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文档简介

旗舰店 双十一复盘数据 1 旗舰店双十一数据 店铺成交额 2元访客数 支付买家数 客单价 元PC端支付金额83 360 22元 占比14 40 无线端支付金额495 411 50元 占比85 60 2 类目构成 3 当天分小时成交额 以万元为单位 4 当天分小时访客数 5 当天分小时支付人数 6 预热期间加购数据 7 预售产品总结 主要预售款式 拉杆箱 预售支付件数201 支付金额72 120元 尾数支付率85 双肩包 预售支付件数44 支付金额25571元 尾数支付率95 预售活动 买箱子送箱套 两件送钱包 但预售效果一般 主要问题在款式选择上有问题 8 店铺爆款top5销售情况 9 正式活动内容 活动内容 前一个小时大额度满减满500 200根据分段时间逐渐递减500 100来吸引预热期间客户的关注热度 活动效果非常明显 前一个小时基本占整个当天销售的一半业绩在预热期间针对挑选老客户采取发短信 以送100元无门槛优惠券引流到店铺 目的是让老客户重新关注店铺活动 早上7 9点针对手机客户采取简单粗暴方式 用大额满减优惠券促进销售下午场 参加官方满三减一 效果不明显 整个下午业绩处于蜗牛速度在上涨晚上场20 23点 再来一波大额度满减 针对最后一批剁手单促成成交最后一波 23点 24点 店铺大额度一件 二件 三件在享受折上折 效果还是明显 10 活动问题总结 问题一 预售对款式挑选存在问题 四款产品 只有一款相对稳定 其它三款预售效果非常差问题二 爆款与非爆款销售存在太大偏差 全店销售 几款爆款占据全店百分之70销售问题三 新品上线比较晚 不够时间培养问题四 在预热期间 流量没有明显大幅度上升 说明推广力度 有待提升 问题五 在整天活动中 下午销售严重下跌 有待改善 问题六 店铺产品规划需要调
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