就想去会计师事务所工作，我说你一个学考古的专业的学生你怎么会想去会计，我说你这种之专业你应该去探索这种频道去工作或者博物馆工作。他说我学这个考古专业其实给我带来的最多的不是知识本身而是一种分析能力，因为在大学四年我学习考古专业的同时，就是我的分析能力很强，我每看到一个骨头或者一个文物我要把他还原成历史，给我提升最大的是分析的能力，而我去会计师事务所我最需要的是分析的能力，因为你要处理很多数据。第二点我大学四年我自己学了很多财务相关的知识，相当于我就具备两个专业，一个是考古给我带的分析能力，第二个就是我自学的会计和财务相关的知识，所以他应该聘用我，所以他就拿到了四家公司里面的两家公司的邀请。 其实大家学的专业是体育相关的专业，那么其实对于外企来讲，包括大部分的公司来讲，本科生是没有专业的，如果你要应聘国企，就是你毕业想去国企工作，国企是比较看重学历，研究生是一个很有优势的，但是外企他看中你的专业给你带来什么能力，比如说学文科相关的比如说文学、历史这种方面的专业，可能你的文字处理能力就比较强，你突出你这方面能力比较强，如果你学的是理科那分析能力比较强，大家想想自己学的无论是体育管理或者是其他体育专业，那么给你哪方面能力提升比较强，这个其实是公司最为看中的东西。然后第二点就是扬长避短，我们要在所有的经历里面我要找到我优势的方面和我劣势的方面。 有一个很有意思的故事，有一个小孩他只有左手没有右手，他就特别想柔道，但大家知道柔道你要拿两只手去抓别人，如果你缺一只手的话你肯定做不了柔道的，但是这个小孩就特别想学，他就去求师，他求了很多师傅，师傅都不愿意收他，说你缺一个手我不会收你，后来他找到一个大师，这个大师把他收下来了，教了他三年，这三年就教他一招，然后三年以后他就去参加比赛，他参加的所有比赛都拿了第一名，他很困惑，他就回去问他师傅，师傅我只学了一招为什么我能打败他们，他们学的招数比我多，而且他们有两只手而我只有一只手，那个同学知道问题？后来那个大师就跟他说，后来他说其实任何一个招数都有他的死穴，你这个招数也有你的死穴，你的死穴就是别人必须抓住你的右手，而你没有右手，所以你至少用这招的时候你是无敌的，那么我们一定要找到你的优势地方是什么。 大家都喝过七喜，七喜刚进中国的时候就是可口可乐下面的七喜饮料，刚进中国的时候他很困惑，在可乐饮料里面就是百事和可口可乐已经是第一名了，而在饮料这个行业里面你做第三名和做第一名你的销量差距是100倍，怎么办？后来七喜就有一个很明确的定位他说是非碳酸饮料，就是不含咖啡因的非碳酸饮料的第一名，他把自己定位成这个东西，因为大家知道可口可乐是很咖啡因的，他就定位出七喜不含咖啡因，而且永远不含咖啡因，非碳酸饮料，既然他比拼不过碳酸饮料，他就把自己定位成非碳酸饮料。 同样另外一个例子，大家知道在法国有一个很有名的旅馆，这个旅馆其实本来很差，他的位置很差，他在巴黎的郊区，那边交通不方便，交通很偏僻，而且他的各种设施也很不发达，但是他很成功，他每年在旅游旺季和淡季的时候，在那入住的人都非常多，他每年都会在报纸上打一个广告，这个广告怎么打的？就是有一幅画，里面是有一个很安静的屋子，屋子顶上挂着一个摇篮，摇篮里面睡着一个婴儿，他在旁边打一句话，在这里你没有任何电话的干扰，在这里你没有任何访客的干扰，因为大家知道在现在社会里面大家日常的生活和工作的压力都很大，这个旅馆他打了一个差异化的地方，既然我的劣势可能是我交通不发达，我很偏僻，正因为交通偏僻，你可能没有别人的干扰，你在里可能没有别的干扰，你在这边可以不接电话，这样你可以也一个很安静的休息时间。 所以大家一点想从自己的角度来讲的话，从自己职业规划角度来讲的话，你的那些劣势是可以发挥成优势的，比如说有一个同学就跟我说，老师我这个人比较内向，我觉得是一个优势，而我毕业很想做销售，大家知道销售要说服别人去买你的产品，这是一个劣势了，但是其实你在应聘的时候你可以告诉公司的人，你说正因为我不善于言谈，就是我比较内向，所以我有时候容易赢得别人的信任，因为大家知道大家传统对销售的定义是什么？销售就是比较侃侃而谈，不可信，正因为我这个人比较内向，但是我比较善于分析别的心理，我在跟客户谈的时候可能我的话很少，但是我很清楚他想要的是什么东西，我会从这么几个点，虽然我的话少，但是我能点到那个地方去。