话术整理系列文件.doc

一分钟看到全球，一小时拥有世界。话术整理相关文件之一：电话招商篇（针对本地空白品牌）请问您是（品牌、厂家名或者负责人姓氏）？（对方答复）您好！（根据回复内容）我是天津市驿麓天街购物中心的招商人员，我叫经过我们为期数月的市场调查，我们发现贵品牌尚未入驻该区域；然而，我们对市调数据分析的结果表明，蓟县的消费水平和消费理念与贵品牌的品牌市场定位基本相符（事先了解下品牌）。在此，能否冒昧地问一句：贵品牌为何没有进驻该区域，又是否有意向拓展该区域的业务呢？（倾听对方，并作出是否有意向的判断，择机向对方推介我们项目）下面，请允许我怀着激动的心情向您介绍下我们的项目：驿麓天街购物中心坐落在有着京、津、唐、承四市腹心之称的天津市蓟县城区。这里物华天宝、人杰地灵，百姓生活殷实、休闲，消费水平直逼京津等一线城市，拥有像盘山、黄崖关长城、独乐寺等5A级景区，每年都有数以百万的游客从全国各地涌向这里。该项目毗邻蓟县长途汽车站和高速出入口，是进出蓟县的必经之地，可谓是地处黄金枢纽之地。驿麓天街购物中心建筑总面约8万平方米，目前蓟县最大的纯商业楼盘，由沿街商贸楼和栋商业楼组成。驿麓天街购物中心将营销的目标锁定中高端消费群体，是目前蓟县最大、也是唯一一处现代化的大型购物中心。它将彻底打破蓟县传统的、分散式的商业运营模式，而开创当地集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的大型现代化城市生活综合体。此外，市场拥有600个停车位，由有着20余年市场运营管理经验的宜家国际团队全程策划和运营，实行统一招商、统一运营、统一管理。这一切，都将颠覆蓟县传统的商业格局，从而开创蓟县商业运营的新纪元。相信，您在此的经营、消费，都会让您感觉到省心、安心、舒心。目前，我们的沿街商贸楼也就是我们的主楼正在火爆招商中，其建筑面积2.6万平方米，分为地下一层、地上5层。地下一层主要经营大型超市；地上一层主要经营黄金珠宝首饰、高端化妆品、高档箱包以及品牌店中店等；二层主要经营男女正装、休闲装以及淑女装等；三层主要经营品牌运动、家纺以及针对儿童的娱乐休闲区；四五层定位高档酒店。一分钟看到全球，一小时拥有世界。驿麓天街秉承为大众创造美好生活的品牌理念，为中高端生活的精致生活创造性地提供理想化的消费服务。我们相信，您的加入，将会成为驿麓天街这一商业王冠一颗璀璨的明珠，衷心地希望我们能够携起手来共建我们彼此永恒的财富源泉，书写属于我们的不朽传奇！谢谢！之二：项目推介篇驿麓天街购物中心坐落在有着京、津、唐、承四市腹心之称的天津市蓟县城区。这里物华天宝、人杰地灵，百姓生活殷实、休闲，消费水平直逼京津等一线城市，拥有像盘山、黄崖关长城、独乐寺等5A级景区，每年都有数以百万的游客从全国各地涌向这里。该项目毗邻蓟县长途汽车站和高速出入口，是进出蓟县的必经之地，可谓是地处黄金枢纽之地。驿麓天街购物中心占地总面约8万平方米，目前蓟县最大的纯商业楼盘，由沿街商贸楼和栋商业楼组成。驿麓天街购物中心将营销的目标锁定中高端消费群体，是目前蓟县最大、也是唯一一处现代化的大型购物中心。它将彻底打破蓟县传统的、分散式的商业运营模式，而开创当地集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的大型现代化城市生活综合体。此外，市场拥有600个停车位，由有着20余年市场运营管理经验的宜家国际团队全程策划和运营，实行统一招商、统一运营、统一管理。这一切，都将开创颠覆蓟县传统的商业格局，从而开创蓟县商业运营的新纪元。相信，您在此的经营、消费，都会让您感觉到省心、安心、舒心。目前，我们的沿街商贸楼也就是我们的主楼正在火爆招商中，其建筑面积2.6万平方米，分为地下一层、地上5层。地下一层主要经营大型超市；地上一层主要经营黄金珠宝首饰、高端化妆品、高档箱包以及品牌店中店等；二层主要经营男女正装、休闲装以及淑女装等；三层主要经营品牌运动、家纺以及针对儿童的娱乐休闲区；四五层定位高档酒店。驿麓天街再被列为蓟县重点规划项目的同时，也开创了蓟县商界的多个唯一：蓟县唯一一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型商业综合体；蓟县唯一一个可以同时容纳600个停车位的购物旗舰，让您轻松购物，不再担心停车堵车问题；蓟县唯一一个拥有开放式中央空调的商场；蓟县唯一一个紧临汽车站、客运站、高速公路出入口的商场，占尽天时地利；蓟县唯一一个由有着20余年商场运营管理经验的宜家国际进行运营推广的商场；蓟县唯一一个实行无障碍退换货的商场；蓟县唯一一个实行一卡通消费的商场；蓟县唯一一个开通免费大巴免费接送消费者的商场；蓟县唯一一个汇集国内外知名品牌的大型商场。一分钟看到全球，一小时拥有世界。一切精彩，尽在驿麓天街！之三:进店推广篇XX老板，你好。我是驿麓天街招商部的招商经理，我叫XXX，很高兴认识你。刚才经过咱们这家商店，发现店面装修豪华，品牌也是国内的高档知名品牌，员工气质高雅，忍不住走进来想了解一下您对于我们驿麓天街有什么建议。请允许我用两分钟的时间来介绍一下驿麓天街这个项目。驿麓天街整体项目位于人民西大街198号，紧临京津高速出入口，与蓟县新汽车站仅一墙之隔。该项目由天津大阪和谐投资有限公司斥资4.5亿元建成，为目前蓟县最大的纯商业楼盘，总面积高达8万平米，包含驿麓天街沿街商贸楼和7栋商业用房。驿麓天街沿街商贸楼建筑面积为2.6万平米，包含地下一层和地上五层。地下一层及地上三层单层面积为5230平米，地上四层和五层单层面积为2760平米，规划为高档酒店，拉动旅游消费。地下一层规划为大型超市，地上一层主要经营珠宝玉器，黄金首饰、男女高档化妆品、高档礼品、特色小吃等；二楼汇集了国内外一线知名的高档男女正装、休闲装、淑女装和高档内衣及高档男女配饰等；三楼主要经营儿童游乐玩具和儿童服饰、户外运动和家纺等。驿麓天街地理位置优越，交通便利，由前期经营渔阳物流的宜家国际进行市场运作和宣传推广。驿麓天街为广大商户提供了一个提升商品品质的平台，让您轻松坐拥财富聚宝盆。驿麓天街再被列为蓟县重点规划项目的同时，也开创了蓟县商界的多个唯一：蓟县唯一一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型商业综合体；蓟县唯一一个可以同时容纳600个停车位的购物旗舰，让您轻松购物，不再担心停车堵车问题；蓟县唯一一个拥有开放式中央空调的商场；蓟县唯一一个紧临汽车站、客运站、高速公路出入口的商场，占尽天时地利；蓟县唯一一个由有着20余年商场运营管理经验的宜家国际进行运营推广的商场；蓟县唯一一个实行无障碍退换货的商场；蓟县唯一一个实行一卡通消费的商场；蓟县唯一一个开通免费大巴免费接送消费者的商场；蓟县唯一一个汇集国内外知名品牌的大型商场。一切精彩，尽在驿麓天