比如说大家说我的专业可能不太热门，我的专业是体育专业，我现在应聘其他方面的领域，比如说经管类、市场类、销售类，可能专业是我的劣势，你可以从专业带来的能力、素质方面的提升去说服别人，所以劣势是永远可以找到优势的地方。而且大家知道有一点硬伤是福，有的时候你一个劣势的东西它反而能成为一个优势，因为比如说你面试的时候，找工作都要经过一个面试，你去面试的时候，其实面试有时候像考试，有的时候考试大家最重要的就是什么？就是考前面几天，大家都要去套题，我在大学的时候，每到学期末的时候，我就带五个同学去老师那套题，然后第一个同学走到老师那拿起作业问老师第一章这道题考不考，老师就回答了，这个同学走了，第二个同学跟上去，老师第二章这道题考不考，第二个同学问到又走了，这样八个同学就问到了章，然后题目就有了。 你有了硬伤其实就相当于说你在考试之前，你拿到这个题了，因为你有硬伤，公司在面世的时候肯定会重点考察你这方面的内容。我有一个朋友是学俄语的，他特别想去汇丰，由于做一个外资银行，他学的专业也是很冷门，他学的是俄语一个很偏的同学，学俄语的同学英语非常差，汇丰工作是很看中英语的，而且英语表达能力特别重要，这个同学怎么办的？他做了一个事情，第一他把公司所有可能面试问道的问题都背下来，面试常见的37个问题都背下来。第二点他背了一段乔治布什在白宫的演讲，英语的演讲，背的非常流畅，每次去公司面试的时候，比如说问道关于领导力的问题，他就把乔治布什的演讲引用出来，他说其实这个问题很像乔治布什在白宫某一种发表的演讲，然后那个公司就问了，这个演讲什么内容，他就把那个背下来。 去另外一个公司面试的时候，可能又提到一个其他方面的话题，他又引到这段的演讲，他说这个问题跟乔治布什在白宫的演讲很相似，他又把这个背下来，其实很震撼的，随着公司HR去面试的考察你英语，其实他自己英语也不好，他听到你能背那么大段的英语很震撼的事情。所以硬伤有的时候反而是你的福气。 第二点就是我们要找到我们核心优势，找到我们差异化唯一的优势，很重要一点就是你要了解自己，其实我觉得对于大一的同学来讲，大学四年每一年做的事情是有重点的，对于大一来讲的话，你最重要的是了解你的专业，因为大学四年你要伴随着这个专业，你了解你的专业是做什么的，尤其从专业未来的发展和未来出路的角度，比如说你学体育管理，体育管理从师生师姐，从老师那边你就要知道体育管理主要去那些行业工作，哪一类的公司工作，他需要什么样的能力比较重要。大二来讲的话总重要是实践能力，尤其是社团和学生会的工作是比较重要，因为这些工作能提升你和人际交往的能力。大三你开始应该找社会实践，社会时间和校内实践的区别就在于社会实践去公司招一个实习，无论是你去这种学校当老师的实习，或者是去体委或者是健身房其他方面的东西，你一定要也一个接受社会的机会，大四的话你再决定你是考研还是出国还是工作，所以大学四年是这么分配的，你要了解自己的话是从三个纬度来了解的，第一是你的特长，特长不一定说是你的拉小提琴叫特长，你会弹钢琴叫特长，或者你跑步跑的最快就叫特长，特长有的是你从做事情方面你的一个特质，比如说有的同学说我在人群堆对面我总爱出鬼点子，我总有想法，可能你这个人创新能力就比较强一些，有的同学可能我在这个班里面我就适合做班长，不一定做班长大家都听我的，无论从小我带着大家一起去打架，还是初中、高中的时候我做我们班的生活委员、学习委员，大家能幸福，那么可能你的领导力比较强。有的同学在一个小团体里面他可能永远是一个倾听者，他可能会默默的支持别人，那么这种人的特长可能是倾听，你去支持别人可能比较强一些。你一定要找到自己的特长，自己哪方面是比较长的，或者有的同学可能从小就喜欢文学、文字能力比较强，这个叫特长，特长不一定说是你课外的画画、摄影那方面的东西。 第二是兴趣，兴趣大家一定要区分兴趣和好奇。我们做过一个统计，就是中国80%的大学生都不喜欢自己的专业，可能学了专业一两年以后都说我不太喜欢我的专业，我觉得我不太适合，学理工科的同学就说我觉得经管不错，然后学经管的同学就说我觉得理工科的什么掌握一个技术比较好。就是大部分同学都不喜欢自己的专业，都对其他的领域感兴趣，其实你那个是好奇，好奇和兴趣差别在于什么？兴趣你是经过实践的，而好奇可能就是你自己想象的，